计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
认真学习《基础教育课程改革纲要》，组织教师进行理论学习交流，积极撰写教学反思、教学案例和论文。
二.团结协作，开展教学研究，提高课堂实效
1.认真按时开展备课组活动，做到每次活动有中心主题。在备课组活动中进行多种形式的教学研究活动，如说课、听课、讨论评课，或进行主题教研活动等。
2.加强集体备课和资源共享。按照备课和课件制作分工安排，每人认真完成任务，及时上传到备课组资源站。在使用非本人制作的课件、教案时一定要做修改。
3.加强教学常规工作。课堂中要体现学校校本教研的主题“基于问题的有效教学，探索学习规律”。在平时教学中要渗透一些学习方法，知识教学之外，注重学生学法的引导。认真批改作业，加强学生良好学习习惯的养成。
4.加强教材研究，始终坚持“高质量，轻负担”的教学导向。认真钻研教材，开发趣味元素。认真研究作业题，选择性的布置课外作业和练习，让学生学的快乐，学的扎实。
5.教学指向全体学生。根据九年级学生特点，加倍关注学弱的学生，不让他们掉队。
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
一位台湾老师正在给孩子们讲述自己童年玩雪的情景:冬天,天上飘着雪花,地上铺着银毯,树上披着银装,到处一片洁白.小伙伴们在雪地上堆雪人,打雪仗,玩得可高兴了!
此时此刻,我们仿佛看到了台湾小朋友脸上向往的神情.是啊!隔着海峡,望着宝岛,听着阵阵涛声,想着美丽的日月潭.那里有春节,那里有龙舟,那里有浓浓的乡音,那里有深深的乡愁.只是,那里很少有雪.那里的孩子们多么希望能看到雪呀!
这是小学语文第三册《看雪》一课的内容.
针对课文特点和二年级学生的实际,确定如下教学目标:
认识10个生字.会写8个生字.
有盼望台湾回归,实现祖国统一的愿望.
教学重难点:
重点:通过重点词句,体会孩子对雪,对北京的向往之情.
难点:从课文最后一句话中激发学生盼望台湾回归,祖国统一的愿望.
二,说设计理念
三,说教法
四,说学法
3、情感、态度、价值观
激发学生热爱祖国，盼望祖国早日统一的感情。
【 教学重点、难点 】
教学重点：体会课文中老师和孩子们对雪、对北京的向往之情
突破方法：以读为本，让学生在朗读中展开想象，在想象中感受师生的心情
教学难点：感悟作者蕴含在文中的感情，激发学生热爱祖国，盼望祖国早日统一的感情。
突破方法：充分利用多媒体辅助手段，通过朗读领悟文中感情。
【 教学准备 】
1、学生课前多读课文，搜集台湾的资料。
2、课件准备。
3、配乐朗读时的音乐。
【 教法与学法 】
国早日统一的感情。
学法：在充分朗读和想象的基础上自主理解、体会。
【 教学过程 】
（一） 地图导入
《北京》一课的学习，学生已经了解了祖国的首都北京，通过《看雪》第一课时的学习，学生认识了中国台湾省的小朋友。今天，让学生在中国地图上指出这两个地方，既能让学生知道台湾省是中国的领土，又能让学生从两地的地理位置上感受到距离，从而理解两地气候不同的原因。
（二） 读文质疑
学生与文本之间的对话是阅读教学的基础，学生只有先行与文本进行对话，获得独特的体验，发现后，再和老师或同学对话，这样的对话才有质量和意义。而且，阅读的过程也是学生自我完善的过程，各种相关的阅读经验和生活体验都被读物的信息激活，与文本的意义发生碰撞，产生回响交流。
这一环节，我把着力点放在学生与文本的对话上，留出充分的时间让学生阅读体会，在学生疑难困惑处，适时加以指点，如在读问句和感叹句时，学生开始时肯定读的不到位，我在这里单独把问句拿出来与学生共同研究读的方法，学生通过联系当时的情境，多次试读，掌握读法。
在讲第9自然段时，我通过多媒体展示一组孩子雪中玩乐的情景图，并通过讲述勾起学生在雪地玩耍的美好回忆，当学生以自己对生活的理解和体会去解读课文时，文本也抵达学生的心灵深处，学生以身体之，以心悟之，也就能主动随着文字去触摸人物的的情感。
创设情境，带领学生进入雪中游戏的场景，学生将文本与生活经验相联系，更深的体会到台湾小朋友对雪、对北京的向往之情，本文最后一句所隐含的祖国大统一的思想学生理解起来困难就不会太大了。
全班配乐朗读全文来体会北京小朋友玩雪的乐趣和台湾小朋友渴望来北京看雪的心情。（我在教学中采用灵活多样的阅读方式，层层推进，激发学生阅读兴趣，使学生在阅读中获得情感体验。）
（四）拓展活动
假设台湾小朋友来到内蒙古看雪，让学生带着台湾小朋友玩，既能让学生通过讲述感受到雪中玩乐的情趣，理解台湾小朋友向往雪的心情，又锻炼了学生说话的能力。而且，有的小朋友也许还能想到内蒙地区更具特色的游戏或活动，这样可以激发学生的想象力。
（五）巩固练习
字词是学习的重点，阅读理解后再进行字词巩固，根据课文内容连线，加深记忆。
（六）作业设计
将看雪进行扩展，既考察了学生对课文的理解，又锻炼了学生口头表达能力和写作能力，学生自然而然的运用本课的生字词，巩固加深印象。
工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文模板大全，感谢阅读。
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
1、能正确流利的朗读全文
2、学会本课10个生字，了解由生字组成的词语。
1、欣赏短片，看完短片后告诉老师，短片为我们所呈现的是哪一个季节?看完之后你又怎样的感受?或者谈一谈你眼中的秋天是怎样的?(你想到了哪些关于秋天的词语)
2、秋天是个非常美丽的季节，秋高气爽，秋水长天，让人们感觉非常的舒服;同时，她也是个丰收的季节，秋实累累，秋桂飘香，让人们体味到收获后的喜庆。有一位山东作家，他叫王宜振，他也非常喜欢秋天，下面我们将要走进课本，看看在这位大孩子的眼中秋天到底是怎样的。
1、请同学们先自读课文，要求读准字音，读通句子。遇到不明白的词语请教一下字典老师，并且想一想这首诗主要写了什么内容?(介绍了秋天的迷人景象和丰收景象)
2、出示生字。
a、更红更娇更甜更好(这两个词语分别是描写什么内容的?)
b、脚印儿稻穗儿蝉声儿牛儿羊儿红着脸儿(指导读好儿化音)
c、明丽酿造烦恼羊肠小路照耀珍藏柔韧井井有条(理解“羊肠小路”“柔韧”“井井有条”的意思)
3、请同学们带着这些词语，用自己喜欢的方式再次走进诗歌中，想一想划一划，这首诗主要写了哪些地方的景色呢?(田野里、小路旁、果园里)
4、(指名读诗歌)解决刚刚提出的问题。
1、看到这么美丽的秋景，老师也诗性大发，想在这里吟诵几句。
秋天到了，在田野里、小路旁、果园里，我们看到金黄的稻穗……
你们觉得老师创作的怎样?
2、请同学们再次读读诗歌，谈谈你的感受。
3、小结：课文采用拟人化的手法，还运用了大量的比喻，语言优美生动，富有情趣，饱含深情，我们就是通过这么美丽的语言理会到的文章的美，秋天的美。
1、指名朗读
2、我们知道一首好的诗歌它的语言是富有生命的。我们来看看在这一段中，你认为哪个字使得整段内容充满生命力。
3、秋天到了，红红的苹果，紫红的葡萄，举着红缨的玉米，红着脸儿的高高粱------这些能让不让太阳更红更娇吗?桂花、菊花盛开，空气中到处弥漫着醉人的花香，俗话说“桂子花香，十里飘香”，这一切能不让空气更甜吗?因此这两个字就概括了秋天的与众不同。