当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
时间过的好快，两周的实习就快到期了，说不上有什么泪流成河的冲动，因为不是解脱，更不是深刻!来回换换药，送下血，量个血压、体温，最烦躁的是搞。。。抹洗，其实我也很崩溃!!!妇产科把想见的，想吐的都让我深深的感觉过了，当然也收获了感动!老师挺好的，虽然她有时候对我的记忆力很无语，不过还是很耐心的教导!很谢谢她!
妇产科在医院应该算是福地吧!所以家属生仔一兴奋，就会请护士站的同仁们吃东西，真好。其实不是那东西有多吸引我们，只是他们肯定我们工作了，我一点也不排斥这样的送礼方式，直接简单。从一定程度上说：它也只是一种嘉奖。
实习，很遗憾!真的和书本没对上太多号，一本母婴护理怎么就没用武之地，最想学的接生之类，可是我连那产房重地也没庄重的进去!
妇产科呆久了，大概也知道了如今重男轻女的思想还是那么严重!当然，也许每个即将调头走去，都会有莫名的心绪吧!但是喜欢新地方的新鲜感会略去些许的低沉。
这两周，在妇产科我也有了不少收获!
__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__办事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为牢固的基础。实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。
一、实习单位的介绍
我实习所在的__有限公司__办事处地址在____。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。
__有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
我所在的__有限公司__办事处销售部____，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二、工作岗位分析
“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。
三、工作岗位的素质和能力要求敏锐的市场洞察力
作为一个销售人员你必须了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。
2、准确的事物判断力
判断是认定优势与劣势因素的过程，准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。
3、深度的潜力挖掘力
潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。
四、销售岗位培训情况
1、课堂培训法
一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的形式将知识传授给受训人员。
2、模拟训练法。
这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性。
五、工作岗位的适应性分析
1、认识到角色的转变。
首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。
2、处理好同事之间的人际关系。
首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题及时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可自己的机会。再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色。
3、全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。
每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你。
六、实习的成果
我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从实习开始以来口语交流能力逐渐流畅，业务能力不断提升，处事待客能力也慢慢提高。自己的自信也渐渐地找回来了，情绪控制能力也逐渐地增强了。现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清晰了很多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上。
七、岗位前途分析
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我现在的岗位奉献出我的青春!希望我今后能在交流沟通方面多多长进。
我是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我，学校里学习到的知识还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。
此次实习让我直接面对社会让我看清楚了自己的.优缺点即及时改正缺点又增加了我的社会工作经验，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说：我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经历也告诉我能力与学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园，有了知识却不能转化为自身的能力也是没有用的知识。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程继续前进!
中专军训心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的中专军训心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【中专军训心得体会通用3篇】，供你选择借鉴。
其实我觉得军训几天，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形。而是在磨练我们一种意识，一种吃苦的意识，一种坚持的意识，一种团结的意识，一种遵守纪律的意识!其实这些已经太多太多，足以让我们一生享用。
有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。
早上六点，太阳才刚刚升起，温度还不是很高;正午十二点，灼灼烈日炙烤着大操场，我们在上面站军姿，挥汗如雨。傍晚，一场大雨冲走了一整天的热气，带来了一个晴朗舒适的夜晚。就在这样的光景中，我们度过了军训的第七天，而今天，我深刻的体会到了什么是团结就是力量。
团结，就是一群人为了相同的目标而共同努力，从而能够生出一种震撼人心的力量。
孙权曾言：“能用众力，则无敌于天下矣;能用众智，则无畏于圣矣。”今天下午我们二营练习《黄河大合唱》就生动形象的说明了这个道理。首先是负责指挥的同学和几个懂音乐知识的同学团结在一起，讨论出了分声部合唱的方案。其次是我们二营各个连的同学都团结协作，听从指挥，最后让复杂的三重唱初见成效。每个人在最后一刻发自内心的鼓掌，既是对指挥员的赞赏，更是对大家团结一致，最终收获成果的称赞。
有句老话说得好：“百条根柳条能扎苕帚，五个指头能握成拳头。”只要团结起来，就没有翻不过去的高山，没有横跨不了江海。整个营八百多人，看似不可能完成的繁杂的三重唱，最终也在同学们的戮力合心下完成了。
团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢，我相信在我们二营的团结努力下，一定能够磨合得更好，出色地完成合唱任务。
参加军训7天了，7天中每天的军训都带给我们不一样的感想，我们努力体验着军人的生活，渴望拥有他们那种无所畏惧的气质。尽管在这一过程中有酸有苦有疲惫，但同样也伴随着歌声和欢笑。我们在磨练中成长，在逆境中坚强，军训定将使我们受益终身。
以前的我们是父母的掌上明珠，从没吃过什么苦，也体会不到世事的艰辛。可是我们已经踏上了人生下一个旅程，进入初中后一切都靠我们自己。随着想象中的初中变成了现实中的学习、生活之地，我们可能会感到有一些不适应，难以融入初中生活，自我认识能力、社会适应能力都比较差，这时就需要我们有足够的体力和耐力来挖掘自己的潜力，从而促进自己的全面发展，在以后的生活中赢得更多的机会，开创更美好的人生。
军训就是一次人生的磨练，它是一种有效而且必要的方式。不仅提高我们的身体素质，更加有助于我们调整好心态、言行及个性，让我们坚强有力，让我们朝气蓬勃，同样的，也让我们这个班集体更加团结友爱，更加具有综合能力、竞争力。因此，军训不仅对个人，对整个班级、年级、甚至是全校、全社会都是至关重要的。社会需要有能力、有水平、有素养、有文化的人才，祖国的未来靠我们这样的初中生来开拓创新。
因此，让我们停止抱怨，开始全身心的投入军训。不要浪费这个提高自己能力的宝贵机会，为了我们的明天更加充实更加美好，我们相信“吃苦也是一种乐趣”、“不经历风雨，怎见彩虹”。
美好的金秋，我们迎来了收获的季节。为了追求青春理想，实现人生价值，我们愿意付出无穷智慧和辛勤汗水。因为我们相信明天一定会更美好，我们的前途将一片光明!
最后由衷的感谢学校，感谢教官为我们安排的这次军训。我们会尽全力完成任务，等着你们来验收我们的军训成果!
在内容的选择和表述上尽量变难为易，化繁为简，激发学生的学习兴趣，引导学生主动学习，帮助学生掌握正确的学习方法。
二、因材施教，创新教育
因为在校少数民族学生多，汉语言教学有一定障碍，采取因材施教就很重要。朱熹在概括孔子的教育教学经验时指出，“夫子教人，各因其材”而有了“因材施教”的名言。在教学中因材施教的第一步是了解学生。对学生的才能了如指掌，能够用精炼的语言相当准确地概括出学习的重点和难点，同时注重板书书写，让学生能看懂、读懂、做好学习笔记。第二步是分别激励。要求学生在正视自己的缺点后，克服困难。克服困难离不开激励，成功教育的手段之一便是适时、有效的激励。激励是促使学生尝试成功的源泉，激励充满着争取成功的力量。第三步是要有针对性。即针对同样的问题，对待不同的学生应采取不同的讲解和回答，也即是教学中针对个体应采取不同的教学手段。
三、合理应用挂图和板图
多媒体课件能将文本、图像、动画、视频等融为一体，图文声像并茂，并辅以配音说明，使学生的学习思维清晰，增强对教学内容的理解与记忆。但由于少数民族地区教育资源匮乏，根本就没有条件运用多媒体课件，此时教师手中仅有的挂图就发挥了一定的作用，但由于挂图不全，无法将所有的知识展现在学生面前，唯一的补救措施就是用粉笔在黑板上表示出来，即板图。通过板图和挂图相结合，让学生尽量掌握所学的内容，使学生体会到学习是一个愉悦的过程，而不是一种负担，学习积极性提高，变被动学习为主动学习。通过板图和挂图相结合，把课堂教学激活，使学生产生强烈的学习欲望。
四、启发式、问题式教学
生理学的内容是经过实验验证和在此基础上形成的理论组成的，根据生理学的特点，采用启发式、问题式教学方法可取得事半功倍的效果。在这一教学过程中，要求教师潜心钻研教材，在把握学生知识水平和对知识的理解能力的基础上，对本堂课要提出哪些问题，如何和何时提出问题进行精心设计。例如，讲述尿的生成和排放时，讲到影响因素时，可以先提问在日常生活中，有没有一个体会，就是在自己大量饮水后上厕所的次数会增加?学生立即就会探讨起来，这样既调动了学生学习的积极性，又启发了思路。又如讲授声音的传导途径时，提问，为什么录音机里自己的声音和生活中自己的声音不一样?通过解释，就可以将新课讲授完成。总之，在生理教学中灵活运用启发式教学方法，对于提高生理教学质量具有不可估量的积极作用。
五、对比和总结
对同一章节的并列内容采用对比的方式讲授，比单独分别讲授效果好。如:感觉器官的近点和远点的区别;动作电位与局部电位的产生原因;心肌细胞生物电中把窦房结、p细胞、浦肯野氏细胞和心室肌细胞的动作电位波形画在黑板上，学生很快就能区分哪个是自律细胞，哪个是工作细胞，哪个是快反应细胞，哪个是反应细胞。每一章的内容讲完后，可进行概括性的对比总结，使学生对所学内容有一个总的轮廓，形成一个整体概念。在总结中要重视图表、表格的作用，把知识系统化、条理化，加强知识间的纵横联系。让学生理清内容梗概，分辨易混的内容，突破记忆难关。
六、重视联系
1.结构与机能联系
随着科学技术的日新月异，生理学也有着突飞猛进的发展，新理论、新知识不断涌现，要求我们必须经常查阅有关书刊资料，不断汲取学科的新知识、新进展，进行自我更新。同时要适当的将新进展介绍给学生，既可弥补教材滞后于学科发展的不足，又可使学生尽早获取最新知识，开拓学生的视野。
3.联系临床实际
生理学是研究人体正常生命活动规律的基础性学科，为学习临床知识作准备，在讲到各系统正常生理功能和调节时，适当联系临床实际，讲述一些典型病例，不仅可以提高学生的学习兴趣，增强学习的主动性，而且也是他们了解和积累临床知识的开端，有助于缩短学生参与临床工作的心理适应过程。如在讲明暗适应时，要讲视紫红质合成时，涉及夜盲症，在讲神经递质时，涉及阿托品，就可以延伸到农药中毒的抢救。渗透性利尿时，可以解释糖尿病病人为何会出现“三多一少”的原因。这样，能大大激发学生的学习热情。
4.联系日常生活
生理学虽然是一门深奥的医学基础课，但并不是深不可测，在生理学授课中根据教学内容，适当联系日常生活，会使学生感到生理学和我们的生活息息相关，紧密联系，产生亲和力。例如，为什么我们摸到烫的东西会撒手，为什么小狗训练后会听话，为什么小儿最早是用嘴来感受世界等等。
七、注重实验
实验是理论知识的必要强化和补充。实验教学是对课堂所学知识的直观认识;自然规律的直接体现;科学研究、科学探索中是理论验证和基本数据的来源。实验在教学和科研中具有不可替代的重要地位。我们要重视试验，积极授课，在生理学实验课教学中，通过合理安排实验课时、针对性地选择和突出实验内容、规范实验课教学方法和要求等手段，来训练学生的动手能力和科学的思维方法。医学生一定要有较强的动手能力，能力的培养十分重要，在学习好理论知识之后，必须要付之于实践，才会有收获。比如在学习了血型后，就知道如何判定血型，但是真正的凝集现象，学生从未见过，做一次实验，让他们自己采血，自己测试，通过指导，让他们一次掌握，受用终身，同时也大大提高了他们对生理学的学习积极性。
教学实践证明，在完全依照教学大纲要求教学的同时，教师越是有针对性的采取适合学生的教学方法，适时运用相应的辅助措施(如板图、实验、教学碟)，以及实验、临床举例等就越能激发学生的学习兴趣，俗话说:“兴趣才是最好的老师”，激发学生兴趣后，才能有助于学生知识的获得和能力的培养，而学生学习兴趣越浓厚，获得的知识越多，其学习效果也就越好，从而越能提高教学质量。
结束了，但我永远也不会忘记这次军训。这次军训让我知道当一名军人是多么艰苦，在军训期间，我听教官说过一句话——“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪!”
这句话说明了一个军人应该多么严格要求自己，一切以集体为重，一集体为中心，要有吃苦耐劳的精神，战胜困难的勇气。这是我在军训当中学到的，我将把一切因运用到平日的学习当中去。
如果我在学习当中遇到不懂的问题，我绝对不会轻易放过，我会认真琢磨，反复思考，到把问题弄清楚为止，正所谓“万丈高楼平地起”，我绝不充许有任何差错。如果我在生活当中遇到困难，我绝对不会轻易退缩，相反，我会去克服它，去战胜它，生活中的点点滴滴对我都是一种考验。这是我在军训当中学到的，无论做什么事情，都要有一股不服输的劲头。
以前，要是我遇到一点小问题，我就会退缩，逃避，但现在我不会了，我在军训当中学会了自强自立，自己的事情自己做。困难，算什么，咬紧牙关就闯过去了。
这次军训，让我受益匪浅，我学会像军人一样拥有铁一般的纪律，学会像军人一样拥有钢一般的毅力。
7天的军训，我们付出了辛苦，付出了汗水。然而得到的却是一份沉甸甸的收获。我们学会了坚韧不拔，学会了服从命令。
军训让我们认识了自己，军训也完善了我们。军训中，我们长大了。