总结能够帮助我们回顾过去一个月的工作，为未来的工作做好准备。通过阅读这些范文，你可以学到如何将工作总结与个人成长和团队发展相结合。
2020年是贯彻落实党的十八大五中全会精神，全面实施十三五规划的开局之年，是快速推进“四个新xx”建设的收关年，我们必须脚踏实地，真抓实干，奋力拼搏。
（一）指导思想。
坚持科学发展观，围绕党的十八大五中全会精神，按照县委、县政府提出的工作目标，以建设“四个新xx”为落脚点，继续坚持以，“夯基础、抓转型、惠民生、尚法治”的总体工作思路，确保全年工作有序开展，推进新突破，再上新台阶。
（二）奋斗目标。
实现gdp在2020年的基础上增加13%，人均纯收入增加300元，招商引资1.2亿元，劳务收入1.2亿元。
1、重抓安全维稳工作，牢固树立“以人为本，安全至上，平安xx”理念，充分发挥安办、打非办、信访办、交管办、综治办的综合职能作用，坚持以煤矿生产、道路交通、地质灾害、食品安全、森林防火、校园安全为重点，全面推行村务、政务、财务公开，认真抓好村账乡管，坚持逢场天支书、主任集中办公，深入开展领导广场大接访活动，重点抓好“3602”襄渝铁路和挂牌老户的稳控工作，维护社会稳定，确保一方平安。
2、继续推进板块工作，全面调动干部职工的工作积极性，充分发挥个人特长，合理安排干部工作，仍将政府工作分为农业农村工作、煤矿交通工作、场镇建设工作、党务工作四大板块和计划生育、城乡环境、综治维稳三大专项工作，按员设岗，按岗定责，年终决算，斗硬奖惩。
3、认真抓好农业农村工作，充分利用山区资源优势，大力发展种植、养殖业、重抓“三线、三园”打造，发展建设好，宝塔村、柏树坪村蜜柚园；石鼓村核桃园；大窝凼脆李园；一是种植业发展上，稳定发展黑花生，规范种植500亩，成片发展核桃种植3000亩，脆红李300亩；二是在养殖业上巩固发展壮大现有养殖场，以明珠养殖专业合作社，明松养殖专业合作社。稳大哥养牛专业合作社为示范，带动全乡发展，新增一个不低于100头蜀宣花牛养殖场1个，新增100只以上养羊大户2户。三是积极搭建乡、村、社三级劳务输出平台，及时传递用工信息，抓好煤矿用工衔接，支持外出务工，千方百计增加收入。
4、强化基础设施建设，一是全面完成黑龙街牛尾巴堑风貌打造，实现街面亮化、绿化、彩化、完成凉桥建设改造；二是建成陈家咀货运停车场并投入使用；三是完成绕场路石鼓坝至水泥厂建设；四是启动黑天池寺风景打造；五是争取项目硬化公路5公里，新建公路3公里；六是争取启动迎凤街广面油化及雨污分流。
5、大力推进生态文明建设，尊重科学，顺应自然，强化水土流失治理，加快农田水利建设，切实保护森林，加大环境保护，严厉打击破坏野生动物资源违法行为，切实解决群众健康，建立生态环境保护制度，完成植树造林200亩，完成曹家坝河道清淤500米，维修整治山坪塘9口。
6、加快社会事业发展，一是优先发展教育事业，强化公共卫生服务，提倡全民健康，进一步强化人口与计划生育管理；二是大力发展文化、体育，做好低保、劳保工作，不放松老年、档案、保密、防邪、妇女、工会和关心下一代工作；三是坚持党委中心组学习，强化干部自觉性；四是进一步搞好党风廉政建设；五是认真抓好精准扶贫工作，做到真扶贫、扶真贫、如期实现脱贫目标；六是加强干部队伍建设，坚持周一、周五例会学习不动摇，坚持上下班签到签离不动摇，坚持请销假不动摇，坚持出差派差制度不动摇，坚持个人工作定期总结汇报不动摇，强服务，转职能，务真求实，量力工作。
在开展创先争优活动中，除按照团统一安排参加各类培训学习、集中学习外，我利用业余时间读书看报，通过认真学习十七届五中全会精神和科学发展观、中央新疆工作座谈会议精神，进一步了解新疆的历史与发展的知识，增强了维护社会稳定信心和决心。
在学习期间，我把学习汉语作为一项首要任务，做到多看、多读、多说、多听、多写，按学习计划认真完成学习篇目。
在平时工作中不断与同事相互交流汉语学习，提高汉语交流水平，对不懂的问题及时地向老师和同事请教。
2、积极主动的参与挂职点的工作，提高工作能力.
根据分工，本人负责工会的群众文化活动和档案资料工作。
在工作中严格要求自己，积极做好分管工作。
在工作中，一边积极主动学习同事们的先进工作方法，一边加强业务学习，不懂的地方及时向他们请教，不断充实自己的业务知识。
一是充分发挥自己的舞蹈特长，参与少数民族舞蹈培训班x期，使x余人舞蹈爱好者初步接触了新疆舞蹈。
从而，丰富了广大职工群众的业余文化生活。
二是积极参加各类文艺演出，发挥自己的才干，展示少数民族的优美舞姿，参加文艺演出x场，为xx团广场文化进了自己的一份力量。
三是在整理工会工作档案工作中，积极主动收集材料，分类整理档案资料。
四是积极参加机关组织的锄草、打扫环境卫生、帮助困难职工摘西红柿和扫雪等活动x次。
3.积极参与连队生产管理工作自担任x连指导员助理后，本人深入连队进行调研，一是掌握了连队的基本情况。
x连现有人口x人，在册职工x人，现有耕地面积x亩。
2010年种植棉花面积x亩：小麦x亩;玉米x亩;打瓜x亩，油葵x亩，食葵x亩，葫芦x亩。
职均收入x万元，人均收入x元。
二是主动向书记、连长及其他同志学习作物的种植及生长知识。
三是在连队期间，我克服无交通工具的困难，坚持每天到连队观看机车作业，了解苗期管理，了解团场职工种地的管理技术，从中学到许多知识。
同时我感受到了职工群众的热情和真诚，深受他们的鼓舞和感动。
一年时间即将过去，我非常留恋这一年的挂职工作和生活。
挂职期间我在领导和职工群众这里学到了一定的理论和实践经验，但是离组织对我们提出的要求还相差甚远。
在今后的工作和学习生活中我会以更高的标准要求自己，更加努力学习汉语，学习先进的经验和工作方法，不断提高自己的综合素质。
回到家乡我会把所学的先进经验和工作方法，运用到实际工作中，为家乡的经济发展和社会稳定，做出自己的贡献，不辜负组织和家乡父老乡亲对我的期望。
转眼间，20**年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。
本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20**年阀门行业将会是一个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。
市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的`残酷成都，坐以只能待毖。
总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5100万，其中一车间球阀2100万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成了今年初既定的目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。
团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。
各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。
好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。
上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。
究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。
其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。
成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。
应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。
我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。
严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。
就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。
又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败 。
公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。
老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。
这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。
4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。
否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。
就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。
虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。
如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。
由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。
越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
20**年销售的初步设想
销售目标：
初步设想20**年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。
这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。
为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
今年以来，街道党工委认真贯彻执行区委区政府的工作部署，紧密结合辖区实际，科学统筹，真抓实干，紧紧围绕打造“平安、宜居、幸福、美丽”xx，扎实有序开展各项工作，街道全面建设稳步推进。
（一）抓民生促惠民利民工作落实。
一是及时处理“书记信箱”来信。街道始终贯彻落实“马上就办”工作精神，对“书记信箱”市民网友反映事关民生的各类大事小情做到批必查、查必果、果必报。今年共收到“书记信箱”网友来信150件，街道受理来信113件，区督查室转来书记批示来信37件。其中涉及市容环境22件、违章建筑22件、噪音扰民23件，道路交通11件、安全隐患13件、物业管理20件、其他34件。目前，已办结146件，仍在办理当中并且在办理期限内的为4件，办结率为97.33%。
二是稳步推进民生实事工程落实。街道坚持以民生实事建设为重点，加大投入提升辖区综合环境，切实促进市容环境优化。加大辖区城中村综合环境提升，投入资金余万元对同乐村、常兴新村、xx城村进行综合整治，投入资金125万元对大新、一甲等城中村的排洪排污渠进行清淤疏浚。加大辖区住宅小区排水管网改造，投入资金3700余万元对荟芳园、麒麟花园、新德家园、星海名城等22个住宅小区进行排水管网雨污分流改造。加大辖区道路建设，投入资金40余万元对东方美地苑进小区路进行黑化，接下来将开展交委东侧路、红花园村道、荔馨村村道等道路黑化工程。协调交通、市政部门修复破损道路150多处，安装分道栏、隔离栏3000多米，更新道路标识20余公里。
三是广泛开展“社区服务微实事”项目。街道以民声民意为导向，面向辖区居民广泛征集“社区服务微实事”项目，着力解决社区居民关注度高、受益面广、单个项目资金量少且居民热切期盼解决的民生小项目。今年以来，已收集微实事项目47个，其中工程类14个，服务类2个，实物类1个。目前已实施项目17个，计划投入资金247万元，其中已完成项目10个，完成投资额126万元，高质量地完成了前海社区服务中心、大新老年人日间照料中心环境提升、马家龙社区中山颐景小区无障碍通道修建等工程，切实解决社区居民身边的小事、急事、难事。
（二）抓安全促平安建设根基牢固。
一是强力推进火灾隐患整治工作。采取以消防网格为单元，逐一对辖区内各类经营单位进行排查摸底，联合公安消防、派出所、市场监管所等职能部门开展火灾隐患整治联合执法行动。今年总计排查各类生产经营单位2116家次，发现并整改各类安全隐患500余条。街道将辖区大新前海商业街建设成为消防安全文明示范街，将安乐智恒产业园建设成消防安全示范园区，在区委对面的西海明珠小区建设消防体验站，起到了较好的示范带动效应。为构建“巡消一体化”格局，投入10万余元支持派出所配备电动摩托车30辆加强火灾隐患巡查机动力量。去年，街道获市火灾隐患重点地区整治工作检查验收考评“优秀”的'好成绩。
二是重拳整治同乐二线军事缓冲区重大安全隐患。由于历史等诸多原因，街道南联片区有一处近2公里长的军事缓冲地带，经营、生活、居住“三合一”现象十分严重，各类安全隐患存在时间长达。年初，街道在市、区安委办的指导下，通过加强与当地武警单位沟通，协调安监、土地监察、武警、公安、供电、供水等单位和部门共同参与，对该片区开展了集中整治行动。在50天内，先后组织大小行动20次，清理土地面积约120000平方米，拆除14栋6500平方米的砖混结构建筑，临时搭建物22000平方米，清理各种垃圾1000多吨。为防止整治后出现偷倒渣土和回潮现象，平整后设立铁丝网围栏2200米，进行封闭式管理，并安排专人不间断巡查，巩固整治成果。
三是积极推进群防群治工作。创新基层群防群治工作模式，形成党委政府领导、综治部门协调、公安机关指导、人民群众广泛参与的xx“一二三四”群防群治工作模式。街道组建6支群防群治队伍共计6200多人，投入资金10万元在辖区重要路段、重点企事业单位、小区建设“五统一”治安岗亭33个。支持xx派出所群防群治人员经费130多万元，用于聘请30余名治安巡防员。经统计，-，辖区刑事治安警情数实现了三连降，由8325宗下降到7273宗，再到6562宗。xx所“四化”（基础信息化、警务实战化、执法规范化、队伍正规化）建设得到国务委员、公安部长郭声琨同志的赞许。
四是扎实做好地质灾害防治和“三防”工作。采取多种形势开展地质灾害防治知识宣传和排查工作，坚持做到宣传培训、网格巡查、隐患整治、应急处置“四到位”。今年入汛以来，先后安排600余人次值班值守，组织1200余人次巡查xx城、巷头新村、常兴新村、大新、一甲等城中村低洼易涝区域，整治相关隐患，落实防汛措施，打牢防汛基础，确保安全度汛。
（三）抓管理促市容环境明显提升。
一是深入开展“里子工程”。街道注重建立长效管理机制，扎实开展“里子工程”。今年以来，开展同乐村、xx城等城中村市容综合整治专项行动28次，共教育整改超门店经营500多家次，共清理乱摆卖约1229宗，清理查处乱张贴违章号码近222个，清理乱张贴、乱涂写4.3万处。先后组织11次“南山清洁日”大扫除活动，发动辖区群众、志愿者、义工队伍6000余人参加，清理卫生死角900余处、建筑垃圾700余吨。
二是持续抓好“样板村、样板街”后续管理。在义学街“样板村”新建了村牌坊、出入口道闸、绿化，翻修了垃圾房；在涌下村“样板街”建设了休闲座椅、景观雕塑，设置了花箱等。街道成立样板村街综合管理领导小组，成员包括街道执法队、城管科、股份公司、社区工作站、社区警务室、保安公司、清扫保洁公司、消杀企业等专业力量，各成员根据自身职能，相互配合、齐抓共管。投入30多万元后续管理专项资金，落实人员进行日常养护，配发垃圾桶200余个，实行垃圾定点投放，督促清洁公司实行垃圾密闭化运输，保证市容秩序井然、环境卫生良好。
三是严格开展城市管理执法。在高标准依法抓好日常城管执法的基础上，上半年集中力量对盘踞在前进路、中山园路等地段近的乱堆放木材等违章行为进行彻底整治，清理占道木材回收摊档聚集地10处，清理木材30余吨、垃圾400余吨。狠抓食品安全查处执法。共清理各类饮食流动摊档1203宗，劝退约1800宗，共查处防蝇、防鼠等设施不达标的餐饮企业32家，实施处罚不达标餐饮单位5家，依法查扣涉案物品20车。查处售卖“黑煤气”窝点6家，没收“黑煤气”105瓶。
四是严厉打击违法用地和违法建设行为。采取“全体动员、落实责任、综合治理、疏堵结合”工作方式，加大巡查、查处力度，及时处理各类投诉，对各类违法建筑查处保持高压态势，实现新增违法建筑纠正率达到100%。截止目前，处理各类投诉及督转办案件700余宗，共出动执法人员3000余人次，实施清拆行动65次，拆除各类违法建筑面积约4万平方米。
（四）抓党建促党委班子能力提高。
一是全面优化基层党组织结构。街道上半年对社区党员情况进行了细致调查摸底基础，在以地域、单位为主设置党支部的基础上，按照便于党员参加活动、党组织发挥作用要求，推广按照党员年龄结构、兴趣爱好、党员所属行业等理顺社区党支部隶属关系，重新整合优化了社区下属党支部结构。截止今年6月底，12个社区全部完成了支部整合优化工作，共撤销32个“两新”党支部，对党员人数超过50人的2个居民党支部进行了拆分。同时，加强软弱涣散社区领导力量，进一步配强社区党组织领导班子。今年以来，调整社区综合党委（总支）班子成员20名，社区下属支部班子成员10名，“两新”组织支部班子成员65名。
二是努力打造“两个之家”。针对基层党员找组织、群众找党员的实际，街道今年在红花园社区开展“我是共产党员”基层党建创新工程，努力打造“两个之家”。一是打造“党员之家”，通过改选支部书记、建立党员档案、制定党员手册、制作工作日志、发行党建刊物、评选“党员之星”等措施，充分发挥党员的先锋模范作用，塑造“我是党员有组织、我是党员我骄傲”理念，努力增强广大党员的归属感和荣辱感。目前，支部优化整合已经完成，党员档案已建立，党员手册、工作日志已印制，党建刊物拟刊发，“党员之家”的设计、建设前期工作正抓紧进行。二是打造“群众之家”。充分发挥社区党组织领导核心和战斗堡垒作用，依托社区“一核多元”社区治理平台，充分调动社区各类组织力量，积极为居民群众办实事解难题，塑造“有困难依靠党、有问题相信党”理念，努力增强广大群众的凝聚力和向心力。目前，社区联席议事平台已优化，各治理主体职责科学明确，社区工作综合党委牵头、各方齐抓共管的工作格局已经形成。
三是驻点团队打通服务民生“最后一公里”。街导领导带头落实“驻点联系制度”,坚持以问题为导向，关注民生热点难点，切实做到干部“下得去”、民情“上得来”、责任“分得清”、问题“解得好”,及时了解群众的诉求，积极为群众排忧解难，着力解决联系服务群众“最后一公里”问题。截至目前，驻点团队共开展活动455次,参加人数达4687人次，累计走访群众51302户、驻社区单位1689个、个体工商6445户，接访群众13928人次，累计派发联系卡35949张，慰问困难党员115人，召开群众座谈会49次，受理群众诉求549件,解决问题415件。
四是扎实开展“三严三实”活动。狠抓专题学习，在区下发14册学习读本的基础上，街道另行为街道领导每人采购2本学习读本。扎实开展研讨，街道领导围绕“三严三实”主题开展了专题研讨3场次。注重专题辅导，街道领导累计开展专题党课14场次。创新活动载体，拟组织开展一次警示教育活动、一次“代表有话”城管执法体验活动、一次入党宣誓活动、一次作风大检查大整顿活动等，务求教育活动实效。
（五）抓廉政促队伍建设风清气正。
一是强化担当，认真落实主体责任。始终坚持党风廉政建设与中心工作任务两手抓、两促进，同步部署落实、检查考核，强化责任分解和压力传导，班子成员根据分工认真履行“一岗双责”。严格落实各项规章制度，涉及重大问题、重要事项时，落实请示报告制度；涉及重要工作部署、重大项目安排、人事任免、大宗采购、大额资金使用等，落实集体议事制度；涉及人事、财务、审批、执法等事项，落实街道党政“一把手”对工作负总责，不具体直接管理的规定。坚持落实党政领导报告个人事项和公开制度，今年以来发布党务公开信息约1200条，公开社区党风廉政信息2382条。
二是落实“三转”，强化监督执纪问责。坚持以抓出勤纪律为切入点，党政带队巡查工作纪律，切实加强作风纪律建设。出台“15项禁止”规定，并加强对落实执行情况的跟踪监督检查。充分发挥信访办案的监督、警示、教育和保护作用。今年共收到纪检监察信访事项20宗，不予受理3宗，受理17宗，其中上级交办5宗、本级受理12宗，目前办结16宗、在办1宗。集中排查基层党员干部违纪违法线索19条，均按有关规定进行了相应处置，立案调查2宗，其中移送审理1宗，在办1宗。严格落实“八项规定”、防止“四风”反弹，落实精文简会、严控“三公”支出，实现会议、发文和公务接待、公务车运行维护、行政经费支出均比上年同期大幅减少。
三是筑牢防线，强化廉政警示教育。将纪律教育学习月活动与“三严三实”专题教育活动有机结合，在完成上级“规定动作”基础上，确定7项“自选动作”。大力推进社区廉洁文化建设，营造风清气正的社会氛围。前海社区清风广场被市纪委推荐为“廉洁广东行”选题内容；着力推进荷兰花卉小镇非公防腐试点工作，全方位构建荷兰花卉小镇“诚信商家联盟”非公防腐工作体系，受到省、市、区有关领导肯定；在社区微信公众平台开辟“清风角”栏目，将廉洁文化宣教的触角向社会末梢延伸，努力扩大廉洁文化宣传的覆盖面。
四是落实“双六有”标准，推进纪工委规范化建设。党工委对落实纪工委规范化建设在人、财、物等方面给予大力支持，配备3名公务员专职从事纪检监察工作，投入12万元专项经费用于纪工委规范化建设，编制预算经费30多万作为年度纪检监察工作经费。克服办公场所紧张困难，充分保障纪工委办公用房并建设纪检监察专用谈话室、专用档案资料室。街道机关、社区、社区合作股份公司党组织全面配备纪检委员，构建基层纪检工作网络，修改制订纪检监察工作制度25项，建立工作台账4套。
二、20**年工作安排。
xx街道将深入贯彻落实党的十八届五中全会以及省、市、区党委全会精神坚持以“十三五”规划为指导围绕南山打造“双中心城区”和“四个中心”建设勇于担当真抓实干推动街道“平安、宜居、幸福、美丽”建设再上新台阶。具体做到“六个坚持、六个注重”：
（一）坚持推进党建工作创新，注重党要管党从严治党落到实处。一是切实发挥党支部战斗堡垒作用，整合优化基层党支部，破解“党员找组织、口袋党员”等问题，把支部打造成“党员之家”，增强支部的影响力。二是切实发挥党员先锋模范作用，深入开展党员主动亮身份、广泛联系群众、“争先创优”等活动，把党群服务中心打造成群众之家，增强党员的凝聚力。三是切实发挥工青妇的先进引领作用，整合资源，开展各类活动，增强群团组织的辐射力。四是切实发挥园区（楼宇）党建作用，创建马家龙等3个园区（楼宇）党建示范点，确保年底示范点创建率达到50%，增强党建服务企业作用的创新力。
（二）坚持推进民生（微）实事工作，注重让人民群众有更多获得感。一是高标准完成好明年总投资达6900万的20个民生重点工程项目建设。二是计划全年完成60件“民生微实事”项目，努力做好涉及社区居民切身利益的实事。三是进一步丰富和巩固街道“一窗通”服务和社区公众微信平台等微创新项目成果，促进基层服务提质提效。四是进一步丰富和完善“一二三四”群防群治工作模式，全力打造平安xx。五是加大法治文化宣教力度，定期开展纠纷排查调处工作，全力推进法治街道建设。六是进一步提升荷兰花卉小镇品牌效应，计划创办郁金香文化节系列活动，将其打造成一个国际化交往平台。
（三）坚持推进文化中心建设，注重丰富辖区群众文娱生活。一是配合区文体局借鉴厦门曾厝垵和福田水围村整治经验，分步推进xx古城活化整治，努力打造南山历史文化名片。二是择址新建一些社区小公园、小广场，不断满足辖区群众文娱活动场地需要。三是大力开展文化阵地建设，设计制作8-10处文化宣传墙，弘扬主旋律，传播正能量。四是以举办“社区艺术节”等文化活动为契机，多多举办公益文化广场活动。五是努力争取xx街道文体中心建设项目立项。
（四）坚持推进城市管理工作，注重提高城市精细化管理水平。一是努力提高管理能力。科学整合现有执法力量，铁腕整治违建和城市“六乱”现象，确保辖区违建零增长。争取在辖区城中村开展城管执法疏导区试点工作。二是逐步推行市容环境卫生“五化”管理。作到市容环境卫生运行市场化、作业精细化、管理区域化、监督网格化、考核标准化。三是稳步推进安全生产长效管理。定期联合公安消防、派出所开展综合执法，加大对辖区重点监管企业、加油站、危险边坡和危化品企业隐患整治力度，完成10个老旧住宅小区消防安全隐患整治。四是扎实做好三防应急工作。有重点地做好大新村、一甲村等城中村排洪排污管道清淤疏浚工程，完善三防突发事件应急预案。
（五）坚持推进城市更新项目，注重改变xx城区面貌。一是成立街道城市更新工作领导小组办公室，迎难而上，加强与区职能部门对接，主动作为。二是大力支持卓越、万科、恒大等大型更新项目又好又快推进。三是保质保量完成同乐村、常兴新村等城中村综合整治的任务。
（六）坚持推进“两个责任”落实，注重党风廉政建设取得新成效。一是丰富前海社区孝廉文化建设内容，形成以清风亭、孝廉文化长廊、文化公园、廉洁书画展和警示路径“五个一”的孝廉文化品牌。二是丰富荷兰花卉小镇“非公经济”防腐试点成果，计划以花为载体打造一条廉洁文化花廊。三是进一步加大对农城化股份公司规范管理监督力度。四是进一步加强队建设，建立健全正风肃纪的长效机制，打造一支作风过硬、工作务实、勇于担当、干净干事的优良干部队伍。
转眼间上半年度已过去，回顾过去的半年时间，在公司领导的关怀下，在综合管理部领导的正确带领下，紧紧围绕着集团公司提出的“科技创新年、精益管理年、效益满意年”的目标而努力。
我在工作中所负责的主要是公司的相关文字以及宣传工作，上半年中虽然取得了一些成绩，但在成绩背后总有疏忽之处，我所做的工作与集团公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距，以下几点为自己对照差距反省所存在的问题:
一、工作上不积极主动，缺乏一定主观能动性。
总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动配合办公室其它事务。
导致平时看着人家在忙的团团转，而自己却经常无所事事。
办公室个人总结。
二、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象，例如集团公司或者其它地方需要稿件或者资料，非要拖到规定的时间，等领导催了，自己才急急忙忙的要赶着做。
为此写出的稿件以及收集的资料质量都是不太高。
三、由于自己专业水平的局限，上半年对润浦的企业文化宣传工作还有很多未做到位，没有达到集团公司以及本公司既定的宣传效果。
四、对日常劳动纪律要求不是太严格，例如偶尔会发生不穿工作就上班。
五、缺乏创新意识，平时坐办公室的时间多，去车间生产一线了解情况的时间，存在怕吃苦的思想。
导致写出来的东西缺乏一定的创新内容以及实质性的内容，总显得太过平泛、太过空洞。
对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，作为一名的公司秘书，我感到十分内疚。
办公室个人总结。
但过去的都已成为过去，学习先进找差距，总结不足求上进，为此，我将认真总结，实实在在分析原因，找出存在的问题，从中吸取经验和教训，并在以后的工作中不断改进，以下为下半年我决心做好的几个方面:
一、遵守厂纪厂规，及时并保质保量的完成上级领导交办的各项任务。
二、充分发挥个人的专业特长，做一名合格的秘书。
当好公司领导的助手，充分发挥自己所学。
三、搞好企业文化宣传工作，使润浦的企业文化更深入基层、深入人心，更能体现出企业的特色。
四、深入实际，多跑现场，掌握车间反映的各种信息，并积极向集团科讯简报投稿，及时做好公司对内对外的宣传报道工作。
五、加强专业知识水平的提高，不断拓展自己的知识面，争取在实践中不断积累更多的经验，努力使自己成为一名多面手的人才。
以上为个人上半年度工作总结，对公司的合理化建议本人暂时还没有。
如有不当之处，请公司领导批评指正!
在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。
下面本站工作总结频道对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。
在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。
一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的.问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
x月总业绩：166700
x月总业绩：241800
x月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。
从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
20xx上半年，我局在市局、市委、市政府的正确领导下，深入贯彻学习落实科学发展观，全面落实党的17大、17届四中全会及全省、全市气象局长会议精神，以科学发展观为指导，以提高预报预测准确率和服务效益为中心，以建设现代化气象业务体系为重点，建设气象科技创新体系和气象人才体系为支撑，强化气象防灾减灾工作，围绕xx的经济发展，推动地方气象事业又好又快的发展，为地方经济建设做出了应有的贡献。
现将今年上半年xx气象工作总结如下：
今年上半年我局仍把灾后重建工作和全面推进新时期防灾减灾以及气象服务工作紧密结合起来，建立完善xx市气象灾害预警信息发布网络系统。
打造好xx市公共气象服务的平台，加快公共气象服务能力建设。
1、业务工作：2月份;业务科为提高测报业务内在质量制定完善了业务学习制度，每周业务学习不少于4个学时，每周进行一次集体云天观测，业务科三位同志在人员暂时紧张、工作任务又重的条件下，坚持24小时值守班，带出了一名实习生，在此情形下业务科较好的完成了半年工作任务，每天坚持将天气预报、重要天气预警、雨情通报准确无误的从短信平台及大屏幕系统发出，1-5月地面测报业务错情率为0.0‰，业务报表经审核无错。
1-5月预报质量：一般天气为70分。
2、气象服务：
(1)加强防灾减灾和应对气候变化工作
针对xx地区自然灾害程度，加强了对暴雨、雷电、山区泥石流等气象灾害的预测预警能力建设，进一步提高预测预报的服务能力。
加大对气象灾害的监测，建立灾害应急体系，丰富预报服务产品。
编发中长期预报21期。
做好主要农作物、主要病虫监测和防治的气象预报和情报服务，主要农作物的产量预报和灾害性天气的灾情调查和报告，发布“五一节”专题预报1期，“端午节”专题预报1期，高、中考专题预报2期，气象灾害预警信息2期，重要气象信息10期。
科学详实的气象信息，减少了气象灾害对我市国民经济的损失。
根据市局的汛期工作安排，我局成立了汛期气象服务领导小组，负责领导汛期气象服务工作，实行领导带班制度。
(2)加强了农村气象信息复盖面建设，特别是针对xx清平乡泥石流防御;我局配合省局大探中心、信息中心在清平乡安置电子显示屏1 个，大呐叭一组，在九龙镇农业示范园区安置电子显示屏1 个。
认真搞好对农作物长势、墒情和森林防火的气象监测预报服务， 发布专业服务材料39期，气象服务效果典型调查表一份。
我局以全新的服务手段，优质的服务理念，准确的服务质量，全面的提升了农村气象灾害的防御水平。
(3)重大社会活动气象服务到位。
在20xx年中国年画节暨第十届xx年画节、xx梨花节开幕、德阳市xx清平综合应急演练气象保障服务等重大气象服务活动中都取得较好的社会效益。
(4)气象科技服务成绩突出。
一是进一步加强雷电安全管理，检测避雷设施单位120余个。
新建建筑物防雷设施峻工验收40个单位，二是继续规范了氢气球管理市场，多年来未出现过1列安全责任性事故。
3、加强人工防雹增雨工作的管理和作业安全保障工作，制定完善了人工影响天气工作管理制度，包括高炮作业管理制度、炮弹管理制度、电台通讯管理制度、炮点固定资管理制度、出勤学习制度。
年初对炮点作业人员进行了上岗培训，进一步掌握了人影作业操作规程，为更好的发挥人影作业起到了重要作用。
对各镇乡农村经济综合信息网的管理和指导，按照竹农网(2002)字第2号考核规定，完成各项任务已过半。
4月成功的承办了德阳市农经网工作现场会暨气象信息员培训会，我局胡晓琴局长在会上作了经验交流，此次会议得到了市委、市府领导的大力支持和肯定并取得很好的效果。
4、切实抓好灾后重建工作和气象现代业务体系建设。
完成三个山区乡区域自动站和人工雨量监测站建设，在山区、沿山区安装区域自动站15个，人工雨量监测站3个。
目前人工影响天气业务系统建设正进入了工程的后期施工阶段，九龙、清道、富新三个炮点建设屋面已封顶。
预计工程项目7月份峻工。
办公楼加固维修项目已进入最后验收阶段。
5、加强气象行政审批工作，并组织对违法事件进行及时处理。
收费项目、办事程序公开透明，严格按照法律法规各种政策性文件规定办理各种行政审批业务。
涉及企业无乱收费现象。
6、财务工作一至按事业单位《会计法》规定管理，完善了财务管理制度，制定了详细的内控制度，接受了市财政局和市局计财科的财务大检查，检查结果无小金库，无违规事列发生，严格按照财务管理制度执行。
县局机关党委认真履行党建职责，坚持落实新时代党的建设总要求，积极促进党建与税收业务等工作协调互补、共同推进，较好的完成了年度机关党建各项目标任务。
（一）抓好党建工作落实，不断提升党建工作水平。
落实党建目标责任制，年初县局机关党委与县直机关工委签订党建目标管理责任书，按照层层落实要求，机关党委与各支部签订目标责任书，细化责任与目标，结合年初制定的党建工作计划，层层推进开展工作。按照“条主责、块双重、纵合力、横联通、齐心抓、党建兴”工作机制和税务系统党组织设置要求，11月27日，选举成立县税务局直属机关党委，召开8个党支部成立暨选举大会，选配优秀年轻的党务干部充实到各个支部，将更大的精力、更强的力量、更多的时间投入到党建工作当中，确保党建工作落地有声，持续发力。
（二）强化党的思想建设，不断提高党的政治站位。
强化党的十九大学习教育。把学习宣传贯彻党的十九大精神作为系统内当前和今后一个时期的首要政治任务来抓。多次召开中心组专题会议，全面学、深入学、系统学，充分认识到十九大是在全面建成小康社会决胜阶段、中国特色社会主义进入新时代的关键时期召开的一次十分重要的盛会。运用微信群、公众号、局域网、党支部活动日等载体，大力宣传党的十九大精神。订阅《十九大报告辅导百问》《十九大党章学习讲座》《十九大文件汇编》等学习书籍，在市局、县委组织的十九大知识竞赛中，分别取得了三等奖、团体二等奖的好成绩。
扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化。根据工作需要，针对党员和党员领导干部等不同对象，明确学习任务、方式和具体要求，科学制定年度学习计划，增强针对性和时效性。深化主题实践活动，开展领导干部讲党课、重温入党誓词、重读入党志愿等活动，通过学习党章党史、接受革命传统教育，引导党员增强“四个意识”。通过“我身边的好税官”推选活动，选树机构改革期间的先进典型，引导广大党员“学习身边人、干好当前事”，营造学习先进，争做贡献的良好氛围。
（三）提高基层党组织建设，落实基层党建工作任务。
创新教育方法。在做好三会一课等常规活动的基础上，运用“互联网+党建”平台进行线上学习交流讨论。通过开办周二晚课堂、“一带一、党带团”、老带新“师徒结对”等途径丰富干部学习方式，全力打造学习型党组织。组织原国税、原地税10个支部开展“人员大团结、人心大融合”交流讨论、我为机构改革献言献策等活动，加快“四个融合”，增强干部的政治认同、思想认同和情感认同，用行动落实机构改革。
严格党员教育管理。严格发展党员入口，对工作中认真负责、业绩突出的对象积极培养，严格按照培训、发展、公示流程规范、公开操作，今年培养10名入党积极分子，发展8名预备党员，3名预备党员转正。把加强党员的日常教育管理当做党员队伍建设的关键环节，坚持和完善“三会一课”、“组织生活会”、“民主评议党员”、党员思想状况分析等做法，同时结合“七一表彰”挖掘和树立先进典型，以点带面，使全体党员在典型的带动下奋发工作，锐意进取。
开展主题活动。深化“讲严立”专题警示教育，结合廉政建设，红色教育扎实开展活动。对于查摆的聚焦忠诚等六个方面突出问题，局党委班子非常重视，不隐瞒缺点，对存在问题进行了深入剖析，制定整改措施，逐条对照整改。举办党员承诺仪式，127名在职党员由县局党委领导班子成员和所在党支部党员集体宣读并签订《党员承诺书》，加深党员对《党员承诺书》的理解，增加身体力行的动力。落实三个谈心全覆盖、“书记谈心日”，了解群众思想，帮助解决实际困难。召开以“凝心聚力，助力改革”为主题的迎“八一”退转军人座谈会，全局51名退伍转业军人参加座谈会。
（四）加强党的队伍建设，促进党员队伍融合。
以党建带群团建设。先后组织开展球类比赛、书法摄影展、演讲朗读等活动，丰富了群众性文化活动，做到“事合、人合、力合、心合”，增强了队伍凝聚力。组建“税韵党员青年志愿者服务团队”等4个团队，并与县劳动竞赛委员会、县人社局共同制定《劳动和技能竞赛实施意见》和“全员业务大比武”等5个奖励细则，使能干者有舞台，实干者得实惠，弘扬了正能量，营造了向善向上氛围，实现了党的建设与队伍建设、纳税服务、税收业务等工作的有效融合。
全面落实精准扶贫和秸秆禁烧工作。积极响应扶贫包户责任制，全局扶贫干部深入137户贫困户家中，开展精准扶贫工作。积极配合县政府秸秆禁烧工作，号召党员干部自愿报名参加秸秆禁烧工作。包保人员轮流上岗，24小时不间断，严格执行包保制度，严防死守，确保圆满完成秸秆禁烧“零点火”目标任务。
二、存在的主要问题及原因。
（一）存在问题。
一是党务知识储备不足。面对新形势下党建工作的新要求、新标准，党务知识储备不足，更新偏慢，对一些新问题、新情况的处理，有时需要查阅资料或向上级党组织请教，在熟练运用党的理论知识科学指导工作实践方面有所欠缺。
二是是党建工作体制机制不够完善。改设党委后，运行机制、决策范围和程序都有一定的变化，相关配套制度亟待制定和完善。如何发挥党建工作合力，还需进一步研究。党建培训机制还不健全。
三是党建与税收结合不够紧密。破解党建与业务工作“两张皮”的办法还不够丰富，效果还不够显著，特别是如何结合税收工作抓机关、带系统、强党建还需进一步深入研究。
（二）原因分析。
面对从严治党新要求，思想认识跟进不及时，对相关政策理解不深不透，对党建业务还不够精通，虽然注重党建知识的学习，但融会贯通、理论指导实践能力有待加强。当前，部门职责梳理、干部队伍磨合、工作积极性调动等一系列更深层次的问题需要去解决。
12月中旬，新支部选举成立，但支部组织教育活动尚未全面开展。党建工作前瞻性、统筹性不够，计划性、协调性有待加强，党建工作与中心工作相互促进、相互融合的局面尚未有效形成。
（一）全年共召开村支委会会议xx次，党员代表会12次。党员培训会3次，会上通过全体参会党员举手表决，确定支部增设支委1名，入党积极分子2名。对无职党员进行面对面设岗定责。实行责任到户，责任到片区。
（二）加强组织建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用。抓好党员教育管理和发展工作、积极开展党员远程教育。观看视频（点军新区发展），新区发展视频让全体党员大开眼界，提出了许多宝贵的意见。对全村32名党员进行了民主测评，评出优秀党员两名、起到了模范带头作用。加强党费收缴，党员按照标准每个月0.2元之2元全部交齐。
（三）在镇领导下开展党的群众路线教育实践活动，新村村党支部在今年开展的党的群众路线教育实践活动中，组织党员干部代表集中开会外出学习考察科技农业模式，实地考察xx区科技农业蔬菜基地，葡萄园。百里荒景区开发，云中花海花卉基地，此次活动让全体党员代表大开眼界，感慨万千！
（四）暖冬慰问老党员六位，分别送去了米和油。“七一”区镇两级领导慰问了老党员、困难党员、先进优秀党员六位。
1、茶花基地落户新村二组正在建设中。红花玉兰基地落户四组十五片区区财政、桥边镇政府领导已验收。
2、村委会四组、六组村名组级道路的路基整理。
3、由于山路狭窄及弯多路险，主干道部分路段实施安全护栏的安装落实。
4、清洁家园的管理，为了村集体的清洁面貌，村委会完成10个垃圾池的建造，村民的环境保护意识也有待进一步提高。
5、完成了陈家湾1.3公里公路硬化的邀标，招标，以及实施竣工。
6、由于村委会公共场所房顶腐蚀漏雨严重，完成了村委会厕所的招标及维修。
7、安全饮水前期测量定位，财政评审已完成，等政府招投标实施过程，安全饮水工程正在火热施工。
8、发放、禁毒、森林防火、交通安全等宣传资料多份。
9、完成了全村低保的`评审工作，后有镇民政部门领导已裁定，低保户按政策实施享受。
10、电力增容，增设变压器2个，高压电改正在施工中。
11、发放政府补贴烤火炉205个。
12、爱尔眼科来村免费给村民检查眼科疾病，并有部分村民免费做了手术。
13、在市畜牧局的大力支持帮助下，我村有三十户村民免费参加了畜牧养殖技术培训。
14、在区交通局的帮扶下，为了村民出行方便，我村于5.20号正式通了客车。
xx、6.23日，镇卫生院的医护人员来村为65岁以上的老人免费体检。
16、户户通卫星天线锅村民登记收费211个，打款到海尔公司只等货到安装，户户通安装工程接近尾声，得到百信好评！
17、大实蝇柑橘预防发放三次，村集体花去资金2万多资金。收获的季节，区、镇、村领导干部亲自到田间地头检查蛆柑防治。
18、新村江南牧歌旅游景点完成了前期基础建设，后期完成了道路硬化，建好了一千五百方的水池，苗木陆续在栽种，景区逐步在改进建设和完善。
19、通村主干道路扩建，路面六米，找相关领导部署电力、电信单位移栽路边的电杆。
20、响应中央到地方的号召，在上级领导的关怀与支持下，我村入驻了扶贫工作组（高新区管委会、市委党校、市城建支队）三个单位派出精英人才来新村驻村扶贫，精准扶贫工作，做到了精准扶贫，不落一人。再三入户走访，入户核查。
1、20xx年一事一议的上报及整理。
7：六月份进行了农村养老保险的征收，往年参保人数570人。
8：核实了一下xx县房屋搬迁的基本情况，在张会计和赵主任等一些领导的协助下，完成了拆迁协调和款项补偿。
9：完成了20xx年年满60周岁农民养老保险的征收以及上报，在财政所已进账落实。
10：完成了到龄死亡1000元安葬费的上报。
11：协助张会计完成之前未完成以及自己也完成了土地承包合同的流转。
12：完成了新村二组断头路6xx39元余款的结算。
13、完成前期为完成的合作医疗征收，认真核实每家每户每人的情况以及核对。
治保调解、民兵、林业、信访工作：
1、调解纠纷共25件，山、田界纠纷xx件、赡养老人3件、交通事故赔偿1件，其他6件.
2、签订各项协议33件，主要是山界、土地流转。
3、上访到镇事件共4件，三发采石厂炮损2件、其他2件。并都已传送答复意见书和来信处理单。
4、通过张贴宣传标语18副，并上门动员适龄青年报名应征，已有2人网上报名成功。
5、林业，按照镇林业的要求，完成了村庄绿化，集体栽桂花树6、棵，村民每户发放40株茶花，发展红花玉兰100亩。
6、食品药品安全，集体餐饮台账如实登记，按照上级安排对我村3个商店进行了检查，并按要求办理食品流通许可证。
7、三发采石场炮损协调工作一直在进展中。
8、公路扩建，安全饮水工程的协调工作。
9、青年创业服务中心选址协调林地流转。
1、我村今年生育3个小孩，目前有孕妇7个，各项手术xx人，做到了各项随访工作并录入平台做好了基础台账。
2、流动人口是计划生育工作一大难点工作，90%的政策外生育都来自于流动人口。每一个季度我们都做到了对流动人口电话随访一次，更改准确流动信息录入。
3、上报高考加分独生女1名，中考加分独生女1名。困难职工3名。金秋助学2名。慰问困难计生户2户。工会组织慰问了单亲家庭及留守儿童。
4、3.18日组织育龄妇女健康检查，四月区计生局领导普片检查了五有五无大办公工作，我村得分较高。五月参加了育龄妇女知识讲座。5.29活动镇组织知识竞赛和大型文艺演出活动。
5、独生子女费38人准确无误发放到户，计生奖扶59人申报落实到人。
2、录入纠纷排查信息21条。
不知不觉来公司已将近一年了，从20_年春意盎然的阳春三月走到20_年新年的元月，不禁感叹时间飞絮，转眼间一年又过去了。_这一年对我来说，意义之大：有对本命年的立志、憧憬和对人生价值的思考，还有对家庭、事业的那份赤诚。感觉自己真的长大了，对事业、家庭的责任感已慢慢代替儿时童年、大学校园和初入社会的懵懂。大学毕业后的第二份工作，是带着第一份工作盲从的思维转变，我满载热情与梦想有幸成为威仕这个充满希望的年轻团队，我相信这一年可以影响到我近几年甚至今后的人生，本命年人生的一个转折点，一个可以改变我，重塑我的契机。总结这一年的所做，所为，真的觉得自己是在用心一步一步走着，尽管有跌倒，有挫折，有失败，但我觉得更多的还是成长。
三月我带着希望与梦想应聘进入热工产品部。虽然自己的专业是机电，但毕业一年后才真正找准方向，找准自己该做什么。刚进公司时，公司领导让我在车间先实习，虽然自己当时应聘的是技术员，但实际能力还远远不够，所以我带着学习的心态进入结构三班，在三班待了一个多星期，在这段时间里，我慢慢的熟悉和了解产品部的情况---公司背景，团队组成，生产方向等等。接着领导安排我和公司一起进来的两个员工一起看图纸《碱喷洗槽》、《碱刷洗槽》。这段时期可以说是进公司第一次真正意义上独立起来、全面的看图纸，两份图纸一起花了我们近两个月的时间，我们自己摸索，遇到不懂的地方就去请教技术员或岳师傅，很感谢他们对我们的帮助，在这段时期里，我所得到的就是分析图纸的力能有了一个提高，还有电脑试图、画图、办公软件的透彻掌握，为我以后的工作做好了一个很好的铺垫。尽管这两份图纸处理的差强人意，时间也花了，但我觉得没有白花，因为在这段期间，我们是通过自己一步一步摸索出来的，有着独立创新和摸索的痕迹。
接着到了五月份，当时武钢三冷轧项目正值启动，生产任务十分紧张，所以公司领导安排我下去实习。这段期间可以说是我进步最快，学习知识最多的时期。现在回头想一想，感觉这段经历真是挺值得的，为我以后的工作打好了一个基础。在车间，我被调到结构二班，开始跟着杨大圆师傅学习，在他的指导下，我慢慢理解铆工的一些工作技巧与方法，还好我的视图能力强，所以很快就融入到这个小组，在制作的过程中，我边做边观察，细心记下每一点经验，记得有一次我发现一炉壳角处跟图纸不一样，我跟技术提出，原来是料下短了才改的。这种抱着发现问题的心态让我在很短的时间内就可以独立制作，我的第一件作品就的连退线快冷段炉壳，总长超过18米，这长炉壳的放样和制作对于我来说都是一个难点，由于是第一次制作，所以郭师傅检查时也格外细心，还好，一点问题也没出，我也很欣慰第一件处女作的完成，当时真的是有一种成就感。在结构二班，我把自己要学习与想学习的一一提出请教铆工师傅们，在他们的指导下，我慢慢的成长与进步，感谢帮助我的人，没有他们的帮助，我进步也不会很快。
由于武钢三冷轧项目的紧张，技术员工作当时也忙不过来。在这种情况下，我接手了我的第一个项目《后处理炉壳》，我花了一个多星期的时间看图，画图，并做好材料预算、请购单和检查表。这个项目难点不是很多，所以不管是工艺控制还是制作过程，都是比较顺利的，这次做技术还算比较成功，制作问题一一解答，并顺利a检与发货。这是我做的第一个项目，成功的地方在下料还有对于加工图纸的一一呈现，不管的钻孔、异型件还是外协件图纸，我都细心指导，没有出现一个错误，不足之处还是工艺处理方面还有待提高，就是膨胀节的焊接与拼接料出现问题，带给他们一些麻烦。在这半个月的时间里，我熟悉了技术员的工作流程，熟悉并掌握了作为一个技术员应该做的不仅仅只是图纸分析，还有一些制作工艺方面的控制，经验很重要，所以我珍惜现在每一次的工作机会，力争做到最好。
十月份我被公司领带安排做生产管理工作。生产管理工作也是我所接触到的第一份有关管理上的工作，这时候武钢三冷轧的工期一再推进加上一些外在因素，使得生产管理工作的难度大大提高。在李工的指引下，我从每一件事做起，盯好每一班的生产节点，下去组织好班组之间的衔接配合与调度。每一次发货我都在现场，督促发货工作。武钢三冷轧项目是我们公司今年做的一个大项目，两条生产线，连退与镀锌，任务之重可想而知，武钢内衬板当时也是一个十分混乱的状态，技术人力不足，所以李工安排我去总武钢三冷轧内衬板的生产状态，实际应发货多少，做了多少，还有多少没有下料，还有多少要拿出去外协加工。当时真的很头疼，经过一个多星期的总结，调用武钢三冷轧有关内衬板的所有图纸，一个一个总出来，画出来，再组织该下料的下料，该拿出去加工的拿出去加工，现在回头看一下，真是感叹万分。
在十一月份，许经理让我接手固定段合金化炉的铺石棉内衬的工作。因为当时这个产品现场要的十分急，所以许经理让我一个星期做完。自己一方面作为管理者一方面作为铆工，指导他们怎么安装，其实说实话，这也是我第一次装内衬板，所以我也没得一个标准，为了能早点完成任务，我组织他们加班加点，自己负责图纸、测量、找料、下料终于在第八天完成任务，遗憾最后质量没能通过质检部，后来还下了整改书，但我认为真的努力了，毕竟时间，图纸、装配人员，料，经验当时都是一个问题。现在回想自己当时的状态，自己的认识还是不够，应始终相信质量问题是进度保证的一个前提。
十二月份本钢rjc项目正值启动，质检部门人员的不足，再加上公司领导对新人的发掘与煅炼，我有幸加入rjc质检方面的工作，我刚进入质检，对质检方面的程序还不是很熟悉，在郭师傅和质检员的大力帮助下，我很快加入到了他们的团队，质检部是我热工产品部质量体系管理控制的关键，责任重大，一不留神可能就会出现错差。rjc的成套制作虽然是公司的熟悉产品，但对于我来说还是第一次，所以一开始的检查控制还是得靠自己的摸索，前途是光明的，道路是曲折的，我始终相信，画图是熟悉图纸最好的方法，所以在我的rjc项目的检查中，我把每一张图纸都认真审视，技术画的检查表只是一个参考，自己用心的把每一个尺寸和每一个细节画出来，才能说明自己是在用心做事，在检查过程中，我认为检查员不光要做事严谨，审图仔细，检查每一处都有自己的轻重点，坚持自己的原则，一是一，二是二，这些都是树立自己威信的关键。威望是通过自己慢慢用智慧与态度积累下来的宝贵财富，我为之奋斗。
在本钢rjc的检查过程中，我可以说是一个新人，对于那些做个几次的师傅来说，不值一提，但真正有些观念他们真的是很缺乏，以至工序报检难以进行到底，所以我得坚持下去，我自己通过经验编写《本钢rjc质量评级标准》旨在用自己的观念与质检的权利去说服他们。当然一些轻重发面的质量控制我也得虚心请教他们，作为我质检质量控制方面的参考，毕竟他们太熟了。
刚做完rjc炉壳的侧板，武钢的一批新增管道任务又来了。质检部门人力的不足我能理解，我对于管道方面还未曾了解，所以我主动领取了新增管道的图纸，利用这个机会好好的学习，毕竟机会难得。在刘师傅的指导下，我学会了各种简单和发杂的圆管，方管，偏心天圆地方管道等等的放样，检查方面也是我负责，本来rjc我就负责炉壳的装配与预装还有风道部分等，现在又加上武钢20t新增管道的检查，我每天几乎都在现场，这点对于我来说是一种煅炼与成长，巡检观念也深入我心，我认为最好是质量控制成功就是没有质量信息反馈单，让每一个错误和失误都从源头消灭，做到这点很难，但我有决心也有信心。
感谢公司领导所给予我的每一次机会，从车间实习到技术部再到生产调度再到现在的质检部，每一个岗位我都经历着，感受着，成长着。机会并不会永远眷顾着一个人，当机会降临在自己身上时一定要牢牢抓住，好好学习、总结才会让自己进步。我会好好珍惜自己眼前的工作，学习永远是没有止境的。20_年，我要学习的还有很多。在这个团队，经验者很多，新来者后来居上的也有，我所追求所所起的作用是我对这个团队的认可，20_年，我想我们还会一起创造出更加辉煌的明天。
我们始终坚持以农业为基础，狠抓产业结构调整，全乡发展优质黑花生2000亩，其中规范种植500亩，发展脆李200亩，西瓜200亩，核桃200亩，蜜柚200亩，推广优质稻2500亩，地膜玉米500亩，生猪存栏10000余头，牛2100头，羊5000只，家禽45000余只，现有1000头生猪养殖场1个，500头生猪养殖场3个，200头黄牛养殖场1个，10头以上养牛大户15户，500只黑山羊养殖户1户，100只以上养羊户18户，小家禽养殖大户12户，养鱼水域面积2亩以上8户，推进了种养两业快速发展，促进了农业增产、农民增收、群众生产观念得到了转变。
（二）安全稳定，社会平安。
安全工作无小事，责任重于泰山，我们始终把安全稳定作为第一抓手，随时保持高压态势，坚持把煤矿、道路交通、学校安全、食品卫生、森林防火作为重点，充分发挥板块职能作用，坚持煤矿安全“三追责，三重查”不动摇，常年巡查，建立台帐，坚持道路交通巡路检查，严肃查处各类违章行为；信访工作以稳控为重点，加强做好重点人员、挂牌人员的稳定工作，并及时解决好群众的诉求，时刻关心热点，难点问题；以保护人民群众的根本利益为出发点，全面推行了村务、政务、财务公开，实现了村账乡管，每季度做一次账。开展了领导干部、部门负责人、广场大接访活动，同时建立了“108”工作站，逢场天书记、主任轮流到乡办公。保证了全乡安全，无重大责任事故发生，全乡政通人和，人民安居乐业。
（三）基础设施建设，不断加快。
完成了黑龙街改造，和风貌打造，加快了牛尾巴堑建设，修建了月牙广场，实施了乌金街油化、雨污分流、完成了秀水街商贸文化，步行街打造，搬迁了农贸市场，加宽了黑天池柏树坪村公路11公里，硬化了杏树梁至龙洞河公路6公里，杨柳关村公路4公里，新修了宝塔村李家湾公路2公里，柏杨坪村奚家河坝公路4公里，整治维修山坪塘7口，新修了宝塔村、麒麟村、杨柳关村、三叉河社区办公室，维修并添置了柳茂村、黑天池村、石鼓村、柏树坪村、柏杨坪村办公室设备设施。
（四）切实关注社会弱势群体。
一是认真开展了全乡城乡低保、五保量化评定工作，新增农村低保对象171人，城镇低保6人；二是开展了对贫困党员、贫困群众、退伍军人、社会弱势群体慰问工作，全年慰问贫困党员20人，贫困群众40人，残疾人15人，退伍军人100人；三是按时发放各类救灾金和补贴金，全年发放救灾生活救助资金13万元，临时困难救助金2.1万万元，高领补贴4.32万元，大学生救助金8000.00元，孤儿保证金4.8万元，医疗救助金12.5万元；四是狠抓了精准扶贫工作，对全乡8个村的困难群众进行了精准登记，落实了帮扶单位、帮扶队员、制定了帮扶措施、脱贫规划、开展了民勤走访，把政策和温暖送到困难户手中，确保了扶贫对象准确，帮扶到位，做到了真扶贫。
（五）全面落实各种惠农政策。
全乡落实粮食直补金1869139.48元，良种补贴162797.5元，农机补贴20000余元，落实农作物保险5088亩，3564户，收取保费64250元，受灾理赔1473户，金额146537.86元，新农合县外住院170人次，报账37.6万元，本院住院393人次，报账50.1万元，门诊统筹3080人次，补偿报销28.7万元，参加新农保3820人，参加居民医疗保险549人，参加小额意外保险4978人。
（六）计划生育工作成效显著。
全年处置违法生育45人，收取社会抚养费62万元，落实奖励扶助108人，特别扶助10人，病发症扶助10人，完成育龄妇女孕前检查120人。
（七）社会各项事业，协调发展。
一是教育工作，成效显著，小学会考及中考成绩名居全县同类学校榜首，当年考入宣汉中学12人，南坝中学27人，职高12人，升学率90%，入学率99.8%，巩固率98%；二是卫生工作认证做好了群众健康检查，建立居民健康档案15762人，65岁以上免费体检1569人，0-6岁免费体检972人，高血压随访1274人，糖尿病随访388人，精神病随访53人，全面落实了新农合工作，参合人数13086人，参合率达99%，医疗卫生服务及公共卫生受到了群众拥护；三是人大工作开展了代表回访选民和评议工作，全年对国土、畜牧、规建办工作进行了民主评议，对正副乡长进行了民主测评；四是规建工作认真开展了违法占地和违法建房集中清理整治，严格城乡建房手续审批；五是城乡环境工作全面落实了社区直管、乡督促监管制度；六是畜牧工作强化了春秋动物防疫和狂防工作，捕刹面100%，预防接种率100%，消刹100%。
（八）基层组织建设逐步加强。
一是强化了干部学习，开展了“开门评风”、“百姓听音”、“基层问政”、“广场大接访”等活动；二是深入开展了“院坝服务”活动，每名干部联系一个村、包一个社、帮五户困难群众、挂一个项目，干部群众“面对面、心贴心”，解民困，化民怨，密切了党群、干群关系；三是认真开展了“忧患教育”，增强了党员干部忧患意识，提高了办事效率；四是落实工作重点，实现五个大变样，以重抓安全维稳，实现平安xx大变样，强化场镇建设，实现宜居xx大变样，夯实公路建设，实现畅通xx大变样，大抓产业发展，实现小康xx大变样，增强党政活力实现xx干部作风大变样；五是狠抓党员干部作风建设，全面落实了干部职工上下班工作制度、会议学习制度、请销假制度、签到签离制度、出差派差制等一系列内务管理规章制度，促进了作风转变，增强了工作积极性和自觉性；六是强化党员干部管理，深入开展党员民主评议，乡、村主要领导述职述廉活动；七是继续推进干部板块工作制，将乡政府工作分为农业农村工作、场镇建设管理工作、煤炭道路交通工作、党务工作四大板块和城乡环境建设、计划生育、综治维稳、三大专项工作，按照板块和专项工作制定目标落实责任，增强了干部务实精神。
我于20_年_月_日在_客服中心担任人事助理一职，至今在这里工作已近一年，现将我入职以来的工作向领导汇报：
我首先接触的工作就是人员招聘，因为新乡招聘市场比较局限，所以我们把重点放在网络招聘上，定时在网上更新我们发布的招聘信息，并根据新乡人才市场的招聘时间，去人才市场参加现场招聘。我们根据公司各岗位入职标准进行筛选，通知其进行面试、审批、通过、录用。员工录用后我们会根据各部门的工作安排对新进员工进行入职培训，并且每次培训都会进行意见反馈，不断完善我们的培训内容。加上郑州分公司对我们进行的各种培训，大大提升了员工的知识面和业务水平。
2、完善人事档案管理。
我会按月把员工的资料整理清楚，并分析各部门员工的情况，根据公司岗位编制，按月统计出本月全公司员工数，员工的新进人数，辞职人数，需要招聘人的人员，需要签定合同的人数，每个部门的总人数，上报需转正人员，上报失职问责等。并且按照集团要求每月上报本项目的花名册，及时更新人员情况。由于刚接手人事的时候，交接工作没有做好，导致花名册人员对照不上，令郑州分公司人事专员花了好长时间才把人数对上。从那以后，让我明白了，做人事工作，不得有丝毫的马虎，因为一点点的疏忽对员工造成的损失是无法弥补的。
3、保障员工福利机制。
我于11月份开始接手配合地产行政人事完成新乡公司社保开户及员工参保工作。由于之前从未接触过社会保险，一开始工作起来相当迷茫，有想过要放弃社保这个工作，但是我清楚必须要做好这项工作，所以经常往返于社保局和办公室之间。从对社会保险一无所知到略知一二，再到必须掌握基本的知识和流程，通过我的不懈努力，终于开通新乡社保账户，并陆续办理员工参保。接下来，需要花更多的时间去学习社会保险知识，才能更好的做好此项工作，为员工服务。
4、规范行政工作流程。
在从事人事助理的同时，还兼做一些办公行政工作。例如日常例会的安排，协助各部门按计划进行培训，以及一些活动的组织和协调。通过这些日常的工作，不仅充实了我的工作内容，也锻炼了我的协调能力和组织能力。
有幸能参加集团组织的岗位培训，通过系统的学习，让我这个刚入门的新手如沐春风，受益匪浅。从郑州回来后，就开始系统的整理我的工作，但是还是有不足的地方。九月份郑州监察室对我们新乡项目进行检查，针对我负责的工作提出了需要整改的地方，在监察室的指导下和同事们的配合下，我用了一个月的时间将我所作的工作规范化、系统化。我发现只有自己先理顺了工作思路后，才能更有效、更高效的开展工作。比如说对郑州传达的文件、周计划周总结、月计划月总结、会议纪要、培训纪要等文件的存档工作。这是一项需要日积月累的工作，把每次需要签字存档的文件按其类别进行归类保存，才能保证工作的连贯性和有效性。
在过去的四个月中，各项工作虽然取得了一些成绩，但也存在着许多不足：
由于我本身经验不足，做事常粗心大意，导致在工作中总会出些小差错，加上做事考虑的不够全面，所以我需要在以后的工作中、生活中，更加仔细、认真，才能保证减少工作中的失误。
通过四个月的工作和学习，使我初步掌握了人事的岗位职责和工作内容。接下来需要花更多的时间去学习恒大的文化、精神、规章制度和管理模式。
1、进一步掌握行政人事工作流程及规范。除了按照公司时间节点高效、高质量地完成日常工作以外，还要努力提升自己工作业务水平，争取在行政人事工作方面能够独挡一面。
2、做好上传下达工作，积极配合各部门完成日常工作。深刻领会公司下发传阅文件，协助领导及各部门负责人落实文件要求。
在过去的四个月里里，我认真总结工作中的经验及教训，继续改进工作中的不足。20_年，我将更加努力，积极配合领导完成日常行政人事管理工作。
感谢_给我这个能够锻炼和发挥的平台，我会不断学习，努力工作，用成绩来回报公司。
20xx年，全镇经济运行总体情况良好，运行质量明显提高。1-10月，全镇财政总收入完成577万元，完成全年计划的97%, 其中国税收入50万元，地税收入273万元，社会抚养费完成254万元；1-10月，招商引资实现19000万元，完成全年计划的95%。预计到12月，全面完成任务。
20xx年，我镇高度重视农业生产工作，及时部署，加大投入，有效指导，强化落实，确保农业经济平稳发展。
1、扎实开展土地确权工作。目前全镇18个村土地确权档案整理工作已经结束，顺利通过了市档案局验收，土地确权打证颁证工作正在有序进行。
2、不断优化农业产业结构。坚持发展现代农业，大力推广农业机械化，使农业生产走上了标准化新路子。按照农业产业化的发展要求，优化了农业产业结构，提高了农业效益。20xx年小麦生产喜获丰收，亩产平均608公斤。实施夏种结构调整，促进农业增效、农民增收，实施玉米种植9.8万亩，玉米喜获丰收，农民收入稳步提高。
3、是开展春季植树造林。紧紧围绕建设森林乡镇，对春季植树造林工作早部署、广发动、深推进，重点抓好农田林网建设、通道绿化、生态经济林建设，迅速掀起植树造林绿化高潮，实现了造林绿化工作的开门红。
4、是完善治理农田水利。结合“千亿斤粮食增产工程”实施两万亩治理片一个。实施粮食生产万亩片一个，治理面积一万亩。两个项目区共新打机井655眼，修涵桥383座，清理大中小沟24条，修水泥路25公里，修砂石路2公里，植树16000株。
5、科技兴农稳步推进。开展小麦田间管理，对农民技术培训，增强为农服务意识，提高服务效率，提高粮食产量，增加农民收入，举办各类农业科技培训班6场次，培训人员150人次。
1、开展河道清淤、集镇乱停乱放和乱搭乱建、“牛皮癣”清除专项治理行动；发放创建宣传品2000多份，制作大型宣传牌3个，新增垃圾桶2000个；全镇聘用保洁员247名，确保环卫常态化。“三边三线”环境整治、文明创建和美好乡村建设工作成效显著。加大宣传引导，利用广播、宣传栏、标语横幅和群众会等，向群众宣传清洁工程工作的意义，提高农民思想认识，加快实现农村环境面貌和精神面貌的整体改善。
2继续巩固“三线三边”环境整治成果。一是实行主要领导亲自抓，分管领导具体抓，部门同志深入抓的格局。分层次、抓重点，详细制定了领导包片，部门包街，干部包户的实施方案，确保该项工作落到实处。重点对偏远村居的农村卫生环境进行创建和整治，对镇区内的保洁公司、环卫所进行市场化、规范化运营，把创建战线由边、线向村庄、集市延伸。对郭营街道、街道、孙店集街道等集市进行创建，二是加强宣传，积极发动群众参与。在工作中坚持宣传教育先行，积极营造全面参与环境整治的社会氛围。三是加大环境基础设施投入。年底计划进一步完善两个街道卫生保洁配套设施及垃圾房建设，在场镇居民点及路口安置垃圾箱。实现村居卫生基础设施全覆盖，确保创建成效和整治工作不反弹，群众长期受益。
1.扎实开展2015年度农村党员干部主题教育活动。活动中，共走访群众近2000户，征集意见建议654条；抓好党员教育培训。举办党员干部、入党积极分子培训班2期次。培训党员干部、入党积极分子286人次。
2.狠抓软弱涣散村党组织整顿工作。按照“五个好”的要求，积极化解矛盾，充分调动各方面的积极性，努力推进象形村农组建设整体上水平；三是是加强党风廉政建设。按照“三严三实”从严治党要求，建立健全各项制度，强化管理并严格执行和考核。进一步促进民心党建，筑牢血肉联系。新建、改建村室三座。
1.完善贫困人口建档立卡系统维护工作，积极开展贫困人口建档立卡的脱贫工作，通过逐村核查，成立工作领导小组，对我镇十八个村还有的2831户5675人的建档立卡贫困户逐村逐户进行核查，确保上报数据的真实，使精准扶贫工作落到实处。并对新增加的107户242人的贫困户进行核查；积极做好“贫困家庭子女教育资助行动”受资助学生的核查摸底工作，通过核查我镇共报18名贫困子女。严格按照上级文件精神精准脱贫，认真帮助贫困户落实脱贫措施。
2. 平安扎实推进。创新工作理念，完善工作机制，全力维护社会稳定，不定期层层召开会议，传达贯彻上级有关信访会议、文件、政策精神和相干规定，使干部职工充分熟悉做好信访工作的重要性。扎实展开信访维稳工作，坚持“抓好源头预防、科学预防猜测、展开依法信访、强化调查研究、严格责任追究、狠抓工作落实”的工作原则，使我镇信访维稳工作获得了较好的成绩；集中开展专项整治和安全生产大检查工作，全镇上下普遍成立了安全生产领导体系，健全了管理网络及必要的规章制度。全面开展社会治安重点地区集政治工作，落实整改整治，加强监督检查。开展排查整治活动20次，出动警车217辆次，排查社会治安问题26起，行政拘留3人，解决治安问题24起。
3.计生工作。截止目前，我镇社会抚养费征收254万元，完成本年度任务的75%，严格执行现行的生育政策和技术服务政策等，做到依法行政，文明执法，热情服务，无违规违法现象发生，及时兑现计生奖励政策，独生子女父母奖励金，按时按标准发放，兑现率100%；及时上缴社会抚养费，做到专款专用，没有发现计划生育行政不作为和乱作为现象。
同时，全镇民兵武装、档案管理、土地城建、老龄委工作、关心下一代工作、共青团、妇联、宗教等各项工作开展顺利。
一年来，根据农村工作实际，我镇抓重点破难点树亮点，把基层党建工作抓好抓实。一是强化党员干部学习培训。我们邀请市领导和专家围绕乡村文明、基层党建、信访维稳、村级规范化管理等中心工作，不定期为镇村党员干部上党课，提高全镇党员干部服务群众水平。二是开好民主生活会。每周五召开班子成员管区书记例会，每季度召开民主生活会，适时对当前政策、服务群众理念进行强化学习，对班子成员分管工作及时调度，领导班子集体形成了创先争优、真抓实干的工作作风。三是全镇党员干部转观念改作风效果显著。按照市委要求，严格监管镇村干部行为，严格落实《村级千分制目标考核办法》。通过责任分工和考核制度的强化落实，不断提升改进镇村党员干部为民服务意识。
按照“土地流转转活田间经济”的发展理念，积极扶持农民发展特色种植，引导农户抱团闯市场。前刘村鑫民果蔬农民合作社通过与50户农户进行换包成功流转土地460亩，建成绿色果蔬温室大棚108个；周家村东方农作物种植专业合作社400亩糯玉米远销韩国，30亩日本胡萝卜直接销往北京。西河崖村李长海投入350万元，建立鑫宏雅獭兔养殖专业合作社，进行獭兔养殖，年销售收入100万元，带动周边市中、化楼等地68户养殖户入社。夏家村文利农作物种植专业合作社由12户木耳种植大户共同组建成立，引进江苏毛木耳优质品种和专业技术，合作社占地150亩，拥有30个种植大棚，年产毛木耳干品120吨，年经营收入超400万元，合作社年纯收入175万元，社员人均收入3.5万元，200人实现了家门口就业，合作社谋求社会利益的同时，带领社员及周边农民共同致富。2015年，全镇解决就业386人；新增带动186户村民入社，每户年均增收3万元；带动289户非社员销售，每户年均增收2万元。
一是在城乡环卫一体化工作对村 “以奖代补”。镇政府全年拿出150万专项资金“以奖代补”，全镇划分成6个管理区，配备垃圾清运车3辆，保洁车163辆，村级保洁员165人，垃圾箱2000个，对保洁评选优秀的先进村进行重奖；投入130万元定向委托市康洁公司进行管理，全镇乡村街道及路域环境得到有效治理；投入30万元，购置木槿、冬青、白蜡、竹柳、国槐等景观乔木，对全镇73个村庄主干街道进行了绿化美化；二是四德工程建设深入扎实开展。2015年，全镇73个村全部设立善行义举四德榜，推荐评选四德模范8256名，建设群众健身文化活动广场75处，配备健身器材316件套，绘画文化墙2012㎡。在11月份xx市132个乡镇城乡环卫一体化电话满意度调查中，我镇取得第十五名的好成绩。
一是在信访维稳上：2015年先后处理了辛庄、十字道、东河崖等因干群矛盾引发的群访；解决了韩金城、李希红等生活困难的个访；吸附稳控了张王屯、西河崖、关王堂等重点人员；积极引导处理了因土地矛盾引发的李子元等5个村矛盾纠纷。通过努力， 21起信访积案得到了解决处理， 12345市民热线回复率100%，满意率98%。二是在农田水利工程建设中，修建刘武官、豆腐屯、范桥、后刘、翟家、西河崖、东河崖桥梁7处，十字道、范桥涵闸2座，维修堤子李、西河崖、王母殿桥梁3座，挖掘沟渠、清淤9条5000米，共涉及18个自然村，为群众生产生活提供了保障。
20_年即将过去，这一年给予我很多的收获，同时给予我更多的思考。这一年，我将从工作成果、工作收获，思考，未来工作计划做总结。
(1)工作内容，首先从引流方面找突破口，线上添加一些潜在的客户，添加她们的微信。其次是发优质的朋友圈，发圈的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客户了解的最新动态。因为内容可以带给她们价值感，所以你没有被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关心的文章，与她们同屏共振，才能获得对方的信任与认可。逛论坛，顶帖吧，玩抖音活跃z在不同的自媒体平台;线下引流就是参加展会，获取一些新的人脉信息，与老客户见面再一次增加彼此之间的信任感，默契感。
(2)客户管理信息汇总，甄别客户质量，与增加客户的黏性，及时记录好客户的需求;唤醒沉睡客户，比挖掘新客户要节省时间，节省成本;累计客户的名单的同时，删除一些一般客户信息。
(3)成交客户后，准备客户需求的记录，反馈给总部，跟踪货物何时发货，把第一信息反馈给客户。做好跟踪货物的笔记，货物到达后，第一时间把信息反馈给客户。
(4)做好售后服务，增加客户对你的信任度，目的是让客户介绍她的朋友给我们，形成一个正循环。不要轻易去得罪一个客户，否则你将会失去她背后的那一群人。美国著名的推销员乔吉拉德说过过：“你只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的250个顾客。”所以在任何情况下都不要得罪哪怕是一个客户。
(5)培训工作，一个是配合电商培训学校培训电商知识，一个是培训我的客户分享一些专业性的知识例如沙棘方面销售心得消费心理学方面等。让客户复制黏贴后，增加销售量。
(二)工作价值。
首先谈一下业务价值，20_年销售业绩占的比重比较大的就原料油，其次是200ml籽油50ml籽油，50ml籽油贴牌客户贴了10000瓶(此处做表格呈现)，这一年，我将工作重点放在原料油上，其他规格的产品相对来说比较弱一些，应该是所有产品齐头并进;第二是服务价值，让客户倍增的不二法则就是扶持客户，让客户增加黏性。大到知识共享，小到心得共享，这就必须输出倒逼输入，经常提供一些有价值的知识，让客户得心应手的应用。第三改进价值，因为支持的客户有限，没有形成团队，目前需要建立一个团队。
二、工作收获和思考。
收获：
(1)收获了心声，客户经常邮寄一些家乡特产，及孩子的食物衣物礼物给我，而且还帮我转发自媒体上写做的文章，同时帮助我宣传沙棘对人体的益处。
(2)收获了业绩，与20_年20_年相比，业绩翻了好几番，让我更有勇气去与一些高人交谈。
(3)收获了自信力，让我知道，做任何事情都有一种敢于接受的心里，这就是一份自信力。
(4)启发，做销售与做其它事情是一个道理，首先销售方面在与时俱进的同时，还得结合现在社会气息，用反向思维来做好销售。还要懂得利用工具思维，比如读书笔记工作总结，一定要学会利用思维导图这要比较方便;深度思维，要透过现象，抓住原因的能力;有机思维，世间万物都有千丝万缕的联系，一个貌似不合理的安排，背后总会有一个合理的解释;通用思维，就是结合自己的经验，把不同专业的知识，变得为我所用。还有懂的人脉的重要性，结实好人脉，也是成就事业最佳方法之一。
思考：
(1)增加有效的活数据支撑，一定要数据活化，做到心中有数。利用有效的活化数据，做好记录，给生活和工作带来了便利，最终重要的就是节省了时间成本。
(2)继续找好销售业绩中的“头羊”，让头羊帮助后我们销售和介绍客户，形成有序的循环。
(3)嫁接团队，携手共进，a企业平台，结合企业提供的平台，结实好一些人脉，才可以扩张人脉，更好的促进销售。b产品规模10个凝胶糖果，1健字号，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去销售自己，再去销售产品。
三、未来的工作计划：
(1)开拓新品渠道，结合产品的特性与老客户联系的同时，还要与时俱进，进行渠道拓宽。
(2)进一步的引流，数据活化，及时跟踪客户，与客户对接。最主要的是建立一个健全的数据库，做好备忘录，做好客情描述，以及客户分类。根据客户分类，选择沟通日期等。目的就是为销售做好细节工作。
(3)建设自己的销售队伍。前期一定要学习辅助销售的书籍，这就需要自己下功夫了，经常性的与自己的客户进行分析，输出倒逼输入是最有效的方式;多与高人学习，建立自己的高人磁场，做一名有知识涵养的新时代销售;建立与时俱进的思维模式，多学习，多思考工作中，生活中的得与失。
以上三点就是我20_年的工作总结，希望每一次的总结，对自己多一份促进。感恩领导给予我们这个平台，感恩朝夕相伴的同事们，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁们，感恩生命中所有人的遇见!
再见20_，喜迎20_年!
1、在上半年自1月8日开始，立足自身实际，突出环保行业特点，有计划、有步骤地开展了先进性教育活动，截至6月下旬，已全部完成了“学习动员、分析评议、整改提高”三个阶段的各个环节工作，取得了一定的成效。先进性教育活动中筹备组织大型会议五次；筹备组织学习辅导讲座党课六次；组织各类人员座谈交流会九次；组织召开了十一次书记及联络员会议布置通报有关工作；组织参观等活动五次；组织实施考试三次；组织主题实践活动会议两次；组织参加学雷锋等爱心活动三次；填报各类报表及调查问卷120多次；组织撰写各类文件讨论发言稿汇报材料信息方案意见等各类材料150多份，总计上百万字；按阶段指导各支部完成了所有的规定动作和自选动作，局系统我局建立的长效机制得到了市委的好评和批示。局机关党委获得了先进性教育活动先进党组织称号，宣信中心的孟凡峰同志被市委先进性教育领导小组评为优秀共产党员。总之先进性教育活动经过全体党员干部的共同努力和对我们的帮助理解得到了较好的效果。
2、制定印发了《哈尔滨市环境保护局2005年机关党的工作要点》；开展了庆祝建党84周年和局系统党员优先模评比活动，一是制定印发了《庆祝建党84周年和局系统“先、优、模”评比方案》，二是开展党员评议和评优活动，三是召开了纪念大会，共表彰7个先进党支部，优秀共产党员23名，模范党务工作者8名，3名优秀共产党员作了先进事迹报告演讲。
3、完成了入党积极分子的摸底工作和培养等系列工作。根据机关工委部署，对62名积极分子进行了培养排队，输送8名同志参加了机关工委积极分子培训，经争取机关工委批准，吸收发展预备党员8名，接收4名预备党员转正。
4、指导局机关团总支开展工作。一是我局团总支获市直机关红旗团总支、省级红旗团委两项荣誉称号。团组织中5人分别获得团市委、机关团工委优秀团干部、优秀青年、“五四”奖章等荣誉称号。二是青年文明号创建活动，监测站自动系统室通过国家级青年文明号复审，对两家集体进行省级文明号升级申报工作。三是在市动物园开展了纪念“五四”青年节生态考察及新老团干部联谊、表彰大型活动。四是配合市直机关工委组织到综合牧场环境教育基地召开市直机关团干部培训班。五是向团市委报送我市水污染事件处理工作先进集体和先进青年工作。
5、开展规范化党支部建设活动，在去年7个党支部通过规范化党支部命名的基础上，今年有9个党支部通过规范化党支部检查，针对当时这项活动进度缓慢、重视程度不高等不利情况及时抓住尾气中心这个先进典型召开现场会，达到统一认识得到预期效果。
二、政治理论学习。
1、中心组学习。按照中心组学习制度要求，制定了中心组学习计划，按要求协调中心组完成了学习任务和中心组理论学习的信息上报工作，共上报理论学习信息16份，信息全部被市委讲师团简报采用。
2、年初制定印发了《机关2005年政治理论学习计划》，组织党员干部认真学习了党的有关重要理论文章，广大党员干部心得都达到要求。
3、组织完成了上级党的工作会议传达学习贯彻工作，按要求组织13名科级干部、7名处级干部、专职党务干部参加市直机关工委党校培训，圆满成功培训任务。
4、结合局机关实际，积极开展了“学习型机关活动”“节约型机关活动”，先后转发市直机关工委的倡议书、制定印发了《市环保局关于开展节约型机关活动实施意见》和《市环保局关于开展节约型机关活动目标责任制分解表》，活动在机关已起动。
三、文明单位创建工作。
1、机关创建省级文明单位标兵今年被正式命领回奖牌。指导帮助局直属事业单位以实施“五个工程”“六项措施”，完善目标责任制开展了相应的创建活动。一是进一步培训业务骨干，二是指导档案规范建立，三是规范相关文件标准化。目前局属事业单位有2个晋升市直机关级文明单位、1个晋升市直机关级标兵文明单位、4个晋升市政府文明单位、3个晋升市政府标兵文明单位接受检查。
2、制定印发了《局机关自身建设目标平时考核细则》，并组织了考核，着重夯实基础性工作，将自身建设目标融入业务目标分解到处室加以落实。
3、通过努力党委获得荣誉有四五普法先进单位、扶贫帮乡先进单位、在市文明办的树立公民道德活动上做交流发言及有关部门表扬3次。
4、组织开展了重要节日的文体活动：春节组织了系统联欢会；五一、十一在综合牧场组织了两次机关干部联谊活动；组织机关干部赴牡丹江生态考察活动；下半年组织机关职工每天参加广播体操锻炼；组织了乒乓球选拔赛和省环保系统的乒乓球比赛，我局女子代表队包揽了全部奖项；组织部分职工参加国际会展中心韩国贸易周开幕式等一些公益活动。
5、指导帮助区县（市）环保局和局直属事业单位开展了系统精神文明创建晋档升级和巩固成果工作，培养了四个典型，在区（县）环保局长会上做交流发言。
四、扶贫帮乡工作。
1、按市委市政府目标考核的扶贫帮乡任务，完成了走访被帮扶乡镇（阿城市平山镇、杨树乡）工作。为杨树乡解决了100吨水泥，解决了修路问题；为平山镇协调食用菌扶贫项目1个；其它四项目标也均得到落实。
2、“一帮一”扶贫解困和爱心超市帮扶工作。一是按要求完成了“一帮一”的慰问、报表及总结。二是为第一批爱心超市捐赠物品和食物，共捐赠挂面200余斤，衣物600多件。三是水污染期间积极筹措，为“一帮一”对子和爱心超市送去矿泉水。四是局党组带领党员慰问了道里区建国街道办事处6个社区的街道的20名联防员。五是第二批爱心超市捐赠工作正在落实中。
3、按上级要求今年共组织献爱心活动七次：响应十佳公仆倡议组织爱心储蓄活动；雷锋日为贫困职工捐衣物活动；为残疾人献爱心，订购爱心邮册活动；为爱心超市捐衣物；为受灾乡村捐款活动；青年团员为贫困学生捐书活动；为江西灾区捐款捐物活动。
五、“四五”普法工作及统战、妇委会工作。
今年是“四五”普法最后一年，为“四五”普法的全面验收做了迎检工作，完成了汇报材料档案归档等系列工作。组织完成了四。五普法考试，组织参加了市直机关工委开展的普法宣传日活动，完成了三篇参评论文的推荐工作。
按市委统战部要求，完成了对党外人士的组织考核工作。指导妇委会工作，三八妇女节协调对女工进行了体检，监察队王丽丽同志巾帼建功标兵被命名，五好家庭的推荐工作已完成。
（一）思想建设。
以巩固先进性教育成果、建立健全、落实保持共产党员先进性长效机制，深入学习贯彻党的十六大、十六届三中、四中和五中全会精神为重点，开展学习机关活动，紧紧围绕构建和谐社会和建设资源节约型及环境友好型社会，紧密结合全局中心工作，加强党的执政能力建设，进一步加强机关党的思想建设。
（二）组织建设。
继续抓好规范化党支部建设，发挥党员的先锋模范作用，党支部的战斗堡垒作用，落实科学发展观，积极加强作风建设和制度建设，不断完善共性目标责任制和提升环保队伍的整体素质，为推进环保各项任务完成提供精神动力和思想保证。
（三）文明建设。
系统精神文明建设水平进一步提升。本着巩固成果、完善机制、提升水平、开拓创新的思路，加大文明单位及精神文明建设工作力度，省局系统文明行业和省级文明标兵的成果不断得到巩固与提高。指导各级环保部门抓好文明单位提档升级工作。加大“而十佳为民服务标兵”的事迹宣传，进一步丰富活跃文化体育生活，从各个方面增强环保队伍的凝聚力。
我从20_年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止_年12月15日，_年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经。勤沟通、勤交流，分析市场情况的、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务。
对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：
3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。
三、电气产品市场分析。
内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。
总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(1)、依据_年区域销售情况的和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团;二是在各区域。用代。的形式，让利给代。商以展开甲方的销售工作。
(2)、为积极配合代。销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代。产品知识及性能、用途，以便形成代。大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。
(3)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(4)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极。。信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
五、_年的费用预算。
通过_年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：
(1)蒙南集团————明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。
(2)乌兰集团————该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。
(3)中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。
根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况的给予支持。
六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
不知不觉间来中心已整整一年多了，20_年7月，很荣幸地正式加入中心，成为中心中的一名新员工，在领导和周围同事的帮助下，我渐渐熟悉了中心，渐渐进入自己的角色，开始了自己热爱的人力资源职业新的生涯。短暂的一年里虽没有在许多方面有所建树，但对于自己这一年的工作是深有体会，下面，将是我入职以来工作的一个小小总结。
一、社保公积金方面。
由于以前没怎么接触过社保公积金，刚开始干起来的确有些吃力，从开始不懂什么叫公积金约定提取、普通提取，到现在不仅熟悉掌握，而且成功为中心数名员工办理了购房公积金的提取。期间，也总结了不同情况住房公积金的提取应该注意哪些事项，怎样才能顺利提取公积金等。人力工作繁琐，社保公积金模块更是琐碎，它不仅需要你认真仔细，更需要你有强烈的责任心和很强的服务意识，要定期的为中心员工缴纳各种保险和公积金，因为这些都是跟员工切身利益相关的。同时，也要时刻关注国家在这方面的政策，并不定时地对这些政策的更改更新采取相关措施。例如，公积金基数的调整，外部农村劳动力生育险的缴纳等等。
二、新员工招聘与选拔方面。
聘方式变了，简单的粗放式逐渐由网络招聘所取代，同时，在信息化时代，应聘者选择的机会更多，所以人员流动也更大。这不得不给招聘人员带来巨大的挑战，怎样用最少的成本和最快捷的方式为中心招到合适的员工成为人力的一大挑战，目前，在自己入职的一年来，已配合上级领导为中心成功招聘大厅前台工作人员3人，质检人员2人，网络信息技术支持员2人，分局协助工作文秘4人。
人力的工作不仅仅是这两方面的工作，还有绩效考核、人员培训、薪酬福利等方面的工作很多内容都是需要人事人员来做的。对于以上那些方面也是自己今后想努力的方向，自己今后开展的工作也会朝那些方面发展，因为发现，中心这几方面做的不是很完善，所以也需要自己不断努力，在自己尽快熟悉中心各个方面后，尽快把其他几个方面完善起来，争取把人力各个方面工作做好。
作为一个后勤服务部门，深知服务好中心每个员工是人力部门人员最起码的要求，为员工谋利，为企业分忧，也将是我们人力工作的方向，平衡好企业与员工之间的关系是对人力工作的最大挑战。中心的`发展壮大得益于主各部门员工的不断进步，同时，职能管理部门也相应应该得到重视和提高，因为，光有生产和销售，没有足够的管理能力，中心只能永远停留在局限水平。希望人事部门得到领导的重视，来大力推行各项管理职能。我将不遗余力地为之而努力和奋斗。
岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20_年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。
在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。
感谢润东集团_____夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。
人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。
一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司创造更多的价值。
自09年底到_年12月份，成功销售商铺26套，总价值为：元;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金及时催缴到位。
20_年元月份，在本部门严重少人的情况下，与__一起，身兼数职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。
20_年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐心作思想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。
20_年3月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。
20_年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：____元。累计约二百多百万元。
20_年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租，并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：____元。