热门业绩pk方案做大全（12篇）

一个好的计划书可以大大提高工作效率，避免重复劳动和资源的浪费。小编为大家整理了一些优秀的计划书范文，供大家参考学习。

小组pk业绩总结

通过学校组织开展小组合作教学，六年级数学组的教师们不断地进行理论学习和课堂实践教学，班级课堂气氛变得更加活跃，学生们自主探究、合作学习、独立获取新知的能力得到了提高。当然，在小学合作教学的过程中，有许多方面还有待于进一步深入探究。

一、取得的成绩。

1、采用小组合作学习之后，学生的整体学习状态、精神面貌都有了很大的改观。在平时上课时每个班总会有几个学生不主动学习或开小差，小组合作学习以后，学生不再感到紧张和无所适从，人人参与到学习过程，人人都是学习的主人，学生在课堂上有了自主学习、互帮互学的学习意识。促进了学生的主动发展，培养了学生的创新意识和实践能力。

2、采用小组合作，提高学习了效率，优化了学习方法。需要合作探究的学习内容，单独一个人做要浪费很多时间去学习领悟，通过进行小组讨论能节省时间，在合作的过程中让学生领悟方法，进行合作交流，取长补短，学生的学习兴趣得到了提高。

3、合作学习，小组成员是一个整体。在小组合作学习的过程中，学习有困难的学生对有些问题不能自主解决，这时会安排学习优秀的学生定点帮助学习困难的学生，主动地给困难学生进行讲解，如果还不明白，组长会继续讲解，使组员在学习中都能消化吸收知识点。这一现象的出现，实现了小组成员的互相信任，培养了团队的合作精神，更大的激发了学生合作探索的热情。

二、存在的问题：

1、小组合作学习是通过组内的成员分工合作学习，共同努力完成学习任务。但有的教。

师认识不到位，学生表面坐在了一块合作交流，不能将合作学习的教学充分运用到课堂中，体现合作学习的价值，反而影响了学生成绩。

2、合作教学是以学生为主体，教师为，将合作交流放给学生，但有的教师在课堂中缺乏有效的指导，不能恰当运用教学方法，在合作衔接中出现混乱的局面。

3、通过小组激励评价措施，基础好和基础较差的学生表现的机会多了，而基础中等的学生表现的机会少了，所以在一定程度上挫伤了小组内基础稳定、不善于发言学生的积极性。

4、为了活跃课堂气氛，有些较简单的问题进行讨论展示，浪费了时间。有些复杂的问题让学生合作交流，学生不知所措，甚至有的学生东拉西扯，落实不到问题上，达不到解决问题的'效果。

5、评价应以鼓励为主，而部分教师的评价不到位，不能把学习过程评价与学习结果评价相结合，没有对合作小组集体评价与对小组成员个人合理的评价，缺乏亲和力，造成小组间，组员间不能公平公正的竞争，挫伤了学生在课堂上表现的热情。

6、在小组内出现了“小集团”。

三、整改措施：

1、进行小组合作教学，也要本着“抓两头，带中间”的教学策略，不能只关注学困生，对于学优生的要求也绝对不能放松。

2、在课堂讨论、汇报、小组展示等方面，在小组充分交流的前提下，较难的问题，尽量叫基础好的同学；较简单的问题，则多叫基础较差的同学，这样两头都兼顾到，使他们的自信心都得到提高，获得肯定的欲望都得到满足。

3、要根据教材、学生等实际情况进行教学设计，要具体、实际，进行实实在在地讲授，课堂教学要做到精讲精练，做好引导、点评工作，多留给学生些思考、交流、展示的时间，在学生交流的时候，要真正走到学生中去，时刻关注小组内的学习走向，及时指正、引导。

4、要严格按照教材的编排体系进行备课，不盲目追求速度和表面的活跃，

要让学生每节课都能有收获，都能学到些实实在在的知识。

5、对学生严格要求，不按时完成作业绝对不行！谈话、批评等一切办法都要用上。开通飞信业务，加本班所有学生的家长为好友，将学生当天要写的作业及在校表现等随时发到家长们的手机上，与家长及时沟通，学校与家庭相结合，共同督促学生把作业认真完成，把学习真正搞好。

6、及时请教领导和同事，多学习、多研究，使自己的课堂驾驭和教学机智等能力都得到尽快的提高，早日成长为一名办事牢靠的成熟教师。

师徒pk赛方案

各县区卫生计生局要积极主动联系同级工会，联合开展卫生应急技能竞赛。技能竞赛要全员动员，各辖区内卫生应急相关医疗卫生机构参加县级技能竞赛率不低于70％；所有县区须100%参加复赛。要把开展技能竞赛、普遍提高卫生应急水平与加强卫生应急队伍建设结合起，立足实际，根据现有卫生应急能力、工作任务、专业技术人员配备和工作职责等，科学、合理确定重点，组织开展技能竞赛。要将活动与日常工作紧密结合，以赛促学、以赛促练，处理好全员参与、队伍练兵、尖子比武的关系，切实通过自下而上、层层选拔的竞赛活动，促进卫生应急队伍整体素质的提升。

（一）各县区、各承办单位于20xx年7月14日前将本级竞赛活动组织机构、人员名单和实施方案以书面形式报市卫生应急技能竞赛组委会办公室（市卫生计生委疾控应急科），并于8月10日前完成本级预赛。

（三）严格参赛人员资质审查、按照《20xx年全市卫生应急技能竞赛活动实施方案》要求选拔复赛参赛人员。

（四）联系方式。

1.市卫生应急技能竞赛组委会办公室（市卫生计生委疾控应急科）。

联系人：崔xx(传真)。

电子邮箱：xx。

2.市总工会。

联系人：杨xx。

市卫生计生委市总工会。

20xx年7月7日。

小组pk业绩总结

我校在小组pk学习的有效教学策略研究上，现总结如下：pk学习的前提是组建pk小组。pk学习的主体构建应该强调组与组之间的学习综合能力大致平衡，组内成员间学习长处的互补。组建学习小组原则是“组间同质，组内异质”。我们学校是一所农村学校，各班学生人数不多，便于合理组建学习小组。我们首先对学生言语表达能力、收集和使用资料的能力、阅读书本的能力、组织学习活动的能力、归纳和记录整理能力、兴趣爱好、心理素质等方面进行综合评定。然后把能力水平各不相同的学生4—6人分为一组，由一名学生任组长，保证同一个学习里有好、中、差3个层次的学生。这样，各组间的整体水平较平均。

小组pk学习作为整个教学活动的一个重要方面，因此我努力做到以下几个要素：

1、在小组pk学习中我努力创设民主、平等的师生pk关系。

2、在小组pk学习中，我努力激发和培养学生的学习兴趣。在小组pk学习中，教师要引导学生参与教学活动。

3、在小组pk学习中，注重综合训练，培养学生自学能力。课堂教学的时间毕竟是有限的，学生要想积极参与pk学习，充分讨论，各抒已见，必须具备自学能力。所以在pk学习的教学中，我首先指导学生形成自主学习的意识，引发学习动机，培养学习策略。另外对学生进行一些综合训练，为培养学生自学能力奠定基础。在自学能力形成我从以下几点入手：

教会学生抓住预习，上课，练习，复习和总结这五个学习五环节，进行良好学习习惯的培养。

4、在小组pk学习中，给足学生足够的pk学习时间。

5、在小组pk学习中，建立合理的评价和奖励制度。

我想pk学习既有pk又有竞争，组内pk，组间竞争。在pk学习过程中，随时对表现突出或有进步的小组或个人进行语言上的奖励。另外利用每周班队活动课，评选出优秀组1个，良好组1个，pk组2个进行奖励；期中，期末按每周评选出的结果评选出优秀组1个，良好组1个，合格组2个进行奖励；同时评选出部分优秀的个人进行奖励。

pk学习小组的组建是进行有效pk学习的前提，pk技能的培养则是进行有效pk学习的关键。近一年多的实验，学生的pk技能初步养成。

1、学会了收集。pk中，学生初步学会了根据教师及同学提出的问题，合理收集问题解决所需的各种数据，并能初步学会运用这些数据，通过分析、整理、综合等多种方法解决问题。数据的收集有了较强的针对性、实用性。

2、学会了表达。学生学会了用富有条理性、逻辑性的语言来叙述小组讨论的结论，阐述小组的基本观点，描述小组开展的相关活动。语言通俗、易懂，说理有层次。

3、学会了讨论。在讨论中，学生能主动发表自己对事物的观点，能结合同伴的观点，及时调整自己的思路，并从中产生更为新颖的想法，pk的意识及pk的能力得到了初步的养成。

4、学会了倾听。在pk中，学生能认真倾听老师的提问、同学间的发言；能认真倾听操作的要点、pk的要求；能认真倾听小组的分工、各自的任务；能倾听表扬之词、批评之言，pk学习的效率得到了提高。

5、学会了评价。学生在pk学习中能客观的从多方面评价自己和他人的学习态度、学习习惯、学习效率等。

当然在实施的过程中也存在很多不足，比如，组内差等生参与性不高，pk学习的实效性不强，针对这些实施中的困惑我校会不断地研究、摸索。

员工业绩pk和激励方案

1.懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。

2.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

3.埋首俯身，全为了奋力向上，并不是对头上的太阳缺乏感情。

4.经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄。

5.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

6.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

7.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

8.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

9.奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的'彼岸。

10.对于勇士来说，贫病困窘责难诽谤冷嘲热讽等，一切压迫都是前进的动力。

11.不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。

12.别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

13.性格决定命运,选择大于努力!

14.没有最好，只有更好。

15.要生存就得象狼一样在森林里生活。

16.改变使你成为最大的赢家。

17.我是最棒的!!!

18.生命中所发生的每一件事必有其意义!

19.没有完美的个人，只有完美的团队。

20.我不知道什么叫做机遇我只懂的抓住机遇。

文档为doc格式。

师徒pk赛方案

活动目的：

为提高全公司业务人员专业及销售知识水平，增强销售技能，加强团队合作能力，全面展现我公司员工风采，特组织此项活动。

活动宗旨：

倡导“专业创造价值，专注成就财富”的公司文化。

主办部门：技术培训部。

协办部门：市场推广部。

邀请评委：xx、xx、xx、

主持人：xx。

参赛形式：擂台赛。

活动地点：总部工作区。

活动准备流程：

活动动员及准备：

（一）活动动员：提前2周下发题库，各部门组织学习，做好竞赛前准备。

（二）活动预热：各部门明确负责人，通过测试选拔人员并上报参赛人员名单；相关部门负责比赛试题的选定和赛场布置等工作。

现场比赛流程：

（一）入场：选手、评委、工作人员；

（二）活动开始：主持人登场介绍评委及各部门代表；

（三）竞赛答题环节；

（四）主持人总结；

（五）颁奖及发言；

（六）活动结束（合影留念）。

比赛详细规则及流程：

基本规则及答题流程：

（一）本次竞赛设评委5人，其中主持人暨仲裁人员1名。选手答题正确与否，以主持人手中的参考答案评判为准，如选手对评判有异议时，可由代表队队长向评委提出申述，由评委当场判别。

（二）本次大赛共有2支代表队，渠道部和直客部各自组织一支代表队参加，每支代表队4名队员，并推选出一名队长。参赛选手编号自行确定，参赛选手一经坐定，顺序不得更改，代表队员编号从左到右分别为：1号选手（队长）、2号选手、3号选手、4号选手。

（三）各代表队基准分为100分。比赛项目有以下几项：

1、必答题——“先声夺人”

（1）题型设计：问题内容全部来源于业务知识题库，必答题部分共分8轮，每轮每队有1个选择题。

（2）答题规则：第一轮由每队1号选手回答，第二轮由每队2号选手回答，第三轮由每队3号选手回答，第四轮由每队4号选手回答，第五轮由每队1号选手回答，依此类推，选手答题时其他选手不得代答，不得讨论，否则视为犯规，本题作弃权处理。

（3）时间限制：主持人读题后10秒内答题有效。

（4）评分标准：每答对1题加10分，答错、犯规或弃权不加分也不扣分。

（5）主持人公布各队得分情况。

2、抢答题——“速度为先”

（1）题型设计：本环节主要是问答题，共10轮。

（2）答题规则：主持人读完题说开始后，各代表队方可抢答，否则视为犯规。

（3）时间限制：抢答题答题时间不得超过30秒，违者视作答错。

（5）主持人公布各队得分情况。

3、团队建设——“胜者为王”

（1）题形设计：每队四人，各自分好角色：领导、设计师、两名操作者，在20分钟内用一张报纸做出一张床。

（2）答题规则：作品要求：要求这张床一定要符合比例、牢固、有床头和床尾，能放上一支笔而不倒。人员要求：领导和设计师只能说不能做，两名操作者只能做不能说；设计师设计时间为5分钟，需要画一张设计草图，但不能动手制作，超过5分钟后设计师不能再发表任何意见；领导负责按照设计师的理念全程监工，包括但不限于指导和激励，但是不能动手；两名操作者必须按照设计师的设计和领导的现场指导来做，不能说话，若领导的指导和设计师的设计图有冲突，以领导现场指导为主。

（3）评分标准：满分50分，没有正确答案，由5位评委综合评分，最终分数取平均值。主要评分参照：作品是否符合要求、人员是否遵守职责、作品是否与设计图有出入以及其他现场细节。

（4）主持人公布各队得分情况。

员工业绩pk和激励方案

1、任何的限制，都是从自我的内心开始的。

2、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正好处。

3、做对的事情比把事情做对更重要。

4、智者一切求自我，愚者一切求他人。

5、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评并不断往前走的人手中。

6、恐惧自我受苦的人，已经正因自我的恐惧在受苦。

7、夫妇1条心，泥土变黄金。

8、用心的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

9、苦想没盼头，苦干有奔头。

10、一齐走的兄弟姐妹是一种安慰，一齐走的兄弟姐妹忠告是一种激励，一齐走的兄弟姐妹鼓励是一种力量，一齐走的兄弟姐妹想念是一种愉悦。祝福你兄弟姐妹！

11、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

12、穷不必须思变，就应是思富思变。

13、莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法)。

14、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不一样呢？事实上，正确的寒暄务必在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

15、应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。

16、为五月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋？

17、自我打败自我的远远多于被别人打败的。

18、世上并没有用来鼓励工作发奋的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

19、网络事业创造了富裕，又延续了平等。

20、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

21、天空吸引你亮翅飞翔，海洋召唤你扬帆启航，高山激励你奋勇攀登，平原等待你信马由疆。前路漫漫踏歌行，心生双翼待时飞。愿你鹏程万里，前途无量！

22、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。

23、听从命运安排的是凡人；主宰自我命运的才是强者；没有主见的是盲从，三思而行的是智者。

24、社会犹如1条船，每个人都要有掌舵的准备。――（丹麦）易卜生。

25、如果不想做点事情，就不好想到达这个世界上的任何地方。

26、当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯；从而构成性格，而性格就决定你生命的成败。

27、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

28、没有哪种教育能及得上逆境。

29、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

30、受伤害能磨练你的心志，受欺骗能增长你的见识，受遗弃会教你自立的本领，受批评能助长你的`智慧。

31、不好等待机会，而要创造机会。

32、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)。

33、每一***所付出的代价都比前一日高，正因你的性命又缩短了一天，因此每一***都要更用心。这天太宝贵，不就应为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住这天，它不再回来。

34、生活是首歌：感情是轻音乐，工作是交响乐，奋斗是摇滚乐，应酬是流行乐，兄弟姐妹是通俗曲，事业是进行曲。

35、平凡的脚步也能够走完伟大的行程。

36、别想一下造出大海，务必先由小河川开始。

37、只要路是对的，就不怕路远。

38、如果你期望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以留意为兄弟，以期望为哨兵。

39、伟人所到达并持续着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

40、不是境况造就人，而是人造就境况。

41、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

42、性命对某些人来说是美丽的，这些人的生命都为某个目标而奋斗。

43、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

44、人生难免经受挫折，风雨过后就是彩虹；生活难免遭受苦难，雨过天晴终有阳光。

45、上帝助自助者。

46、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

47、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

48、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

49、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，能够提高你的水平。(戏从对手来。)。

50、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

51、推销产品要针对顾客的心，不好针对顾客的头。

52、没有热忱，世间便无进步。

53、事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。

54、一句简单的问候，是不简单的牵挂；一声平常的祝福，是不平常的感动；1条消息送去的是无声的支持与鼓励，愿你永远坚强应对未来，胜利属于你！

55、天生我材必有用”，人生没有休止符；前进路上大步走，“天下谁人不识君”！

56、含泪播种的人必须能含笑收获。

57、人之因此有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

58、如果咱们想要更多的玫瑰花，就务必种植更多的玫瑰树。

59、以诚感人者，人亦诚而应。

60、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自我的前途担心。

62、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

63、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！

64、忍耐力较诸脑力，犹胜一筹。

65、为别人鼓掌的人也是在给自我的性命加油。

66、俗话说：“十年磨一剑。”海洋江河都是长流不息的循环，才能够持续自我的充足；阳光星亮都是长洒不歇的轮回，才能够持续住自我的能量；花草树木都是常青不停的蓬勃，才能够持续好自我的生机。

67、没有一种不透过蔑视忍受和奋斗就能够征服的命运。

68、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

69、环境不会改变，解决之道在于改变自我。

70、两粒种子，一片森林。

71、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

72、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

73、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

74、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

75、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

76、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。领悟会使你永远立于不败之地。

77、我成功正因我志在成功！

78、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的是舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。

79、凡真心尝试助人者，没有不帮到自我的。

80、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自我。在你成功地把自我推销给别人之前，你务必百分之百的把自我推销给自我。

81、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选取躲避。

82、拿望远镜看别人，拿放大镜看自我。

83、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是用心的力量。

84、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

85、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

86、人之因此能，是坚信能。

87、你能够选取这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。

88、不好问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

89、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

90、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

91、咱们生命就像弹簧一样。总是来回反弹。如果咱们一向顽强，那么总有一天，咱们会折断的。生活告诉咱们，咱们要有韧劲，咱们要能屈能伸。否则受伤的只是咱们自我。弹簧不是软弱，弹簧只是选取另一种生活的方式。有些事，咱们换一个角度去看，其实并不是那么难。

92、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

93、守业的最好办法就是不断的发展。

94、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

95、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。

96、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

97、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。

98、昨晚多几分钟的准备，这天少几小时的麻烦。

99、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

100、让咱们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

小组pk业绩总结

无论对于哪一个公司来说，业绩都是公司运作的核心，看重员工的业绩是企业生存的需要。因此，作为一名员工要想获得晋升或加薪的机会，就务必做出好的业绩。业绩包括个人的业绩、所在部门的业绩以及公司的业绩。正如一位人力资源经理所说:“员工之间收入的高低，归根结底是取决于工作业绩。”

好的业绩需要好的业绩报告来表现。

公司对于业绩的重视使得写好业绩报告成为了至关重要的一件事。好的业绩还需好的业绩报告来表现，如果业绩报告写得不好，没有突出自己所取得的成果，没有充分表现出自己业绩的全貌，就可能影响考核部门对你构成正确的评价。

业绩报告的作用在于全面、系统地反映你在某个时期所取得的业绩，并对自己的表现进行客观的分析和总结，明确自己所取得的成绩，找出工作中存在的不足，并且总结上一阶段工作中的经验和教训。一份优秀的业绩报告能够把你的业绩客观地反映出来，使你的辛勤工作有所回报，而失败的业绩报告则有可能掩盖你的实际贡献。

真实表现自己的成绩最重要。

很多人在撰写业绩报告时总表现得很谦虚，尽量少写自己的贡献，甚至把自己努力取得的成绩也归功于别人。他们认为实事求是地说出自己所取得的成绩是不好的，会有邀功的嫌疑，还显得骄傲自大。事实上，根本没必要对自己所取得的业绩羞于启齿，客观地反映自己的贡献本身就是一种潜力，而且公司看重的是员工创造业绩的潜力以及所取得的成就。如果过于谦虚，弱化自己的贡献，不了解实际状况的主管可能很难对你作出真实的评价。即使主管了解你的真实贡献，也会认为你不够自信，连真实的汇报自己的成绩的勇气都没有，从而认为不能委以重任。因此，在撰写业绩报告时，切记不要过谦，真实地反映自己的成绩是最重要的。

固然，要想使业绩报告赏心悦目，首先务必有好的业绩作为依托，但恰当的陈述也是必不可少的。一份完整的业绩报告就应包括以下一些资料:。

第一，基本状况概述。

首先要概述工作资料、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此就应把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎样说，这是工作性质所决定的，理解了这份工作就务必理解它所带来的特殊的工作环境。

第二，陈述自己所取得的成绩。

陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升带给参考。

区域业绩pk和激励方案

到了饭点，不想aa制，也不想让一个人请客，你会怎么做，才能皆大欢喜呢？喜欢斗地主的应该都有过这样的经历：下班了，几个人玩几把斗地主，饭钱很快就凑够了。

为什么这样的模式得到大家一致的认可？这是对人心理的微妙把控，如同激励一样，说到底是借力。失败的领导者以一己之力解决问题，成功的领导者用众人之力解决问题。

二、业绩pk的要素。

作为运动服装代理企业，应该是年轻人的天下，有着特有的朝气，喜欢挑战自我，勇于超越自我，这应该是运动类企业应有的企业文化和工作氛围。

业绩pk做的好了，可以激发年轻人的好胜心，对公司营造竞争氛围很有帮助，但如果流于形式，则会成为员工的包袱，不但影响公司业绩还会影响人员的稳定性。

pk是一个借力的过程，只有越来越多的人心甘情愿借力给你，你的业绩才能增长。pk看似是业绩的'竞争，其实，pk的本质就是pk出大家的野心、梦想、欲望和状态。这样的队伍才是一支虎狼之师。

三、如何进行业绩pk。

如果公司以前没有进行过业绩pk，前期可以先进行试点，在部分人中进行pk，pk需要注意以下几点：

2、尽量选一些实力相当的区和业务员，要有足够的悬念，才能吸引更多人参与；如果一边倒的pk，两次以后，就没人愿意参与了，保持微妙的平衡很重要。

3、pk金额设置要合理，如果是一般业务员，200左右的pk金额就可以了，多了就是一种负担，主管可适当高一些。

4、pk周期的把握，pk周期不易过长，过长则pk的激励作用无法持续，周期也不易过短，太频繁会消磨pk的激励效果，适度pk方为上策。

5、pk必须有一个善于掌控现场气氛和节奏的主持人，并将pk形成自己独有的特色。记得以前我们会问员工四个问题：

你的梦想是什么？

你现在离你的梦想有多远？

为了梦想你准备努多大的力？

需要我们为你提供什么？

四、pk的本质。

pk其实也是一个借花献佛，这样的事做一次两次可以，但一直这样显然不会让人接受。如何让pk常态化呢。我们可以把pk看做一个目标责任保证书，只是保证的对象从企业变成了pk的对手；pk奖励的兑现方由企业变成了失败一方。

pk类似于打牌，过一段时间大家会发现，pk来pk去，几乎没什么额外收入，这时候pk的热度就会消退。因此，一味的借花献佛并不可取，还是必须将pk与精神激励物质激励想结合，将pk与独有的企业文化相结合。如一句“我相信你能做到”比“你必须做到”多了信任在里面，让员工能感受到被尊重，这样才会产生高度的责任感、使命感。

五、pk的利弊分析。

pk的优势很明显，营造竞争氛围，带动整体业绩发展，特别是将pk与一些精神激励如优秀员工股、最佳进步奖等相结合的时候，pk显得更有权威性。这样的结果是最理想的，不仅得到了物质的奖励，同时通过pk让精神激励显得更容易得到大家认可。

pk的局限性在于，无法更大范围的推广，想象一下，千人pk会是一个什么场面，是壮观还是混乱？一般百人以内的团队适合pk。另外，pk不适合很长期的进行，时间长了，大家对各自的业务能力都有了比较明显的了解，再pk就不那么积极，pk的作用也很有限了。

因此，想通过pk零成本激励，短期效果应该还算不错，但如果一味地依赖pk去激励大家，最终将应了。

企业绩效工资方案

财务部经理、主管、会计人员、出纳。

1、所有人员均采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每月度及每年度进行。

2、述职报告：每月须按规定时间要求交书面述职报告给上级主管领导；每年须在12月底交书面述职报告给上级主管领导。

3、上级评价：采用级别评价法，即直接领导初评打分、上级主管领导复评打分的方法。

1、年度考核：所有在职员工应于每年12月25日前将个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于12月30日前完成上级评价并交人事行政部汇总，经总经理审核后，报财务部。

2、在试用期间的管理人员不参加年度考核。

注：由人事行政部将考核资料整理归入员工个人档案。

考核内容以考核表的形式计分，具体内容包括以下几项：

1、岗位职责考核（考核的重点）：

指对每个管理人员要担当的本职工作、完成上级交付任务的完成情况进行评价。基本考核要素由部门规定的工作目标、工作质量、工作交期和工作跟进等构成，此项考核占总考核的70%。

2、能力考核：

法等，此项考核占总考核分数的10%。

3、品德考核：

指对达成工作目标过程中所表现出的工作责任感、工作勤惰、协作精神以及个人修养等构成，此项考核占总考核分数的10%。

4、组织纪律考核：

指对达成工作目标过程中所表现出的纪律性以及其他工作要求等进行测评。基本要素包括遵纪守律、仪表仪容、环境卫生以及接听电话语言规范等，此项考核占总考核分数的10%。

1、a级（优秀级）95—100分工作成绩优异，有创新性成果。

2、b级（良好级）80—94分工作成果达到目标任务要求标准，且成绩突出。

3、c级（合格级）65—79分工作成果均达到目标任务要求标准。

4、d级（较差级）60—64分工作成果未完全达到目标任务要求标准，但经努力可以达到。

5、e级（极差级）59分以下工作成果均未达到目标任务要求标准，经督导而未改善的。

1、上级考核必须公正、公平、认真、负责，不可对亲自培训或招聘的部属予以过高评价；上级领导不负责任或利用职务之便考核不公正者，一经发现将给予降职或扣分。

2、各部门负责人要认真组织、慎重打分。凡在考核中消极应付、敷衍了事者，一经查实，将给予扣分或免去全月奖金。

3、考核工作必须在规定的时间内按时完成。管理人员次月1日之前未按时交总结及计划者扣除考核总分的10%；每月5日不按时报送考核表的部门，扣其考核总分的15%。

4、扣分必须要有依据，做到认真、客观、公正。

5、弄虚作假者，一律按总分的50%记分。

业绩激励方案

为进一步提升洛阳金融资源集聚能力和金融服务实体经济效能，充分发挥金融在资源配置中的核心作用，激发创新动能，凝聚发展合力，促进全市经济又好又快发展，结合我市实际，特制定本办法。

驻洛银行业金融机构、保险机构、驻洛金融监管部门及政策性银行机构。

（一）银行业金融机构评价。

包含存款总体情况、贷款总体情况和贷款结构情况。其中，存款总体情况考核存款较年初增加额、余额同比增速两项指标；贷款总体情况考核贷款较年初增加额、余额同比增速两项指标；贷款结构情况主要考核制造业、普惠型小微企业、科技型企业、涉农贷款投放四项指标。

（二）政策性银行机构评价。

政策性银行机构评价主要从对洛信贷投放情况、支持洛阳重大基础设施项目情况等方面进行评价。

（三）保险机构评价。

1.寿险综合评价：包含保险赔付情况、商业健康险赔付情况。其中，保险赔付情况考核保险赔付占全市赔付比重、保险赔付率两项指标；商业健康险赔付情况考核赔付支出较年初增量、赔付支出同比增速两项指标。

2.财险综合评价：包含保险赔付情况、预防费支出情况。其中，保险赔付情况考核保险赔付占全市比重、赔付率两项指标；预防费支出情况考核支出较年初增量、支出同比增速两项指标。

（四）驻洛金融监管部门评价。

对驻洛金融监管部门从金融发展情况、金融创新情况、风险化解情况、政策支持情况等四个方面进行评价。

（一）银行保险业金融机构评分标准。

银行业金融机构评价实行150分制，保险机构评价实行100分制，排名第一且指标数值为正的考核对象得单项满分，其他考核对象分值按比例减少，指标为负值的计零分，根据测算结果进行综合排序。

（二）驻洛金融监管部门和政策性银行评分标准。

驻洛金融监管部门和政策性银行由其自行提供相关工作报告及佐证材料进行评价，最终报市政府确定评价结果。

对有违规违法等不良行为的银行保险业金融机构取消考评资格。

（一）设立“金融支持洛阳经济发展综合奖”。按照分类考核的原则，根据考核结果，对银行保险业金融机构分设一等奖、二等奖、三等奖，由市政府予以通报表彰并给予奖励支持。

（二）设立“金融支持洛阳经济发展先进单位”。对金融发展、金融创新、风险化解、政策支持完成情况较好的驻洛金融监管部门由市政府予以通报表彰并给予奖励支持。对支持洛阳高质量发展做出积极贡献的政策性银行机构，由市政府予以通报表彰。

为充分发挥标杆作用，对获奖单位按照获奖类别给予资金奖励、引导政府性财政资金存放等激励措施。市财政每年预算安排450万元，其中300万元用于奖励银行业金融机构，90万元用于奖励保险机构，60万元用于奖励驻洛金融监管部门。为充分发挥奖励资金的实际效用，奖励资金可用于奖励获奖机构主要负责人和工作团队。市金融工作局每年将考核结果抄送至参与考核单位的上级机构，并以市政府名义向受表彰单位的'上级机构致感谢信。

（一）实施细则。由市金融工作局牵头，会同市财政局、人民银行洛阳市中心支行、洛阳银保监分局等单位按照本办法精神制定实施细则，并予以实施。

（二）评价流程。市金融工作局提出初步审查意见，并会同相关部门综合达成考核和奖励意见，报市政府审核同意后，市金融工作局将奖励资金发放到位。

（三）附则及解释。本办法自公布之日起施行，有效期3年，20xx年度的业绩考核适用本办法，办法有效期间根据市委市政府重点工作可适时进行调整。《洛阳市人民政府办公室关于印发金融保险机构支持洛阳地方经济发展业绩考核激励办法的通知》（洛政办〔20xx〕10号）同时废止。

PK激励方案

到了饭点，不想aa制，也不想让一个人请客，你会怎么做，才能皆大欢喜呢？喜欢斗地主的应该都有过这样的经历：下班了，几个人玩几把斗地主，饭钱很快就凑够了。

为什么这样的模式得到大家一致的认可？这是对人心理的微妙把控，如同激励一样，说到底是借力。失败的领导者以一己之力解决问题，成功的领导者用众人之力解决问题。

作为运动服装代理企业，应该是年轻人的天下，有着特有的朝气，喜欢挑战自我，勇于超越自我，这应该是运动类企业应有的企业文化和工作氛围。

业绩pk做的好了，可以激发年轻人的好胜心，对公司营造竞争氛围很有帮助，但如果流于形式，则会成为员工的包袱，不但影响公司业绩还会影响人员的稳定性。

pk是一个借力的过程，只有越来越多的人心甘情愿借力给你，你的业绩才能增长。pk看似是业绩的竞争，其实，pk的本质就是pk出大家的野心、梦想、欲望和状态。这样的队伍才是一支虎狼之师。

如果公司以前没有进行过业绩pk，前期可以先进行试点，在部分人中进行pk，pk需要注意以下几点：

2、尽量选一些实力相当的区和业务员，要有足够的悬念，才能吸引更多人参与；如果一边倒的'pk，两次以后，就没人愿意参与了，保持微妙的平衡很重要。

3、pk金额设置要合理，如果是一般业务员，200左右的pk金额就可以了，多了就是一种负担，主管可适当高一些。

4、pk周期的把握，pk周期不易过长，过长则pk的激励作用无法持续，周期也不易过短，太频繁会消磨pk的激励效果，适度pk方为上策。

5、pk必须有一个善于掌控现场气氛和节奏的主持人，并将pk形成自己独有的特色。记得以前我们会问员工四个问题：

你的梦想是什么？

你现在离你的梦想有多远？

为了梦想你准备努多大的力？

需要我们为你提供什么？

pk其实也是一个借花献佛，这样的事做一次两次可以，但一直这样显然不会让人接受。如何让pk常态化呢。我们可以把pk看做一个目标责任保证书，只是保证的对象从企业变成了pk的对手；pk奖励的兑现方由企业变成了失败一方。

pk类似于打牌，过一段时间大家会发现，pk来pk去，几乎没什么额外收入，这时候pk的热度就会消退。因此，一味的借花献佛并不可取，还是必须将pk与精神激励物质激励想结合，将pk与独有的企业文化相结合。如一句“我相信你能做到”比“你必须做到”多了信任在里面，让员工能感受到被尊重，这样才会产生高度的责任感、使命感。

pk的优势很明显，营造竞争氛围，带动整体业绩发展，特别是将pk与一些精神激励如优秀员工股、最佳进步奖等相结合的时候，pk显得更有权威性。这样的结果是最理想的，不仅得到了物质的奖励，同时通过pk让精神激励显得更容易得到大家认可。

pk的局限性在于，无法更大范围的推广，想象一下，千人pk会是一个什么场面，是壮观还是混乱？一般百人以内的团队适合pk。另外，pk不适合很长期的进行，时间长了，大家对各自的业务能力都有了比较明显的了解，再pk就不那么积极，pk的作用也很有限了。

因此，想通过pk零成本激励，短期效果应该还算不错，但如果一味地依赖pk去激励大家，最终将应了。

员工业绩激励方案

对生产车间员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。

1.了解员工对组织的贡献。

2.为员工的薪酬决策提供依据。

3.提高员工对企业管理制度的`满意度。

4.激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效率。

5.为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据。

1.已经转正的正式员工（计件员工除外）。

2.实习员工、试用期员工、连续出勤不满三个月的员工以及考核期间休假停职三个月以上（含三个月）的员工不列为此次考核的对象。

1.绩效考核人员。绩效考核小组由三人组成，主体考核者（员工的直接上级）负责为员工评分，考核小组其他两位成员分别为人力资源部成员、部门副总参与并监督考核过程。

2.董事长虽然不是本企业各岗位员工的最终评估人，但是保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。

3.绩效考核人应熟练掌握绩效考核相关表格、流程、考核制度，做到与被考核人的及时沟通与反馈，公正地完成考核工作。

生产车间员工绩效考核指标、评分标准及相应的分配比例如下表所示。

考核每月开展一次，考核时间为每月的xx日进行。

1.收集数据：每月xx日，绩效考核小组收集被考核人的考核相关数据。

2.考核实施：每月xx日，绩效考核小组根据所收集的数据对被考核人进行考核。

3.业绩考核沟通：每月xx日，绩效考核小组将考核结果与被考核人进行充分沟通，了解被考核人对考核结果的反馈意见。

4.提交考核表格：每月xx日，绩效考核小组将确认后的考核结果提交办公室。

5.整理考核资料：每月xx日，办公室指定专人将考核结果整理归类。

操作工绩效考核标准。

本标准共计xx项，考核人每月抽取xx项进行考评，考核总计xx分，每项可重复考核。可加分，被考核人当月加分不能超过xx分。被考核人当月考评低于xx分，当月奖金全免。被考核人当月工资=基本工资+奖金。具体考核项目：