党群工作方案(优质6篇)

1、跟踪、了解xxx总体规划编制报批情况及进度，推进x权范围划定及x权维护工作。

2、xxx建设项目完成可行性研究评审，并提交xx发改委报备。研究xxx煤矿煤质，研究高硫煤脱硫、煤干馏技术的可行性。

3、2×550mw热电联产自备发电建设项目完成可行性研究报告及主要配套报告的评审，提交政府主管部门进入备案许可流程。

4、xx万吨锌(首期xx万吨)、xx万吨铅综合冶炼建设项目完成可行性研究报告及主要配套报告的评审，提交政府主管部门进入备案许可流程。

5、配套2x550mw煤电和xx万吨铅、锌联合冶炼项目用水水权置换手续办理，提交政府主管部门进入水权置换流程。

6、跟踪资源铁路建设情况。

7、各项技术经济指标基本达到设计要求。

8、安全无重大事故发生。

9、2014年度xx公司总预算为xxx万元。其中:煤矿部分xxx万元(含xxx煤矿勘探费用未付款xxx万元);煤电、冶炼、产业园及配套部分xxx万元;人力费用xxx万元;行政办公预算费用xxx万元。

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的`厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

一、加强党建工作

6、xx年三季度认真开好党员领导干部民主生活会。

二、企业文化建设

1、开办学习宣传栏，至少每双月出版一期。

三、党风廉政建设

xx年党总支按照公司党委纪委的要求做好以下四个方面的工作：

3、适时检查内部是否有违纪违规的问题。

五、按照公司工会安排做好具体工作

4、坚持员工生日慰问制度，畅通沟通渠道。

5、坚持困难员工信息反馈与报告制度，安抚弱势群体，促进企业和谐。

今年党群工会工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的xx届五中全会精神，紧紧围绕学院的中心工作，在院工会的直接领导下，认真抓好党群工会的各项工作。

一、   继续加强“职工之家”的建设

党群工会经过几年的努力，职工之家的建设已初具规模。今年将在原有基础上继续做好以下工作：  继续做好建档工作。对几年来的各种档案、文件、材料等进行重新整理归类，建立健全会员档案，保证档案管理的制度化、规范化。

2、  在配合好党群党总支工作同时，继续抓好校务公开工作，努力调动全体工会会员的民主参与、民主管理的积极性，确保工会工作在民主、和谐的前提下顺利开展。

3、  维护教职工的合法权益，特别是维护好女职工的切身利益。党群工会要时时关心职工的工作和生活，处处维护职工的合法权益，真心实意地为职工办好事、办实事。今年我们还要积极参加院工会组织的“五好家庭”、“巾帼建功立业”评选活动，开展好女职工特病保险活动，做好女职工健身操培训活动等。通过这一系列活动的开展，进一步提高女职工的社会地位，丰富女职工的业余文化生活。

4、     做好上报信息工作。今年党群工会要按照院工会的要求及时上报活动信息，做到一事一报。

二、认真开好学院第三届三次“双代会”。开好教职工代表大会，是广大教职工参与学院民主管理、民主监督的重要体现。我工会将组织本工会代表及时参加会议，广泛征求群众意见，向大会提交议案，用实际行动为学院发展贡献力量。

四、   做好退休人员工作。我们将热情邀请我工会退休人员参加本工会组织的各项活动，关心他们的生活，为他们解决实际困难，让他们感到学院大家庭的温暖。

今后，我们将在院工会的正确领导下，不断提高自己的工作能力和业务水平，不断开拓创新，为广大教职工创造一个温馨美好的工作生活环境。

党群工会 

xx年3月21日

一、指导思想

以邓小平理论、重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实科学发展观和xx届三中全会精神，以提高党组织的凝聚力、战斗力和干部队伍、党员队伍、教师队伍整体素质为目标，坚持依法从教，依法治校，加强学校领导班子建设、教师队伍师德建设，全面推进党风廉政建设，为学校的教育教学工作提供精神动力和组织保障。

二、工作目标

1.学习到位。坚持学习与实践同步，抓好学习落实工作，立足于党员真受教育，群众真感满意，落实工作“说清楚、做到位”。

3.师德师风强。加强行风建设，注重廉洁自律教育。积极联合学校行政、各职能部门认真做好教育教学管理工作及学校重大事务的组织指导工作。弘扬教书育人、为人师表、敬业爱岗的精神，关注青年教师的成长，努力为中青年教师的成长创造各种条件。

4.群团是基石。加强对工会、团队工作的指导，凝聚各方教育力量，调动一切积极因素，促进学校的全面可持续发展。

三、主要工作：

（一）学习与实践同步，时间保证有实效。

1.落实学习制度。认真执行党内“三会一课”制度，做到学习形式多样，学习时间保证，学习要求明确，学习考评严格。召开支部大会、支委会和党小组民主生活会，不失时机的上好党课。将重要思想、科学发展观、党的路线方针政策列为学习教育内容。上半年，在区委和区教育局的统一部署和指导下，重点在党员干部中开展学习实践科学发展观活动，通过学习，进一步加强党员的凝聚力和战斗力。

2.抓好全体教职工的学习。以提高教职工队伍整体素质为目标，以加强师德师风建设为重点，组织好教职工的学习活动，内容与校本培训研修、相关教育法律法规和终身学习密切相关。加强思想政治教育和师德师风教育，树立为人师表、敬业爱生的师德形象，进一步提高全体教师的职业道德修养、依法执教的意识和教学业务水平，使每一个教师具有敬业爱岗的品德、新课程标准的理念、教学科研的技能、教书育人的真本领。

3.密切党群关系。把党员干部学习实践科学发展观活动同为广大教职工、学生和家长办实事、办好事结合起来；全体党员努力做到边学习边提高、边开展活动边取得成效；强化党员的责任意识和奉献意识，让一线教师真实感受到，党员教师是学校发展骨干，教师成长的的排头兵。

4.加强师德建设。强化学校内部管理，全体党员和教师认真履行教师职责，自觉遵守教师职业道德规范，让家长满意、群众满意、社会满意。组织开展推荐和宣传身边的“教书育人”先进事迹活动，弘扬新时期人民教师的高尚师德。贯彻落实新的《中小学教师道德规范》，倡导“学为人师、行为世范”的高尚精神，全面提高教师的师德修养。坚持把师德作为教师职务评聘和新教师聘用的重要依据，推出受学生爱戴让人民满意的教师，树立师德标兵。

（二）抓好党建促行风，营造良好育人环境，推进党风廉政建设。

1.加强领导班子建设。提升学校领导班子团队的学习力、执行力、创造力，规范领导班子议事规则，坚持民主决策，形成集思广益、团结和谐、互助合作、高效履职的良好局面，提高领导团队的整体素质与管理水平，为实现提升学校办学档次、促进教育发展、提高教育效能夯实基础。

2.加强对校务公开工作的指导。完善教职工民主管理、民主监督制度，在决策中要做到公正、透明；健全民主管理制度，完善公开办事制度，保证教师能依法直接行使民主权利。校务公开过程中，涉及学校方方面面的校务，该公开的一律予以公开，以发挥全体教职工参与管理、民主治校的作用，增强学校管理工作透明度。重要工作、重大事项、重要决定，坚持倾听群众意见，经过集体研究决定，体现民主集中制原则，接受群众监督。加强依法治校的规章制度体系的建设。

3.开好民主生活会。定期召开民主生活会，党员个人做自我剖析，按照准备好的分析材料逐个进行对照检查，开展批评和自我批评，找出差距，提出整改目标。

4.抓好入党积极分子培养和党员发展工作。以“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”为原则，对思想成熟，基本具备党员条件的积极分子，适时吸收，使其加入党组织，xx年将按组织程序吸收1名入党积极分子入党；及时准确掌握教师的思想动态，做好思想政治工作，对写入党申请书的教师进行重点培养和考察，全面关心他们的思想、工作和生活，及时与他们交流沟通，引导他们将加入党组织作为政治生命中追求的目标，加强学习。

5.加大宣传思想工作力度。充分利用学校红领巾广播站、宣传橱窗、黑板报等阵地，宣传党的各项方针政策及上级教育行政部门的规定及学校的重大活动，宣传学校所取得的显著成绩及发展目标，以坚定教职工的信心，提高凝聚力和战斗力，营造良好育人环境，形成浓厚的学习氛围，共建和谐校园。

（三）重视群团组织工作，聚集教育合力。

坚持以人为本，围绕教育的稳定、改革和发展，指导群团组织开展工作，校内形成教育合力，以调动一切积极因素，促进学校的全面可持续发展。

1.支持工会等群团组织履行职能。支持工会开展丰富多彩的文体活动，丰富教师业余生活；重视妇女工作，关心女教师，维护女教师合法权益，鼓励女青年教师脱颖而出；注意发挥团支部的作用，鼓励团支部围绕学校的中心工作开展适合青年教师特点的活动，增强青年教师的创新意识和实践能力。落实校务公开工作措施，开好教职工代表大会，提高广大教职工民主管理、民主监督水平，同时积极向上级主管部门反映教职工关心的热点问题，维护教职工合法权益。

3.抓好团支部、少先队的工作。加强对团支部、少先队工作的领导，发挥团支部、少先队的育人功能，鼓励学生积极参加社会实践，在实践中快乐学习，增长知识，增长才干，茁壮成长；重视学生的养成教育，教育学生爱祖国、爱人民、爱科学、爱劳动、爱社会主义，严惩良好学习习惯，学会学习，学会做人，学会生活，努力成为“自强、自立、自学、自护、自律”的好学生。

在新的一年里，学校党支部将围绕学校中心工作，坚持以人为本，全体党员干部将团结一致、立足本职、任劳任怨、敬业奉献，为学校的发展、学生的成长共同努力。