作为中国九大菜系之一，山西菜以其质朴、淳厚的风味吸引了众多食客。以下是小编为大家整理的山西的特色美食推荐，希望能让大家口水直流。
4月12日下午我有幸参加了教育局组织的山西新教育学习之旅，通过为期两天的学习，使我感觉受益匪浅，收获颇多，我仿佛看见了教育的.春天，使我茅塞顿开，精神振奋，现将学习情况汇报于后：
上午的培训由教育家李镇西博士主讲，李镇西，一个教育界响当当的名字，一个被称为“中国的苏霍姆林斯基式的”教师，在李教授的报告中，我实实在在地感受到了李老师的教育魅力，感觉我的心仿佛经过了一次洗礼，我真心感受到了一位教育者对事业的忠诚与执著，对学生的关爱，对同行的真诚引领。在开场白中他便纠正了主持人的口误，说自己已出版了近80本书，不禁让我对这位语文特级教师肃然起敬!什么是新教育?李教授开篇便抛出橄榄枝，点燃大家的求知欲望，这是一个以教师成长为起点，以十大行动为途径，以帮助新教育共同体成员-----教师、学生及其父母过一种幸福完整的教育生活为目的的教育实验。然后他通俗易懂的指出新教育的八个主要特征，尤其是“公益性”引起了大家的共鸣，新教育的公益是以提高中国儿童的阅读能力以及中国教师的专业化水平为核心目标，它不向实验学校和个人收取任何管理费用，是一项公益性事业，得到了全体参会老师的热烈掌声，也让我对新教育有了新的认识。
早读：通过认真学习我感觉到山西新港实验学校的新教育工作做得太好了，那里的学生阳光、有朝气，文明有礼，学习积极，课前课后状态都非常好。从13日上午7点20走进学校校园可以发现，学校大门里外干净整洁，落物有序，学校建筑、花木、文化相得益彰，和谐优美，从学校门口的《千万字阅读挑战明星榜》可以看出该校在学生阅读方面做得特别高，特别扎实，走进校园被一阵阵优美的器乐声音所以吸引，我开始寻着声音一班一班一层一层把教学楼的所有楼层教室看了边，可以说收获满满，感受颇多，可以看出他们的早读分为几种情况：一是学生器乐演奏，有好些班级早读在演奏器乐，有葫芦丝，有吉他，有尤克里里等器乐，可以看到演奏器乐的同学在老师的指导下看着白板歌谱演奏的非常投入非常认真，他们神态飞扬、聚精会神，十分认真，演奏的乐声整齐优美，令人醍醐灌顶;二是有些班级在进行优秀文章晨读，可以看到每一个学生有一本优秀文章读书本，上边的内容都是该校重点选取的优秀文章，有古文，有现代文，以儒家思想为主，老师讲解文章很认真很专业，学生诵读很努力，诵读的水平很高，感觉很激情很受感染，被这样的小学生的诵读水平所折服，为之感叹!三是一些班级在诵读英文歌曲，可以看到学生的英语水平非常高，老师指导的非常到位，学生诵读英文歌曲非常优美。通过第一时间段参观学习该校丰富多彩的早读感受颇深，学生到校非常早，教师到教室指导非常早，非常认真，早读时校园非常干净，没有一个闲人，教室里书声琅琅，优美的诵读声，悠扬的器乐声、优美的英文歌声把校园渲染的十分美丽，可以说新港实验学校的晨读真美，水平真高，也可体会到全体学生以这样的方式开启一天的学习生活好美，好有激情，好幸福，全体师生这样一大早都滋润在朗朗的书生中，浸润在这样美妙的器乐歌声的旋律中好幸福好开心，可看到全体学生阳光积极认真向上，可以看到全体教师专业敬业努力认真!难道这不就是我们的新教育吗?我想这就是我们最想看到的新教育现象，这就是我们想看到的理想中的学生和理想中的教师。
各种汇报学习：在二楼舞台我们利用了大半晌的时间学习了文言文教学，学习了诗词教学，欣赏了他们公寓管理人员的合唱以及社团学生的舞蹈，可以感受到该校在阅读教学，在社团活动，在学校管理，在语文教学，在学生教育，在教师培养等诸多方面的不凡做法，可以感受它他们的教育管理就是新教育，他们的教育成果就是我们想看到的教育成果。
通过本次学习感受颇深，本学期我们进行了几场次的新教育学习，回来后也是感受颇多，想进一步把新教育学会学懂用到教学教学工作中去，把学校办好，把学生教好，把教师培养好，但还是方法不明确，思路不清楚，但是通过本次深入学校学习，受到很多触动，有了一些想法，后一阶段一定继续努力学习，努力把学校工作搞好，创建新教育学校，创理想教师，创理想学生。
美国大学对转专业的限制较少。一般来说，人力、市场、会计、传媒等专业比较容易接受其它专业的转过来的学生。专家建议，如果学生转专业跨度较大，可以提前修读和所要申请的专业相关的课程，或从事相关的兼职，积累工作经验。这样，一方面可以知道自己是否适合这个专业，另一方面也可增加转专业成功的筹码。
英国：学制较短动手要快。
由于英国大学本科的学制一般是三年，所以专家建议学生如果需要转专业，应在上大二前就提出申请。这也意味到英国留学的'学生在本科阶段应尽早找到适合自己的专业。
法国：公立大学不接受转专业法国公立大学是不接受转专业的。如果选择到法国读与本科完全不同的研究生专业，在签证时可能很难得到认可。要想转专业成功，需要有明确的学习动机和合理的学习计划，才能说服签证官。
近日，山西省政协副主席张璞带领省政协人资环委调研组一行，在忻州市就土壤污染防治工作进行专题调研。忻州市委书记李俊明，市长郑连生一同调研或参加座谈。市领导刘钢柱、崔建新、武宪堂、边升阳、李效玲及市政府秘书长郭宝厚、市政协秘书长王志刚参加调研活动。
调研组一行先后到原平市双惠现代农业示范园、原平化工有限责任公司、牛卧河生态治理修复工程、忻府区高城乡国家级农田土壤修复工程、辣椒育苗基地、部落香瓜改良盆栽技术现场、解原乡大庄村玉露香梨种植地和云中河生态修复工程现场，详细了解土壤污染防治工作开展情况，并在随后召开的座谈会上听取了忻府区委及市区两级环保、农业、国土等部门的工作介绍。
在调研座谈会上，郑连生向调研组介绍了忻州市土壤污染防治工作的基本情况。他说，去年以来，市政府研究出台了《忻州市土壤污染防治。
工作方案。
》，积极开展土壤环境质量监测网络建设，建立了200个监测点全面监测污染源，对农药、化肥、农膜和秸秆等污染情况进行全面调查了解，取得了一些明显成绩。对进一步做好防治农业面源污染工作，他提出六点建议：一是要切实防治固废污染;二是要全面推行测土配方施肥;三是要切实防止工业用地污染;四是要加强污染因子的监管，做到无害化处理;五是要严格土地利用规划的管理;六是要全面开展土地环境普查，建立档案，探索土地自然规律。郑连生表示，在今后的工作中，忻州一定会站在新的起点上，认真贯彻各项相关规定和要求，走出一条土壤污染防治的忻州道路，真正为做好土壤污染防治工作努力。
在听取汇报后张璞指出,忻州土壤污染防治工作开展得扎实有效，市委、市政府对人民群众高度负责，提出的意见建议对调研组形成。
调研报告。
具有重要的参考价值，调研组会认真解剖忻州的实践经验，做好分析，为省委省政府提出好的建议，推动山西省土壤污染防治工作健康、有序、快速发展。张璞还说，忻州市各级政协围绕土壤污染防治工作进行了认真的调研分析，调研组会珍惜本次调研的成果，密切跟踪、总结、推介忻州的做法，通过省政协专题议政会议，对山西省开展土壤污染防治工作提出切实可行的意见和建议。希望忻州各级政府深刻理解、着力抓好土壤污染防治工作，再接再厉，持之以恒、步步为营、脚踏实地做好工作，在土壤污染防治和脱贫攻坚中取得新成绩。
刘钢柱在主持座谈会时希望与会同志要认真贯彻落实省、市领导的重要讲话精神，并以此为契机，统筹推进土壤污染防治工作，有效破解存在的问题，努力在促进全市经济稳步向好和社会和谐稳定，加快全面脱贫、全面小康进程上取得新的成就，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。
4月21日，省政协经济委组织召开“发挥商会作用”座谈会，省政协副主席张璞出席会议并讲话。会议围绕我省异地商会及外省山西商会的建设、发展，以及如何更好发挥商会作用为我省经济发展、改革创新服务进行了深入的座谈交流。省政协经济委副主任巨宪华、李岩、刘新平，省投资促进局、工商联、部分商会负责同志及部分省政协委员、专家学者参加会议。
张璞指出，有效发挥商会作用助力经济发展是省政协经济委今年的重点课题之一。召开此次座谈会旨在让各位商会负责人、政府相关负责人及专家学者能够正面思想“碰撞”，并通过会议搭建一个平台，让在一线打拼的商会负责人能够讲真话、谈问题，通过政协的平台把问题反映上去，提出针对性强的建议，让政府部门能够针对问题，有的放矢，帮助商会更好更快的发展，发挥其在对外开放、招商引资及经济社会发展中的重要作用。
张璞要求，省政协特别是经济委的同志，在接下来的工作中，要牢牢树立问题意识、创新意识、责任意识，针对座谈提出的问题，重点研究如何帮助商会正规、快速的发展，激发商会的潜力、活力和动力，形成推动我省改革发展的合力，为我省实现创新驱动、转型升级作出贡献。
新课程改革和实施以来,传统的教学方式已经远远落后于现有的教材和学生。传授式的教学越来越禁锢了学生的思维和发展。因此,在小学中年段的教学中,以导学式的教学方式来代替传授式的传统教育,以教师的教授为主转变为学生的自主学习,从而更大程度地调动学生学习、思考的积极性,激发学生语文学习潜在的巨大动力。因此,在教学《一个中国孩子的呼声》这篇课文时,我就注意了教学中的几点问题。取得了较好的效果。
1、把握好教学的时机。
要想真正的调动学生沉睡的潜能,我们必须把握好教学的良好的时机,为学生创设更好的学习情境。比如说,恰巧,在一夜之间美伊的战争再一次打响了。在关注伊拉克战事情况的同时,我们就可以关注到《一个中国孩子的呼声》,美伊战争不就是活生生的教材吗?学生一定会查阅到很多资料,也能更直观的感受战争,理解课文的内容。
课上,正如我想象的那样,学生在充分朗读的基础上,对文中感情的体会超出了我的预想。因此,我也更清楚地认识到,我们不能为教教材而教教材,应该更灵活的运用教材,为教学所用,适当安排。
2、确立适合于学生的导学思想。
要调动学生的潜能,还要确立正确的导学思路,以读代讲,读中感悟。为此这节课我确定了这样的指导思想:引导学生进行多种方式的读,通过读中感悟、读中体会,来理解课文的内容,进而达到感情的升华。围绕这一主题,我精心设计了如下教学步骤:(l)自读,初步体会文中的情感;(2)再读,感知课文内容,在读的同时体会作者的情感,以读促感,以感促读,达到与小作者情感的共鸣;(3)让学生抓重点词句读,读的同时联系具体实例理解课文内容;(4)多种形式比赛读,激发学生读的积极性,读的过程中使学生加深对课文的理解。就是说,让读贯穿本节课的始终,体现读中感悟,读有所思,读有所得的思想。不仅学生不感到乏味，乐“读”不疲,而且,课文的内容在读的过程中已经不知不觉的理解了。
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本刊征稿。
主要栏目。
聚焦：名家视线本刊专访局长在线政策解读特别关注采风：记者观察市县经验学校特色人物特写资讯：国内传真三晋信息会议报道探索：治校方略班级管理工作研究视野：博览平台域外教育博客新作校长手记声音：问题讨论编读往来一事一议教育杂谈
我的故乡山西不仅有着悠久的历史，在文化艺术方面也有很高的造诣呢!
山西素有“戏曲的摇篮”之称。早在1000多年前，山西的老百姓就对戏曲产生了浓厚的兴趣。咱们的“晋剧”在全中国那可是赫赫有名的呀!还有一些精美的北朝建筑，比如北齐娄睿墓壁画、徐显秀墓壁画，虞弘墓石椁浮雕，无一不体现出我们山西是文化艺术的宝库!这就应了一句话：“华夏文明看山西”啊!
说了这么多，我又情不自禁的自豪起来了!“我是山西人!”便成了我的口头禅。
看到山西繁荣昌盛的景象，我就会不由想起那些为山西的发展作贡献的人们，他们就是山西的功臣啊!就说家喻户晓的武则天吧，她可是我国历史上第一个也是唯一的女皇帝呀!皇帝历来都是男人的专利，可武则天却登上了那个位子，为天下的女子争了一次光。还不负众望建造了辉煌的业绩!这是多么令人骄傲的事情啊!
山西的建设需要人才，为了建设好我们的新山西，为了让我的故乡发展更迅速，我们每一个山西人都应该从小树立理想，建设新山西，为故乡的发展尽一份微薄之力!
从现在开始，我就要努力学习，实现我为建设新山西作贡献的伟大理想!我要对着世界呐喊：“我爱山西，我爱我的故乡，我为山西而自豪!”
各区教育局，市招考办，局属各中学，华南师范大学附属中学、广东实验中学：
根据《广州市教育局印发〈关于20至广州市高中阶段学校考试招生的工作意见〉的通知》(穗教规字〔2018〕5号)要求，为做好2019年普通高中学校试行自主招生工作，现将有关事项通知如下：
一、工作目的。
全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，克服唯分数论，完善拔尖创新人才培养机制，满足不同潜质学生的发展需要，激发普通高中学校办学活力，推动高中阶段学校多样化特色发展。
二、工作原则。
坚持公平公正、科学规范、综合评价原则，遵循科学的人才选拔和培养规律，建立健全多元综合评价体系，加强信息公开，规范招生工作程序，稳步推进自主招生工作。
三、自主招生学校、招生计划及范围。
省、市属示范性普通高中(含国家级示范性普通高中和市示范性普通高中，下同)、每区1所区属示范性普通高中(由区教育局选定)试行自主招生。各普通高中学校申报自主招生计划不得超过本校招生计划的10%，具体计划由招生学校申报、主管教育行政部门初核，市教育局审核后统筹下达。成立教育集团的示范性普通高中开展自主招生可适当向集团内初中学校倾斜。省、市属示范性普通高中面向全市招生，区属示范性普通高中面向本区招生。公办普通高中招收符合条件的随迁子女不得超过学校自主招生计划的8%。
体育、艺术特长生招生在普通高中自主招生范围内统筹安排，具体方案另行制定。
四、报名条件。
具有广州市户籍或学籍的初中应届毕业生，可报名参加我市2019年普通高中自主招生。其中，报考公办普通高中的学生，须具有广州市户籍(含政策性照顾学生)，或符合来穗人员随迁子女报考公办普通高中的条件。
五、实施程序和办法。
(一)公布学校自主招生方案。
普通高中学校应成立自主招生工作领导小组，根据自身办学目标、定位和特色自行制定符合国家、省市有关政策要求的自主招生方案，方案须根据相关要求明确以下内容：
1.自主招生计划、范围。
2.报名、确定考核名单、综合能力考核、预录取、公示等流程具体安排。
3.招收学科特长或创新潜质的具体要求，以及考生提交报名材料的具体要求。
4.考核名单审核、选拔录取的标准及办法。
5.学校宿位安排情况。
6.咨询及投诉处理机制，并指定专人负责。
自主招生学校将方案上传到广州市高中阶段学校招考服务平台(简称“中考服务平台”，下同)，省、市属学校的方案由市教育局在中考服务平台备案，区属学校的方案由区教育局、市招考办备案，备案完成后统一在广州招考网和学校网站进行公布。
(二)考生报名。
考生最多可填报2所普通高中学校，在报名时间内登录中考服务平台按要求填写个人资料进行报名。考生的综合表现评价、推荐材料及荣誉证书等报名材料按招生学校要求整合成一份pdf文档在中考服务平台上传提交。
(三)确定考核名单。
普通高中学校对报名考生进行资格审核，按不超过自主招生计划5倍的人数，确定参加本校综合能力考核的考生名单并在中考服务平台录入。考核名单须在广州招考网和学校网站公示5个工作日。
(四)志愿填报。
进入考核名单的考生在提前批录取前独立招生学校填报确定1所学校参加综合能力考核。
(五)综合能力考核。
在全市统一安排时间内组织开展综合能力考核。普通高中学校应结合学生综合表现评价，对考生个性特长、综合素质等进行全面考核，并在中考服务平台录入考生的最终考核结果。严禁组织考试，鼓励创新考核办法。
(六)预录取。
普通高中学校要严格按照选拔标准择优确定预录取资格名单并上传至中考服务平台，预录取资格人数不得超过自主招生计划数。预录取资格名单须在广州招考网和学校网站公示5个工作日，确认无异议后报市招考办。
(七)正式录取。
自主招生录取安排在提前批录取前进行。获得自主招生预录取资格的考生，其初中毕业生学业考试成绩须达到全市统一划定的普通高中招生录取最低控制分数线方可被正式录取。各校未完成的自主招生计划纳入后续批次进行投档录取。
六、有关要求。
(一)加强组织管理。
实施自主招生是深化高中阶段学校考试招生制度改革的重要举措，各级教育行政部门、有关学校要充分认识这项改革举措的重要意义，统筹规划、稳妥推进。普通高中学校要根据要求及时出台本校自主招生方案，明确招生办法、统一选拔标准、规范实施操作。
(二)做好信息公开。
深入实施招生“阳光工程”，及时公布招生相关信息，严格执行公示制度，认真做好政策解读和宣传引导工作，切实做到招生方案公开、实施过程公开、录取结果公开。
(三)强化监督检查。
加强学生诚信教育，健全个人考试招生诚信档案。实行工作人员回避制度，严禁利用中介机构非法招生，严禁招生乱收费和有偿招生。建立责任追究制度，严肃查处违规违纪行为。畅通违纪举报和申诉受理渠道，接受考生、学校和社会监督，维护良好的招生秩序和环境。
特此通知。
2019年，全国各级党组织纷纷开展“不忘初心、牢记使命”主题教育。在这样的背景下，作为中华民族重要组成部分的山西，也加入了这个行列。在这次主题教育中，山西省委坚持问题导向，借助“四个看齐”对标，向全党全军全社会表明了要推动山西革命老区再上新台阶的决心。同时，还出台了全省范围内的方案，明确了时间节点和任务目标。在这次主题教育的过程中，我深受启发，获得了很多收获和体会。
第二段：认识到问题的严重性。
作为一名普通的党员，我对自己所负责的工作进行了反思。“不忘初心、牢记使命”是我们党的底线，也是我们一直以来的动力之源。但是，在实际落实工作中，其内容是否得到了充分考虑，是否做到了严谨对待，依然是一个问题。通过这次主题教育，我认识到了问题的严重性，进一步明确了我们的职责和使命。我们必须时刻准确把握党的理论和路线方针政策的本质，既要找到问题的源头，更要在具体实践中找到解决问题的实际措施。
第三段：学习的重要性。
学习的重要性是不言而喻的，但有时候我们会忽视这一点。在这次主题教育中，我体会到了学习的重要性。只有克服“知道了就好”的被动状态，加强知识结构的建设和知识储备的提高，才能更好地发挥作用。这次主题教育的过程中，山西省委全方位、多角度地进行了宣传和教育，还组织了对党员干部的集中培训，使我们受益匪浅。我们认真学习马克思主义基本原理，不断增强学习理论的主动性和创新意识，才能以更高的水平，更好的实践去贯彻落实“不忘初心、牢记使命”的主题。
第四段：意识形态的重要性。
意识形态是指人们在认识和思想方面的客观规律性，是世界观和方法论的总和。山西省委提倡“四个看齐”，就是打响了理论思想“攻坚战”，强化了意识形态领域的建设。我们在意识形态领域要把握好政治正确性和思想正确性，要让思想上的共同点更加突出，在不断深化认识中追求真理，明确做好工作的方向和方法，并坚持不懈地完善丰富理论知识储备。
第五段：总结。
回顾这次主题教育，对于我来说，不仅是一次思想的洗礼和提高，更是一个不断完善自我的过程。我们应该树立正确的思想观和工作观，始终保持牢记使命的情怀，把自己融入到党的工作中去，团结带领群众，提高工作水平和履行党员职责。同时，我们也要有一颗求知的心，关注流行的思想趋势，并能够多维度、多方面地思考问题。只有这样，才能更好地践行“不忘初心、牢记使命”的要求，为党和人民做出更大的贡献。
各市教育局：
一、严格执行招生计划。省教育厅.审定批准的普通高中学校招生计划，是各市编制普通高中招生计划、进行普通高中招生和普通高中学生学籍注册备案、建立普通高中学生综合发展报告的唯一依据。普通高中招生工作必须严格执行省教育厅批准的招生计划。各市优质高中到校指标列入招生计划统一公布、统一报考志愿、统一录取。严禁无计划招生、超计划招生，坚决维护招生计划的严肃性。
二、严格规范招生行为。普通高中招生工作严格落实《教育.部办公厅关于严格规范大中小学招生秩序的紧急通知》(教学厅〔2019〕8号)《山西省教育厅关于做好2019年普通中小学招生入学工作的通知》(晋教基〔2019〕9号)，一律实行招生计划公开、考生网上自主填报志愿、网上统一录取。考生未参加中考和未在网上填报志愿的，一律不能被普通高中学校录取;未经统一网上录取，一律不能进行新生学籍注册。所有普通高中学校(含民办高中)要严格按照规定的招生范围、招生计划、招生时间、招生方式进行统一招生，严禁违规争抢生源、“掐尖”招生、跨审批区域招生和提前招生。严禁招收不符合高考.报名条件的学生。严格规范民办学校跨省辖市招生，省教育厅下达生源市的民办普通高中学校跨省辖市招生计划，生源市须纳入本市招生计划并统一公布，统一填报志愿、统一招生录取。
三、严格规范学籍注册。各市普通高中招生工作务于2019年8月20日前结束，各市招生部门整理汇总本年度招生录取有关情况，于9月1日开学前移交学籍管理部门审核，不得擅自延长。学籍主管部门须在开学一个月内通过电子学籍系统核准本行政区域内高一新生注册学籍。高一年级班容量严格控制在50人以内。各地教育行政部门要加强高中学生学籍管理，严禁“人籍分离”，不得为不在本校就读的学生空挂学籍，严禁同时或者交叉注册普通高中学校和中等职业学校“双重学籍”。
四、加强宣传引导。各市教育行政部门要加大招生政策宣传力度，适时通报近年来查处的违规招生诈骗典型案件，提醒学生及家长通过正规渠道了解招生政策，严格遵守招生纪律和程序，避免上当受骗。要畅通咨询与举报渠道，密切关注招生舆情，积极回应社会热点和关切，对违规行为及时查处并向社会公布，确保招生工作平稳有序、公平公正。
出差地点： 内蒙包头，呼和浩特，通辽；山西大同。
出差目的：开发经销商，建立销售网络及对已有网络的维护。
包头市：
一、 城市简介
包头位于内蒙古自治区西部，地处渤海经济区与黄河上游资源
富集区交汇处，北部与蒙古国接壤，南临黄河，东西接沃野千里的土
默川平原和河套平原，阴山山脉横贯中部。包头市辖９个旗、县、区，
其中：３个市区（昆都仑区、青山区、东河区）２个矿区（白云鄂博
矿区、石拐区），４个农牧业旗县区（土默特右旗、达尔罕茂明安联
合旗、固阳县、九原区）。总面积２７７６８平方公里。人口２３３.
５６万， 居住着蒙、汉、回、满、达翰尔、鄂伦春等３１个民族。
包头是国务院首批确定的十三个较大城市之一，是内蒙古自治区最大
的工业城市，是国家重要的基础工业基地。包头近来经济发展较快，
现在房价多在2500--3500。
二、 市场环境
包头家具业较为发达，中高档家具市场现有十家左右，但是规模
都不是很大，今年六月还将新开一家五万平米以上的正泰家具城。现
1
在市场知名度，顾客认知度比较高的是深港家具城（共三家）， 美好家家具城，九星家具城。
深港家具城老店（钢铁大街）是包头最老的家具城，面积两万平米左右近年来虽然品牌比较落后，但是人气却一直是最旺的，成交量也是最大的，这里一楼租金在70元左右，二楼60元左右，三楼50-55元，其余两个店是后来开的不如老店的生意好，美好家家具城现在是包头品牌结构最高档的家具城，这里集中着曲美，红苹果，双叶，华日等品牌，家具城布局是一楼板式，二楼古典和沙发，三楼是曲美和其它品牌，租金50-60之间。
三、 竞争品牌状况
包头现在半日和中西街都在经营，半日在包头已经经营了好几年了，现在一般的消费者都认半日，半日在深港的两个店都有，面积都不是很大，在老店的位置在一楼的一个角落里，面积30平米左右，产品售价在1200—1800之间。中西街在美好家二层，面积160平米左右，几乎没有什么装修，产品售价在1300—2200之间，月均销售额在3万左右。老板姓赵是在银川经营中西街的，过来包头开的分店，我和他在银川见过几次面，这次他没有来包头。
四、 洽谈情况
传送的马经理，经营名流家居店面的张经理等等。比较有意向的是前三家，曲美的朱老板和经营喜临门和风格传送的马经理知道我们产品，所以比较容易沟通，朱老板现在曲美做得很大，近2000平米，面积还在不断扩大，还有自己的一个沙发厂，生产的牌子叫恒信，朱老板说年后估计能够拿到位置。 另外两家还不是很确定，一家说等到3月广州展后，另一家说等商场开业。我看还是主要把握曲美的这家，我也跟他说呼和浩特已经拿到地方，图纸也传过来了，朱老板表示年后过了正月十五就来北京一趟。
呼和浩特市
一， 城市简介
呼和浩特位于中国北方内蒙古自治区中部的土默川平原上，距北京669公里，距天津港800公里。是中国经济建设重点与东欧各国进行经济贸易往来的重要桥梁。
呼和浩特的家具城主要有金锐家具会展中心，皇氏家具城（两个店），润宇家具城，金海马家具城，展览馆家具城等，面积最大的是润宇家具城，五万平米左右，这是包含建材的一个综合市场，总面积在十万平米左右。人气最旺的是金锐家具会展中心，租金在50-65，这里有曲美，华日，百强，喜梦宝等品牌。装修环境最好的是皇氏家具城这里有爱依瑞斯，标致等品牌，租金在70元左右。
三， 竞争品牌状况
在呼市没有见到中西街，半日，博尼等仿造品。只在皇氏家具城一楼看到一家广东的沙发床厂家，当时是一个经销商带我去的，导购和他认识所以我们没有研究很长时间，整个店面有40—50平米，有铁制的悬挂，产品售价在1500—2400之间，质量我感觉比半日稍好一些，听说生意不是很理想，整体感觉店面装修和摆放都不是很到位。
四， 洽谈情况
此行呼和浩特收获较大，拜访的几个经销商都比较主动，经营华日和曲美的苗总，他现在有空的地方，但是现在只能先设计图纸，现在图纸已经传到公司，位置在金锐家具会展中心，面积90平米左右，店面和产品年前无法完成了，苗总的意思是赶在3月初开业就行。
另外经营九品和北京一个沙发品牌的郭总也很热情，计划年前或者年后来公司参观一下。
通辽市：
通辽店05年总销售额不足两万，此行通辽的目的是
1， 了解当地市场，认识和接触我们的经销商，
2， 和经销商沟通，找到销售不景气的原因
3， 针对当前店面产品系列，作出整体调整方案
4， 对导购进行鼓励和培训，改善销售习惯。
这次预期目标基本达成，年前更换都市生活系列，经销商已经打款，剩余的产品换上新的外套进行销售，我也提出了促销方案经销商同意配合。
通辽店销售不好的原因主要是：
1， 经销商认为我们产品的.价格不太适合通辽市场， 年轻的
看上我们的产品但是没有经济能力， 带老人来看，往往
老人不同意。这个原因我之前已经分析到，解决方案直
接更换urban系列。
2， 由于货物销售额不大，流通比较缓慢，少量的货物由于
运输不太方便经销商不愿意进货，这就直接影响了货物
的流通速度。可以看出运输对小型经销商的制约，我认
为我们应该考虑运输的重要性，给予高度的重视，解决
方案我认为我们可以给经销商运输方便的支持：可以采
取（1），如果小于3个立方（或者其他标准），我们可以
收取一些费用或者免费送到大型货站。（2），如果大于3
个立方，则必须来公司提货，这样我们就提高了我们的
出库速度，从而可以减少部分经销商的顾虑，提高销售
额和经销商的积极性。其实，其他有些位置偏远的厂家
也是采取这种方法来解决的，比如广东的联邦家私，小
于10个立方的货物都免费送到货运站。
3， 现在导购的积极性也不高，不把我们品牌作为重点来推，
店面日常护理很糟糕，客厅沙发底座全是灰尘。我已经针
对这一现象进行了针对性的鼓励和培训，我从销售习惯的
改变入手，进行了案例的探讨，最后涉及到销售技巧和产
品知识的提高。
大同市：
一， 城市简介
大同市位于山西省最北端，地处黄土高原东北边缘。现辖有开发区、城区、矿区、南郊区、新荣区等5个区和阳高县、天镇县、广灵县、灵丘县、浑源县、左云县、大同县等7个县。
大同地处晋、冀、蒙交界处，是闻名全国的"煤都"。区位条件比较优越，交通通信较为便利，矿产资源颇为丰富，旅游资源声誉中外，工业基础比较雄厚。全市国土总面积14112.56平方公里，全市总人口284.8万人。目前房价多在2200—3500之间。
二， 市场环境
大同现有三家主要的高档市场，现代家私城，北方家园，城中诚家具城。其中时间最长和人气最旺的是现代家私城，同时也是最大的一个家具城，这里共有十万平米左右， 分为前厅，后厅，主要是中低档家具，银河厅，国际厅主要经营中高档家具，国际厅主要品牌有曲美（两个店），红苹果，联邦家私，爱依瑞斯等，租金在50元左右，北方家园是一家开业不到一年的家具卖场，装修比较新，品牌主要有标致，玉庭等，租金不到50元。
三， 竞争品牌状况及洽谈情况
大同现有中西街是曲美的韩老板在经营，他以前也很想做我们的产品，但是主要还是价格的原因，现在中西街是和猫王在一起，几乎没有完整的店面，在市内的一家小型家具城内，销量不是很好，韩老板对我们都市生活比较感兴趣，听他说起他作曲美的也向他说过这个系列，他表示年后再做进一步的探讨。
另外，我拜访的客户中标致的王老板意向也比较强烈，他是河北人，我刚给他介绍时，他不知道我们产品，但他经过在石家庄的朋友了解后对我们比较感兴趣，现在经过进一步的探讨，已经计划去找位置了。
其实，我以前找到的一个太原的客户，已经在北方家园找到刚进门的一块地方，但是只有30平米，我认为太小没有同意，年后他希望能找到较大的地方。
新学期开学在即，学校收费又成为社会关注的焦点。今天从山西省教育厅了解到，我省已出台最新的全省各级各类学校的收费标准，并已向社会公示。对学校应收哪些费用，收费标准是多少，都做了详细的'规定，让学生和家长明明白白交费。
公示的收费项目涉及了幼儿及学前教育、义务教育阶段学校、高中教育、中职教育、高等教育等各级各类学校。明确了各类学校可收费项目，包括学费、住宿费、服务性收费等具体标准及收费依据。其中，幼儿园收五种费用，包括管理费、保教费、保健费、代收伙食费和学前班管理费。农村义务教育阶段学校除按规定向学生收取作业本费，向自愿入伙的学生收取伙食费外，严禁收取其他任何费用。其他各类学校的详情收费情况，可登录山西省教育厅网站http://进行查询。
近日，我所在的山西省举行了一次安全教育日活动。作为一名参与者，我深刻感受到了安全教育的重要性。在此次活动中，我学到了许多有关安全的知识和技能，也提高了自己的安全意识。通过参与这次活动，我深感安全教育的重要性，希望通过我的亲身体验，能够让更多的人意识到安全教育的必要性。
第二段：学习与体验。
在安全教育日活动中，我参与了各种各样的学习和体验活动。首先，我们学习了火灾的防范和自救知识。我们通过实际模拟火灾现场，了解了逃生的各种技巧和注意事项。同时，我们还学习了如何正确使用灭火器、警报器等消防器材，以及消防栓的使用方法。此外，我们还学习了道路交通安全以及户外游玩的安全常识。通过这些学习，我感受到了安全的重要性，了解到了如何避免危险和保护自己。
第三段：感悟与体会。
通过这次安全教育活动，我深刻感受到了安全教育对每个人的重要性。在我们日常生活中，安全问题时刻都可能发生，只有具备相关的知识和技能，才能更好地保护自己和他人的安全。而且，安全知识还能够让我们提升自己的责任意识，懂得如何照顾他人的安全。通过参与这次活动，我也意识到了在日常生活中，我们需要不断提高自己的安全意识，时刻保持警惕，避免事故的发生。
第四段：安全教育的重要性。
山西省安全教育日活动不仅仅是一次单纯的学习活动，更是提醒我们要时刻关注和重视安全问题的机会。作为一个省级安全教育日，它不仅传递了大量的安全知识，也提高了人们对安全教育重要性的认识。只有通过加强安全教育，培养人们的安全意识，才能有效预防事故的发生，保障人民生命财产的安全。因此，安全教育日的举办是十分必要和有意义的，也需要得到更多的重视和支持。
第五段：个人改变与未来计划。
通过参与山西省安全教育日活动，我对安全有了更为深刻的认识，也掌握了一定的安全技能。这对我个人来说是一次独特的成长机会，也是我个人安全意识的一个转折点。未来，我会将这次安全教育日的学习成果运用到生活中，时刻保持警惕，养成良好的安全习惯。同时，我还将积极参与更多的安全教育活动，传播安全知识，提高他人的安全意识。我相信，通过我们每个人的努力，我们可以共同营造一个更加安全的社会。
各位游客：
大家好!非常欢迎你们到杏花村古井文化园参观游览，我是景点导游×××。
池州杏花村以杜牧的《清明》诗而闻名，古有杏花村十二景，复建杏花村是池州几代人的梦想，这座牌坊就是杏花村复建的一个重要标志，牌坊上的“杏花村”三个字是我国现代著名诗人艾青题写的。
大门两边有一幅对联：“旭日照池州出墙红杏引春风四时飘绿雨，晓钟惊世界耀眼琼花香碧宇千里醉丹霞”，寓意改革开放的春风和池州优美的生态环境引来无数外商来池州投资兴业，也才有了杏花村复建的开始，我们今天看到的这个古井文化园就是旅欧华侨詹晓荣先生投资兴建的，下面就请大家随我进园参观，一起探寻杜牧笔下的杏花村。
我们正前方这座山，上面刻有杜牧的《清明》诗，是大书法家启功的手迹，让我们走近看看。不知大家有没有注意到，这首诗的书写不是按照正常的四句诗进行排列的，其实古时候人写字很多都是这样的。传说古时候有个书法家用此诗为人题写纸扇，持扇者不知扇上为杜牧之诗，便把它读成：“清明时节雨，纷纷路上行人，欲断魂。
借问酒家，何处?有牧童，遥指杏花村。”这样一读便成了一首绝妙的好词，不知道是巧合还是艺术家的共同灵感，我们启功老先生写这首诗也是这样的。有关《清明》诗的有趣话题很多，相传清代大文人纪晓岚，就是电视剧《铁齿铜牙纪晓岚》中的纪晓岚，觉得该诗不够精炼，便每句删去两字，成了五绝：“清明雨纷纷，行人欲断魂。
酒家何处有?遥指杏花村。”后来也有不少人改过此诗，但真正流传到现在的还是杜牧的这首《清明》诗。