工作计划书能够帮助我们合理安排工作时间，提高工作效率，达到预定的工作目标。如果你正在编写一份工作计划书，以下是小编为你整理的一些范文和写作建议，希望能够对你有所帮助。
以党的十九大和十九届二次中央全会精神为指导，继续深入贯彻落实《国家教育规划纲要》和《教育督导条例》，认真学习全国教育工作会议精神，按照自治区、市教育督导部门工作安排，紧紧围绕全旗教育的中心工作，积极推进教育督导综合改革，着力完善督导工作制度，深化责任督学挂牌督导创新县内涵发展，继续改善教育督导工作条件，进一步提高教育督导信息化水平，加强督导队伍培训力度，改进学校评价办法，促进学校主动发展，利用好学习诊断系统和质量监测结果，促使学校教育教学质量不断提升。
（一）稳步推行“一校一评价”
自从20xx年在实验小学和西城小学试行“订单式”督导以来，学校的章程建设、规划制定、特色发展等方面的工作都有了极大的进步。20xx年，我们要稳步推进学校“合格+订单”年度评估工作，促进学校主动发展、特色发展，保障学校的办学自主权。修订完善《xx义务教育学校年度综合考核评估考核办法》，既注重基础性指标，又突出发展性评价。根据各校三年规划，督导室与学校共同构建评价指标体系，对各校进行年度工作目标完成情况进行督导考核，促进学校自我发展，提高学校管理的自主性和创造性。
1.进一步修订、完善考核办法和考核细则。
在20xx年的考核中，我们发现《xx义务教育学校年度综合考核评估办法》和《xx义务教育学校20xx年合格指标考核细则》仍存在一些操作上的具体问题。因此，“办法”和“细则”需要再次征求教育局相关股室、各学校意见，然后集中讨论，最后定稿实行。本项工作三月初完成。
2.进一步明确考核的重点。
考核内容主要分为两大块，一是合格指标，二是学校工作完成的效果。对于合格指标来说，考核的目的就是让各学校按照细则要求，规范办学，完成既定的目标任务。今后考核的重点要向各项任务完成的质量上倾斜，看学校完成了什么，怎么完成的，用什么去衡量，都要细化，逐步实现“监管--跟踪---考核---整改”全方位考核。
3.进一步深化督导评估考核。
大力推进学校“合格+订单”年度考核，引导学校特色发展。通过“合格+订单”的考核，既注重基础性指标，又突出发展性评价，提高学校管理的自主性和创造性。根据各学校三年规划，对各学校进行年度工作目标完成情况进行督导考核，组织相关专家进行专项督导跟进，指导学校充分应用质量监测的结果，帮助教师和学生了解自己当前的水平和存在的问题，以采取有效的改进措施，提高教学质量。
4.进一步完善督导评价体系。
充分发挥责任督学、校长督学、家长督学的主观能动性，积极建言献策，通过外培内学的途径，不断提高督学水平；通过责任督学与校长督学、家长督学结对帮扶学习，提高自身业务水平，有力促进学校各项工作的规范开展。要注重责任督学的考核评价工作，建立奖惩制度、责任追究制度，大力提高各督学的工作热情。
5.进一步创新考核评价方式。
本年度将创新考核评价方式，由督导室牵头，相关股室配合，成立督导考核组，利用督导云平台，将年终集中考核化整为零，各学校将合格指标内容（包括计划、总结，平时开展的活动内容、图片、视频等）上传至督导云平台，督导考核和相关股室在线打分，学校成绩进入合格线，考核组入校综合评价，否则，学校将进入整改阶段，本年度不予考核。这样，学校的资料大部分为电子版，既节省了开支，又为教师减轻了负担，可以安心教学。
（二）高标准完成质量监测工作。
组织教育局相关股室及学校认真解读20xx年教育部质量监测评估中心对我旗的监测报告，找准问题，实地入校深入调研，找出问题出现的原因，形成整改意见，下发到各学校，并及时跟进督导整改情况，为全旗义务教育阶段的教育教学质量提升助力。
20xx年5月23日要进行的新一轮质量监测工作，本年度监测科目为语文和艺术，提前做好宣传、培训等相关工作，配合教育部质量监测评估中心及上级主管部门高质量完成此项工作。
（三）推进梦想课程与学科融合。
梦想课程是我旗推动新课程改革和素养教育发展的重点项目，20xx年将继续深入推进xx梦想课程内涵式发展。具体计划如下：
1.进一步修改完善《xx梦想学校年度工作考评办法》，提高工作标准，升级学校管理，保障梦想课程实施质量。选拔、吸收更多优秀校长、教师加入“梦想课程领军团队”，做好队伍培训提升工作，充分发挥其辐射、带动作用，推动全旗梦想课程走高水平、内涵式发展之路。
2.丰富“爱之源”梦想沙龙活动，吸引学科教师参与沙龙活动，让梦想课程先进的育人理念、创新的教学方式惠及更多的教师和学生，真正实现梦想课程是国家课程、地方课程的有益的补充，为师生的成长提供更多元的帮助。
3.高质量召开三月份的梦想课程培训会，邀请基金会课程研究院的专家到我旗进行关于梦想课程的专题培训，为梦想课程与学校拓展性课程的有机结合打好基础。
4.召开梦想课程阶段工作总结会。我旗于20xx年1月引进了梦想课程，到目前为止，第一轮三年发展规划目标已经圆满完成。为了全面总结这三年的娥阶段性成果，反思存在的不足和问题，暂定于6月底召开梦想课程阶段性工作总结会，届时将邀请基金会、市局领导为我旗梦想课程的升级转型工作进行指导。
5.积极备战20xx年全国“梦想好课堂大赛”。在20xx年全旗第三届“梦想好课堂大赛”的基础上，通过二次赛课，选拔最优秀的梦想教师参加20xx年上海真爱梦想公益基金会举办的全国“梦想好课堂大赛”。
（四）扎实推进常规督导工作：
1.督学责任区和责任督学挂牌督导工作。
根据督导工作有关规定和人员变化，及时对承包学校的责任督学进行必要的调整。根据《督导条例》和《中小学校责任督学挂牌督导办法》《关于进一步加强中小学校督导评估工作的意见》《关于加强督学责任区建设的意见》等有关文件，统筹规划、合理安排督学责任区，科学编制责任督学挂牌督导《督导工具包》。
保质保量的完成每月的责任督学挂牌督导工作，并指导帮助新任督学做好挂牌督导工作，帮助年龄大、打字上传资料困难的责任督学完成督导资料的整理和上传。体现团队精神和合作共赢，从而促进所有督学共同进步，进而保证整体工作全面发展。提前做好督学责任区的工作计划安排，按时完成督学责任区的工作总结。
2.督学培训工作。
树立持续学习、终身学习的意识，以“百尺竿头，再进一步”的进取精神，继续深化推进“八大培训工程”，坚持两周一次学习培训，打造学习型督导室，提升督学专业水平和综合素养。
一是实行自主研修。每学期编写《xx政府教育督导室督学培训学习手册》，有计划地对责任督学和督导室全体人员进行教育及教育督导法律法规培训、教育督导理论知识培训、教育督导评价、督导报告撰写、教育督导改革与教育发展、学校管理、教学教研、安全卫生、信息技术等业务知识的培训学习。
二是邀请专家讲座。教育督导首先要“督”，要对学校的管理工作、队伍建设、课程设置、校园文化、教师教学、学生学习、体育锻炼、课业负担、饮食住宿、安全卫生等各方面工作进行有计划的督查；教育督导关键在“导”，要引导学校坚持学校管理标准，树立改革和发展意识，要指导学校建立以“依法治校、民主监督和社会参与”为核心的现代学校制度。这里面有许多新的政策规范和理论体系，需要所有督学首先了解学习和掌握。对于诸如“现代学校制度建设”“学校章程建设”“学校发展规划的制定”等方面的内容，邀请各级教育专家、教育督导专家进行专题讲座，对督导人员进行培训。
三是开设督学讲堂。围绕xx教育发展的重点、难点，邀请教育局各部门负责人、本地教育专家、资深督学和优秀校长等进行教师队伍建设、规范办学行为、教学科研、信息技、安全工作等专项内容的讲堂活动，强化督学监督、评估与指导能力。
四是举办督导沙龙。定期举办形式多样、主题丰富的沙龙活动，内容涉及工作反思、经验交流等，关注督学学习、研究与反思的能力。
五是开展读书活动。以读书活动为载体，每位督学每月“读完一本教育专著，写好一篇读书心得，参加一次交流活动”，积极为督学搭建交流读书体会的平台。进一步提高督学队伍的业务素质和人文素养，促进督学专业成长，锻造研究型督学队伍，推进教育督导室工作内涵发展。
六是实施实践研训。组织责任督学积极参与全旗各类大型教育活动，准确掌握我旗最新教育动态；并经常走进学校，深入到各个部门，在检查部门工作的同时，对督学进行实践培训，提升督学实践督导和服务水平。
七是注重外出交流。组织督学赴全国先进地区进行研修培训及观摩考察，并实行外出学习汇报交流制度，关注督学的理念提升与方向引领，旨在使督学始终了解和掌握教育前沿动态和最新理念。
以_理论、“三个代表”重要思想和《_中央_关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》精神为指导，以创建计划生育优质服务社区为契机，以最大限度满足人民群众的需求为目标，把稳定低生育水平，提高出生人口素质与建立文明幸福家庭统一起来，转变工作作风，以优质服务的理念及运作方式推进新的工作机制的建立，全面推进计划生育工作再上新台阶。
二、加强宣传，营造良好氛围。
社区以创建计划生育优质服务为依托，利用人口学校，宣传橱窗、黑板报、永久性标语等进行计生政策、法律、法规知识及优生优育。通过“”、“”、“”、“”等节日，大力宣传计划生育优质服务项目、计划生育政策等，并为广大育龄群众免费发放避孕药具和避孕套。举办社区一年一度的文化宣传活动，充分发挥社区计生协会和计生文艺宣传队的作用，大力宣传计划生育、优生优育等。
1、对32个居民小组调整和配备了30位责任性较强的计生会员小组长，做到人员、报酬、职责三落实，并每月一次对她们进行计生政策、生殖保健知识的培训，为育龄妇女提供优质的服务。
2、加强计生协会工作，建立了协会理事班子，分别由书记担任名誉会长，社区主任担任会长，支部委员担任专职副会长，人口主任担任秘书长，理事班子有4名人员组成，他们之间有辖区居民、有老党员，并且不定期召开协会理事会议，研究协会工作新方法和新思路。
四、强化做好优质服务，促进人口与计划生育和谐发展。
1、按照以宣传教育为主、避孕节育为主、经常性工作为主的方针，开展优质服务，知情选择，指导育龄妇女落实长效、安全、可靠的避孕节育措施。社区大规模的开展各类妇科病的检查和防治工作及培训会，邀请知名人士不定期到社区进行健康体检和健康知识讲解。为她们提供了“无病早防、有病早医”的科学依据，有效促进妇女的身心健康。
2、按照《流动人口管理办法》和上级部门的要求，将流动人口同宣传、同服务、同管理，维护流动人口的合法权益。社区每季度组织由支书主任带队的专门流动人口管理与服务小组，负责对辖区的流动人口进行集中的清理与排查，并建立和完善了相关的信息和资料。组织流动人口已婚育龄妇女开展了一次妇科病的普查普治和三次妇检，并对查出有妇科病的人员进行了免费发药及跟踪治疗。社区不定期组织对辖区的流动人口进行了全面清理，开展各种流动人口计生宣传服务活动，并邀请流动人口加入计生协会。
五、计划生育居民自治工作。
1、社区以计生协会为工作重心，充分发挥协会会员的作用，带领广大群众自觉执行计划生育，做到自我教育、自我管理、自我服务，做好协会联系户制度，利用人口学校、协会之家等宣传阵地对协会会员不定期进行培训。扩大计生工作队伍，让每一个中心户长基本了解计划生育的相关政策，积极为各小组居民提供便利、快捷的服务。
2、全面加强居民自治工作，以实行居民自治为基础，充分发挥计生协会组织在居民自治工作的作用，赋予群众参与权、知情权，增强群众自我管理的能力，提高计划生育居民自治工和整体水平，增强群众的“四自”能力，确保“三率”达标。
六、加强计划生育信息化建设，夯实信息数据基础。
推动人口与计划生育信息化建设，完善pis系统信息化建设工作。强化人口信息采集工作，确保pis数据全面、准确、完善，信息真实有效，为稳定低生育水平，统筹解决人口问题提供支撑，同时也方便了社区计生工作人员及居民查找相关资料，更及时、高效的服务于群众。
20xx年里，组织和团结社区的计划生育工作队伍，不断地完善和创新计划生育优质服务，加强团队的建设和培训，使每一个成员都能掌握相关的政策法规，充分发挥基层组织的组织能力和服务能力，使居民得到真正的实惠。
为进一步提高我校小学科学实验的管理水*和能力，实验室材料科学化、分类、分档、入柜管理。以及加强实验教学水*和实验课堂教学的效果，为更好，更全面地实施素质教育，推进九年义务教育全面发展。更好的落实县教育局精神，保质保量全面为我校科学教学服务。
按国家教委颁布的教学大纲开齐开足科学课实验教学课程，实验开出率达到90%以上，同时引导学生基本能亲手完成各类分组实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实践和观察能力。
1、实验室工作由校长负责及教导主任直接管理，实验室设专门管理员，即实验员，具体管理实验室工作。
2、实验室管理员任务，目标；
(1)实验员必须拟定科学教学计划，各年级科学教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。
(2)在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。
(5)开学及时收取《科学》各年级《教学工作计划》、《演示实验计划表》、《分组实验计划表》；期末按时收取《教学工作总结》、《演示实验记录表》、《分组实验记录》。
(6)在实验教学、教研方面，以全体《科学》任课教师为组，进行相应的《科学》教学与实验教学研究，以不断提高《科学》学科教师的教学与实验能力。
3、材料归档。
(2)在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求；
4、实验室器材管理。
实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好实验室的器材及日常工作。
(2)作好相关实验器材的申报，采购，申购等工作；
(3)每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。
5、其他相关工作。
(1)作好与实验室及实验室管理相关的`一系列工作；
(2)不足之处，另行补充。
在新的一年里，从以内控防范优先，加强制度落实的角度加强客户经理队伍建设。2013年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化*作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批*过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高*觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉*。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
二是加强信贷管理，规范业务*作，提高信贷资产质量。
在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保*档案的完整*。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。
三是加大金融新产品的营销力度。
近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于xx年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于2013年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。
四是加大信贷规章制度的执行力度。
首先要落实三查制度，对银行员工素质加以培训，使每个银行员工工作计划详细的基础上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按三查的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写三查记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员一手清放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。
五是明确信贷投放重点，不断优化信贷结构。
2013年我部将按照分类指导、区别对待的原则，明确信贷投向。一是提高抵押和质押贷款比重，降低风险资产。城区社在发放贷款时，应多办理抵押、质押贷款，少发放保*担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特*农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。要积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。
六是持续做好五级分类，确保分类结果准确无误。
自xx年以来，我社全面推行了信贷资产风险分类工作，基本达到了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题：一是思想认识不到位，对风险分类的重要*、艰巨*认识不足；二是人员素质不匹配，距离准确运用风险分类的方式方法识别、防范和控制信贷风险还存在较大差距；三是风险分类基础*工作不牢固，风险分类制度不健全，分类程序和认定组织欠规范；四是风险管理能力不强，未能紧密结合信贷资产不同的风险类别及特点，采取有针对*的强化管理措施等。对于上述问题，2013年我部将进一步强化风险管理理念，完善工作机制，改进工作措施，将风险分类作为强化信贷管理、健全风险防范长效机制的一项重要工作切实抓好，抓出成效。
在去年一年的工程治理中，我总结了一些自己的经验和看法，今年的工程即将开始，假如我还做工程部长，我有以下几点意见和想法：
1、安全放在第一位，这是工程施工中最重要的一具因素，是保证工程完工的先决条件，应该做到安全生产保障有利，杜绝隐患，安全生产要紧是火电和高空作业及人员流淌方面。但是我们的施工现场在对戴安全帽、安全带事情应该视具体事情来实施。
2、材料的供应应做到及时、准确，用最少的资金购买最合适的材料，在节约资金并且也保障了材料供应，为保质、保量完成工程任务打好基础，现场需要的一些小材料现场的治理人员应该有权自行购买，免去公司用车来回送，造成别必要的开销。
3、在工地的施工治理中，工人除了关怀工资外，最能妨碍工人情绪的算是伙食咨询题，假如在伙食方面能调节好，相信工人会有更大的干劲，要紧是食堂治理人员和伙食费。
4、整个工程打算在实际施工中做为工程部长来说，应该有自我调度的过程，算是工程保证按时完成，但具体时刻安排依照实际事情由工程部长与实际打算人员、治理人员沟通未来再定，假如公司要到现场，由调度人员提早最少一天与现场治理人员打好招呼，调动人员由现场治理人员定。
5、在施工中以总工期为目标，以时期操纵打算为保证，采取动态治理，施工组织科学化、合理化，确保时期打算按期或提早完成。
(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
本学期学校总务工作坚持以学校工作计划为指导，全面落实学校工作计划，坚持后勤为教育教学服务的思想，以提高后勤职工队伍素质为抓手，强化总务后勤工作的规范管理，确保后勤工作保障有力，服务到位，努力提高后勤服务工作质量，为师生创造一个良好的工作、学习和生活环境，为创造一个和谐校园而努力。
1.转变观念，增强服务意识。
首先要组织后勤一班人加强政治学习，提高思想认识。认清形势、找准位置、端正态度、明确职责。教育他们树立“全心全意服务教育教学，群策群力做好后勤工作”的思想，真正做到急教学之所急，想教学之所想，清正廉洁，克己奉公，立足本职，搞好服务。
2.统一思想，做好校园安保工作。
(1)定期召开校园安全的工作会议。统一思想，明确要点，落实行动。
(2)严把出入校园关。本学期警卫室两个，每日白天有4名保安值岗，晚上2名值班，保安对进入校园的外来人员严格履行登记手续，手续齐备后方可进入校园，出门时外来人员必须有接待老师的签字方可离校。凡不履行登记手续，保安制止其进入校园。
(3)用足用好防范设施设备。每一层的楼道里都安装了监控摄像头，警卫室安装了监控电视墙、重要部位安装了ck报警装置，校园四周围墙均安装了电子围栏。平时要求每一个保安熟悉各类设施的使用，确保所有的电子设施24小时不间断运作，并且认真填写《处警记录》。
(5)规范保安巡逻，确保校园安全。本学期继续使用巡更器，新教学楼修智楼也准备增设巡更点，要求保安按指定路线定时巡逻，发现安全隐患及时上报保卫处，并及时做好巡逻记录，放学后记录好节能检查情况。
3.全心全意，做好食堂管理工作。
(1)学校食堂的食品继续由教育局统一招标的单位配送，食堂负责人继续把好食品的质量检查关，进入食堂的食品都要有索证资料。学校食堂采取“五常管理”，要求安排专人负晨检、验菜，专人负责好生菜、熟菜的留样工作。学校食堂根据配送的食品，在有限的条件下尽心烹饪饭菜，让学生吃得健康。
(2)加强食堂环境建设，每学期利用假期重新粉刷墙面，每天清扫地面，擦净玻璃，清洗所有的餐盘餐具，维修保养好各类设施设备。
(3)做好食堂卫生的日常检查工作，开展落实好明厨亮灶工作。有序组织工作人员开展岗位培训，重温岗位工作要求，规范个人卫生、操作步骤、加工程序，检查结果与每月考核挂钩。
4.开源节流，增强造血功能。
4.遵守财经制度，加强内部管理。
(1)改革采购制度，务实增收节支。
为充分发挥资金作用，提高利用率，尽量减少开支，杜绝浪费。要强化采购制度，不断完善制约机制。少量购物要规范手续和票据;大批量购物要进行公开投标，实行领导、经办、财会人员集体负责制，以便加大监督力度。
(2)改革保管制度，规范物资管理。
现在，我校的规模较大，物业、资产很多，如不加保管，则会造成流失。因而对原有物品，要规范登记台帐，经常检查验收;对新购进物品，要采取分项验收、按质分类、及时入库、妥善保管制度。领物严格执行个人申请、主管审批、当即查验、出库签名等手续。坚决执行用物不管物、管物不用物的制度。
5.抓好校园环境管理，美化校园环境。
(1)本学期新增2名保洁员，调整搞卫生人员的包干区，进一步明确职责和要求，努力保持楼道、走廊、墙面的洁净。
(2)学校绿化部分翻新，由于暑假消防改造，部分绿化被破坏，本学期亲签约了绿化养护公司，要求每月集中修剪、施肥一次。另外及时补种草坪和草花，确保学校绿化一年四季常绿。
(3)双休日安排临时工轮流打扫校园，确保校园时时处处保持整洁。
6.抓好修缮工作，营造优美环境。
学校的修缮工作是总务后勤的一项十分重要的工作，它关系到学校教学和生活是否能正常有序地进行。修缮工作应派专人负责，对学校的大宗修缮项目，要上报上级有关部门审批。对零星修缮项目要及时地保质完成，不影响学校的教学与师生生活。本学期，认真抓好部分专用教室和普通教室装修工作。对学校环境建设，应根据学校财力，尽量为师生营造一个优美、和谐、学习与生活的环境。
7.成立应急分队，预防突发事件。
为确保校园安全无事故，我们要成立“后勤应急分队”，以分管校长、总务主任、电教设备负责人、水电工、医务专业人员等为主体，对因“水、电、火、病”等引发的安全事故做应急处理，做到防患于未然。
1.做好开学准备工作。落实各类物品的采购工作，做好开学书本簿册的分发工作。
5.上交各类统计报表。
8.安排好食堂人员本学期双休日的值班表。
9.下发岗位消防安全记载表，每月底上交。
10.加强食堂常规管理工作，并做好月底考核工作。
11.下发各班消毒用品。
12.制作好全校老师的通讯录。
13.召开食堂工作人员会议，培训“五常”知识，加强食堂卫生工作检查。
14.召开保安工作会议，加强校园安全工作检查。
1.做好教学设备的日常维修工作。
2.配合各处室开展好各项活动。
5.加强食堂常规管理工作，并做好月底考核工作。
6.月底检查岗位消防安全记载表。
1.加强食堂常规管理工作。
以科学发展观为指针，全面贯彻《_人口与计划生育法》，按照《xx省人口与计划生育条例》依法行政，服从服务于医院中心工作，积极完成上级下达的人口管理目标。
1、计划生育率xx%。
2、综合节育率xx%。
3、一孩报名领证率xx%。
4、孕情普查率xx%。
5、统计求实率xx%。
6、完婚率xx%。
7、晚育率xx%。
8、早婚早育率零。
9、生流比1：
10、男职工、无早婚、早育、计划外生育。
1、第一季度，医院与各科签订人口目标管理责任书;加强文件学习;完善健全计生组织机构;对调整的计生干部进行政策学习、业务培训。
2、第二季度，进行生殖健康普查;五月二十九日在纪念计生协成立二十四周年之际，进行上街宣传。
3、第三季度，在九月一日“生育文化节”和纪念《公开信》发表进行年终总结，迎接公司计生办检查验收。
4、每季办一期计生宣传栏;每月发放避孕药具;及时报计生月报表等。对申报一孩及开具各种计生证明手续提供全面服务。
1、积极宣传贯彻《人口与计划生育法》，让职工真正了解《人口与计划生育发》的内容，自觉执行计划生育，使计划生育工作步入法制化管理轨道。
2、认真贯彻执行《xx省人口与计划生育条例》，坚持“三为主”工作方针，开展“三结合”，用““的要求指导计划生育工作，使计划生育工作进一步深入人心。
3、认真贯彻，xx省人口与计划生育条例》，实行计划生育一票否决制度不变，采取综合治理，齐抓共管。
4、强化法制建设，继续签定人口目标管理责任书，落实责任制。
5、继续开展“婚育新风进万家”活动，提供婚、孕、生育、节育等生殖健康服务。主动为职工排忧解难，解决实际问题，使他们以充沛的精力为患者服务。
6、继续做好各项基础管理工作，做到帐、卡、表、介绍信、会议记录、政策法规宣传、培训、服务、协会等原始资料齐全规范。
7、继续坚持生殖健康服务制度、报表制度，保证时间，保证质量，严格按规章制度奖惩。
8、搞好计生协会组织建设，利用协会群众组织，做到自我教育、自我管理、自我服务，始终保持党和政府同人民群众的密切关系。
岗位描述:。
1、建立和完善电商专属erp进销存库存管理系统;。
2、管理仓库进销盘点,货品物料储备安置;。
4、如遇缺货及时上报并与客服沟通处理;。
5、实时跟踪客服反馈交易订单信息修改并及时处理;。
6、每天实时跟踪催件售后退换货快递并及时反馈接收情况;。
7、统计退货数据、损耗数据、滞销商品、异常情况,定时反馈并作出建议;。
8、根据商品销售与库存情况,建立仓储库存预警机制,并实时反馈电商主管;。
9、落实产品要求,检查监督出、入库手续,确保产品品质出库;。
10、每月定期盘点,定期与仓库核对数据并形成报表进行上报;。
11、配合其它部门工作。
任职要求:。
1、具有高中及以上文化,熟练操作电脑,工作认真积极;。
2、具有天猫淘宝等电商发货经验者优先考虑;。
3、有同类电商erp进销存管理系统操作经验者优先考虑;。
4、有一年以上仓库管理工作经验者优先考虑;。
5、责任心强,做事细心,为人正直、上进心强,具有团队合作精神。
在过去的一年里，本会在团学联的领导下，以马列主义，_思想，_理论“三个代表”重要思想为指导，围绕我院及学校的志愿服务事业，以“爱心奉献他人，全心服务社会”为宗旨，在全体志愿者的共同努力下，吃苦耐劳，积极向上并取得了喜人的成绩，20xx年荣获“xx区志愿服务优秀团队”荣誉称号。
在新的一年里在新的一年里，为了更好地适应新形势，解决新问题，我们仍将以实事求是，严肃认真的工作态度，全心全意为同学、为社会和他人服务的同时，提高志愿者本身的专业技能与社会实践经验相结合，突出双向收益的志愿服务特色，做到与时俱进，再创佳绩。
20xx下学期青年志愿者会仍将以“爱心奉献他人，全心服务社会”为宗旨，开展一系列活动。
1，九月进行一年一度的招新，在招新时严把质量关，确保进入协会的每个人都能有积极.热情的态度完成自己分内的工作。在确定下一界招新后对新部员的进行分组，在部内进行评比，以提高办事效率。在一些小活动中会让部员相互协调完成，部长只做建议和指导，以提高部员的积极性和对工作的热情，同时也可以锻炼他们。同时在每次活动完成后，进行部内交流讨论，以便提高以后的工作效率和质量。
2，在确定下一界招新后对新部员的进行分组，在部内进行评比，以提高办事效率。在一些小活动中会让部员相互协调完成，部长只做建议和指导，以提高部员的积极性和对工作的热情，同时也可以锻炼他们。同时在每次活动完成后，进行部内交流讨论，以便提高以后的工作效率和质量。
3，为了加强学院各部门间的联系，我们将于信息部合作，联合发行院里的“月报”，将由信息部整理稿件，青协发送。同时我们也将与学术部，理论部组织部一起联合举办类似与珠宝文化论坛类的讲座活动，推出我院的特色。
4，鉴于珠宝义务鉴定只针对鉴定专业而言，我觉得也应该开展适合设计专业的活动，比如我们可以收集一些同学们平时画的小稿件，首饰设计图在珠宝文化节时和珠宝首饰一起义卖，这样即可以提高同学们的积极性，也可以把义卖的一部份钱成立一个珠宝学院青协基金会，更可以提高院的知名度。
5，在文体活动方面，我们也可以举办类似于院普通话大赛，文明礼貌用语比赛等活动，既能提高同学们的综合素质，又能丰富同学们的业余生活。
6，根据大一一年的了解，我院的早操和卫生情况并不是很好，对此我觉得青协可一每周派两名志愿者协助基建部和体育部做好早操和卫生方面的管理，这样一方面可以更好的督促同学们的早操质量，另一方面可以很好的帮助其他部门，替他们分担一定的工作，这样各部门之间就可以相互帮助，共同促进我院的发展。
8，开展这些活动的前提条件必须要继承和发扬我院的特色活动，如“天伦乐，朝夕情”，珠宝文化节，珠宝首饰义卖，珠宝义务鉴定等活动。
最后在每次活动前提前写好策划，活动结束后及时总结经验和不足。活动开展一段时间后要整理，调查大家意见解决问题。了解我们的不足，及时的改正，使青协办得更好。完善我院志愿者的注册模式和服务时间的登记和存档。依托学院创办志愿者基金帮助更多需要帮助的人。
以上是珠宝学院青年志愿者协会20xx下半年度的工作计划。除配合学校青协的工作外，本学期青协的工作将基本上围绕计划开展，并在实施过程中不断改进，不断创新，努力提高工作效率和工作水平，力求在新的一年里，在学院团学联的领导下，志愿者工作取得更辉煌的成绩。
20xx年下半年，在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结、合作和关心下，我顺利完成了上半年的各项任务，业务素质和思想政治方面进一步提高。现将20xx—20xx年下半年工作总结如下，请各位领导给予宝贵意见。
半年来，认真遵守劳动纪律，按时上班，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作并按时加班以保证工作能按时完成，认真学习法律知识；我热爱我的工作，有很强的责任感和奉献精神。积极学习专业知识，有正确的工作态度，认真负责的`对待每一份工作。
我的工作是销售办公室和仓库管理。主要负责统计公司装运和装载的电缆数量。另一种是向客户报告每天的发货数量，检查客户的收货情况和数量，整理现金和现货客户的收据，统计每天的进出数量。
本着“把工作做得更好”的目标，我在工作中发扬开拓创新精神，脚踏实地地把工作做好，半年时间圆满完成了全部任务：
1、统计：可以通过电话及时跟踪客户的收货情况，核对数量，从而保证发货和收货数量的准确统计。
2、收货状态：原材料厂家报的收货数量要和我收到的数量核对准确。如有或多或少的情况，及时向采购部汇报。
3、仓库管理报表：出入库的日报数据可以使周报月报的数量基本准确。
总结半年来的工作，虽然取得了一些成绩，也取得了很大的进步，但仍然存在以下不足。
第一，有时候工作的质量和标准与领导的要求有一定差距。一方面，由于个人能力和素质的不足，成品仓库和原材料仓库的收发数量统计有时会出现一些错误；另一方面，有时工作量大，时间紧，工作效率不高。
二是有时工作敏感度不是很强，对领导交办的事情不够敏感，有时工作没有提前完成，汇报情况不够及时。
上半年，我会进一步扬长避短，开阔思路，求实务实，全力以赴做好本职工作。计划从以下几个方面开展工作：
一是加强工作的统筹规划，根据公司领导的年度工作要求，制定上半年的具体计划，明确内容、时限和要达到的目标，加强部门之间的协调，把各项工作有机结合起来，明确工作思路，提高工作效率，增强工作实效。
二是加强工作培训。始终保持良好的精神状态，发扬艰苦奋斗、迎难而上、精益求精、严谨细致、积极主动的工作作风。
加拿大13吨碧玉籽料，国际竟拍价约1000万美金，现资金缺口200万美金，以融资方式，启动项目。
融资方式:。
1、出让*境内公司部分股权。
2、短期拆借。
3、私募拆细。
xx年9月，该公司刚在加拿大接近北极的地区发现一块约13吨重的碧玉子料。估计市场价1000万美元左右。这是目前为此世界上发现的最大和最好的碧玉子料。目前该公司正暗中与沙特王子角逐争取此块碧玉王。
1、此玉料出淤泥而不染。
2、达摩简介。
3、碧玉的市场分析。
在*古代碧玉被皇室列为后宫的奢侈品，汉武帝的姐姐南宫阏氏在给儿子唯一一件信物就是碧玉手镯其言:这是汉家祥瑞之物.大汉民族历来已碧玉成为女人专属品，传承至今，白玉为男士喜爱之物.这些年碧玉被很多人争相寻购，汇玉堂的碧玉，被很多行家看后，很多人感叹:从未见过这么好的碧玉!
1、整合中西文化合璧的工艺设计，以传播国际品牌为己任。
2、以省会城市为主建立旗舰店，以旗舰店为形象，铺设各大shops。
3、以重量级项目吸引风险投资介入。
4、以风险投资退出入市。
1、在*将铺设50家店。
2、项目运作。
3、珠宝城运作。
1、现有的设计师作品。
2、聘请各名师。
3、制玉雕刻外包。
1、张，决策公司各种管理。
2、姚;进行重大项目的目标管理。
3、张;制玉车间管理。
宋志华男48岁1959年2月4日生于贵州省贵阳市现任美国国际金融联合投资集团总裁.*经济发展研究院院长.经济学专家.教授.首席研究员.*管理科学研究院人文科学研究所.组织行为经济学专家.教授.首席研究员.建筑联盟经济总顾问.北京中科欧亚管理科学研究院经济学教授.*招商引资经济顾问.广州市民间投资协会金融专家.副理事长，组织策划与施工的工程项目近30多项。
副总经理×××，男，32岁，硕士，注册会计师。
市场部经理×××，融资自然人，拥有成功融资经历与经验。
组建××江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目的融资计划书。
一、项目背景。
在新世纪之初，如何更好地建设、发展和应用以立体综合地产开发项目优化体系，使之在社会生活，特别是在经济领域内发挥更有效的作用，是摆在我们面前的历史重任。
虽然如此，我国建筑行业事业的发展与国内房地产产业其他领域的发展相比以及与国外同行业的发展相比，无论在规模、人数、还是在工程管理与服务质量以及设盘与放盘程序优化管理工具，以及地产经营资本手段应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投入不足，购房费用过高等客观因素外，关键还在于业界没有能够实现与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和全面融合。
尽管众多开发商，服务商和发展商都在极力宣传，推广和探索，以及楼营销及结算价格为主题的体系，但是综观我国当前的房地产市场和区域房地产开发商，几乎都是形式泛滥，收效甚微，对办厂商家和购房顾客无法起到吸引作用。原因何在?问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的作用分析不够，认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的切入点和牵引点。
“立体综合地产开发项目优化体系”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。近两年来，发达国家的立体综合地产开发项目优化体系业务*地而起，发展迅猛。据不完全统计，目前包括一些知名立体综合地产开发项目优化体系概念，几乎涵盖了所有地产商项目品种类。
培育和提高参与者的社会声誉和商业信誉水准。
立体综合地产开发不仅是一种设盘与放盘形式，同时也是一种极佳的疗告多角化战略形式，它充分满足办厂商及其购房者对商品的宣传要求，从而拉动区域市场的竞争力和其他购销业务的同步发展。
二、指导思想。
努力建设和完善以高新科技信息管理与趋势地产金融为基础的，适合*国情并具有*特色立体综合地产开发体系及其应用*台。认真探索和开拓以立体综合地产开发为先导的、适应买方市场形态的、以社会协作和代理制为基础的远程运作形式以及与之配套的售后服务系统。
积极和发展国际间的经济、科技、文化交流，创建以立体综合地产开发体系为趋势金融地产的跨国通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外投资者日益增长的需求。
充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、丰富多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮政等各方面的积极性，以达到沟通供求、增大内需、市场增温的目的。
三、项目概况。
1.项目名称：开发江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发。
2.工程名称：江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目。
3.：主办单位：*经济发展研究院。
4.：承办单位：美国国际金融联合投资集团。
5.投资总额：人民币10000万元。
6.投资形式：现金、实物及各种服务功能(详见协议书)。
7.投资比例：由各参加单位商定(详见协议书)。
四、主要任务。
20xx年的主要任务如下：
10～l2月，组织实施首届“苏南杯”立体综合地产开发项目房地产[样房交易会(国际);7月中旬以后，实施大面积广告制作，在电视及报刊上战略性发布。
联合各界同仁，积极研讨、发起组织并向国家申报成立“*新苏南经济促进会”和“*新苏南经济发展基金”。
五、效益分析。
社会效益：
增强全民金融意识;促进区域发展;刺激社会消费需求;扩大国产商品出口。
经济效益：
房子建安成本。
总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金。
预计20xx年常规完成建筑施工总额不少于160000万元，合计总额约为160000万元元。总承包费按4%计算，可分配利润预计可达16000万元(160000万元×4%=16000万元)。预计20xx年常规内部直接完成建筑施工总额不少于160000万元，工程利润按16%计算，(160000万元×16%=22000万元)。
六、风险预测。
本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高房地产政策支持与金融高端支持的引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花钱、多办事，有什么条件打什么仗”的运营原则。因此，初始投资规模仅为100万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设备和功能，现金投入较少。
经营文化：健康与养生、产品展示与交流、资源整合与落地。具体讲就是创建“三个*台”。
一个生态*台：某某山庄坐落在交通便利，闹中取静的深圳北站西侧300米处，占地面积200余亩，集的休闲、垂钓、餐饮、水果采摘、蔬菜种植为一体的原生态场所。
一个展示*台：会员企业的展示与传播，体验与项目的发布、为会员免费提供培训讲座会展、沙龙聚会。通过定期的活动，成为创业者文化交流前沿阵地。
经营理念：“享受生活，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益”。
分出来的机会，还有多少？你会找到吗？万幸找到了，你会成功吗？外卖*台app，这一细分市场，当初入局者，何其多也，可如今，除了“饿了么”，就没有还正常存活的。疯狂的团购也是这样，打车app还是这样。创业为什么难？要知道原来只需要把东西做出来，就能赚钱，现在是做了东西，还要做好，还要做的比别人好，还要让买家相信你比别人好，还不能只好一点点，要不然消费者的惰性和转换成本考虑，还是很难被你吸引。创业到底有多难？而且创业，本身就不是特别宽的路，现在挤上来（狗急跳墙）的人还特别多。而，某某山庄，可以实现快创业，慢生活，还有比钱更靠谱的一堆某某的资源。
2、朋友圈就有很多的人想开茶馆、咖啡馆、餐馆等休闲商务餐饮，因为只要在稍微好点的地理位置，都是需求旺盛，人气满满。而对一个创业者或者企业家而言，很难有足够的资金或者资源或者时间来独立运作一个餐馆，要是不懂行的朋友就更是难上加难了。所以只有我们众人联合起来，才能汇聚足够的金钱和时间，汇聚足够的人气与资源，便能有一个属于我们自己的山庄，一个真正属于自己的聚会养生休闲之所。
3、在山庄投资额固定的情况下，股东越多，融资的金额就越大，投入的就可以越大，山庄就可以打造的越好，后备资金就可以预留更多，宣传、各种活动费用就可以更充足，自然经营风险就可以越小，成功率就越高。
4、股东越多，潜在的消费群体就越大。各行各业的股东，可以带动各行各业的同事朋友前来消费，那么，山庄客源自然更好更多。股东越多，带来的客源，就越可以保证我们山庄在前期不会出现入不敷出的情况。
如果你是富有梦想而缺资金缺项目缺人脉的初创业者：
1、模式：某某山庄是众筹模式，就是很多人一起开某某山庄，这个模式会教会大家合作抱团的思想，共同实现大家的梦想。
2、人脉：众人投资，可以汇聚到很多各行各业的朋友，也许我们的山庄最终股东是50个人，那么你是其中的一员，你就已经认识了49个志同道合的朋友，这49个志同道合的朋友，也许会再给你介绍他们自己要好的朋友3到5个人，于是，你无形中，就有了150-295个朋友。那么，这些人汇聚的人脉关系将是你最宝贵的东西，也许其中一个朋友不经意的一个帮忙或者一个建议，就可以让你获益良多。按照10000元的投资算，花10000元请300个志同道合的人一起喝茶交朋友，超赞吧！
3、创业层面：本*台刚启动就会三个模式同时进行，健康与养生、产品展示与交流、资源整合与落地。完全满足从休闲生活、创业的需求，不管对自己以后的创业，资源整合都有莫大的帮助。
以_理论、重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻党的xx届四中全会精神，在区委、区政府的领导和市安监局的指导下，坚定“安全发展”的理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，积极进取求发展，强化责任严监管，突出重点除隐患，完善制度抓落实，不断提升安全生产工作水平。
确保不突破市政府下达的生产安全控制指标，降低亿元gdp死亡率、10万从业人员伤亡率等相对控制指标。突出抓好建设工程、高处作业、电器作业、小企业四个领域死亡事故的控制，突出做好大型活动、人员密集场所、危险化学品单位三种场所重大事故的预防，突出搞好木材加工等出租厂房、场所重大火灾隐患的整治，不断完善各项安全生产监管工作，保证全区安全生产形势总体平稳，不发生有严重社会影响的重特大事故。
(一)监督企业进一步落实安全生产主体责任。
完善安全生产工作责任签约制度和激励约束机制，提高季度自查、半年督查、年度考核的效果。强化生产经营单位的主体责任，自觉接受政府的监管、行业部门的指导和社会的监督，健全各项制度，加大安全投入，改善企业安全生产条件，加强安全管理，提高从业人员安全意识和技能，提升事故防范和应急处置能力，建立企业自我约束和自我完善机制，把安全生产责任落实到每个环节、每个岗位、每个职工，形成环环相扣的责任体系。
(二)抓好四个领域死亡事故的控制。
针对近年来我区死亡事故主要发生在高处作业、建设工程、电器作业、小企业这四个领域的情况，采取进一步措施，督促企业认真落实安全生产各项法律法规，重点围绕制度完善、责任落实、培训保证、设备完好、操作规范、管理严格、防范到位的要求，一项一项抓好落实，做到持之以恒，并针对工作中出现的新情况，不断加以完善，提高安全生产工作水平，最大限度地控制死亡事故的发生。
(三)全力做好三种场所重大事故的预防。
根据大型活动、人员密集场所、危险化学品单位容易发生重特大事故的情况，严格落实大型活动报批制度、大型临时搭建物安全检查制度、活动中各个岗位的安全责任制度、人员拥挤时的安全保证制度、发生突发安全事件时的快速处置和应急救援制度。做到万无一失，严防人员拥挤踩踏、大型临时搭建物坍塌等重大事故的发生。加强对本区生产、使用危险化学品单位和加油加气站的监管，层层设防，消除各种不安全隐患，把事故消灭在萌芽之中。
(四)切实搞好重大事故隐患的整治。
认真贯彻落实《xx市安全生产隐患排查治理实施办法》，继续深入开展隐患排查治理工作。会同有关部门，认真开展木材加工等出租厂房、场所重大火灾隐患的整治工作，从根本上消除此类重大事故隐患。
(五)积极开展安全生产宣传培训。
认真贯彻《生产经营单位安全培训规定》、国家安监总局等七部委《关于加强农民工安全生产培训的意见》，督促企业严格落实对职工的安全培训，采取强制集中培训的方式，加强对农民工的安全培训，有效提高这一弱势群体的事故防范能力。大力开展与科学发展观和社会主义和谐社会相适应的安全文化工作，做好全国安全生产月活动的组织工作。扩大安全生产宣传面，使安全知识进社区、进学校、进工地、进企业，营造全区上下高度关注、积极支持、广泛参与、共同监督安全生产工作的局面。
(六)严格落实危险化学品安全管理。
进一步开展对危险化学品经营和使用单位的普查、登记工作，建立数据库。督促上述单位完善安全设施和健全安全措施。按照分级监管的要求，完善各监管部门的监控措施，加强日常动态监管。加强对无证经营危险化学品的查处力度和事故隐患的整治力度。升入开展对危险化学品等高危行业实施风险抵押金制度和责任保险制度。采取有效措施，严防危险化学品在使用、储存、运输等过程中发生泄漏、燃爆等事故。落实对危化企业的分级监管，开展对a级企业挂牌工作，坚决淘汰不符合安全生产条件和构成重大事故隐患的设备、工艺，帮助b、c级企业提高等级，推进安全生产标准化工作。
(七)加强事故灾难应急救援工作。
按照建立健全统一管理、分级负责、条块结合、属地为主的安全生产应急管理体制的要求，落实区安全生产应急救援相关工作，完善区级应急救援队伍，制定应急救援管理制度，建立应急救援信息系统和支撑保障体系，建立覆盖各行业、各重点企业的预案体系，组织应急预案演练，提高对事故灾难的应急救援能力。
(八)不断提高街道安全监管水平。
根据年后人员变动以及流失情况，制度3月份以下招聘计划及活动物料前的准备工作报告如下：
第一步：确定招聘部门人数。
(1)针对3月2号活动，导购组人员必须还招2个人（除胡经理介绍的那个人在外），以渲染活动氛围。（主要招）(2)(3)财务：1人，频繁的更换导致工作交接乱，需招更专业水准，稳定性的员工（主要招）设计师：6----8人，人手不够，没有人量尺、谈单，业绩上不去。招聘原则必须专业性够强，有责任心，以保证质量（附带招）(4)设计主管：1人（附带招）。
第二步：如何去招聘，用什么招聘。
管理层会议。
周一开管理层会议，讨论活动流程，责任分配，活动内容及折扣，相关话术，一致口径和统一目标。
活动物料准备。
（1）每周二与胡经理确认好做哪些物料，进店礼，活动单页的确认（2）联系广告公司下单，并安排在星期五把所有物料装好！（3）星期五下班前准备好签到表、金蛋、红毯、水果点心。
在下一个月里，则按照工作计划完成工作目标，继续发挥前两个月的绩效，现在，我来具体说明一下_月份党支部工作计划的内容：
一、指导思想。
二、工作目标。
1、组织校党员学习小组和教师政治学习，参加学习率达100%。
2、开展“一个党员一面旗帜”活动，发挥党员教师的先锋模范作用。
3、加强教师职业道德教育，大力加强师德建设。
4、建立入党积极分子学习小组，加强入积极分子的培养考查和xxx员发展工作。
5、加强行风建设，注重廉洁自律教育。
三、工作要点：
(一)、健全制度，加强学习，努力提升全员素质。
1、领导班子健全每月两次理论学习(结合在行政会上)，要不断加强党性修养，端正思想作风、工作作风，言行成为教师的楷模，并能学以致用。
2、党员教师和积极分子要主动学习，加强人生观、价值观、世界观的认识，提高政治思想觉悟，要进一步突出服务意识、奉献精神，使一个党员就是一面旗帜。
(二)、重视教师队伍建设，大力加大师德建设。
1、全体教师努力实践“老师是学生学习的道德书籍”、“一个好班主任就是一个教育家”。支部要加大先进典型的宣传力度，总结校内先进教师的教育思想、教育方法，弘扬爱岗敬业、教书育人、乐于奉献的师德风尚。
2、加强师德监督力度，杜绝体罚与变相体罚现象，健全师德一票否决制等制度。
3、大力加强学校精神文明建设，加强学校德育工作，深入开展“廉洁从教”活动，关爱后进生，努力推进“名师工程”建设。
(三)、强化党员队伍建设，切实发挥战斗堡垒作用。
1、进一步加强党员的先进性教育，充分发挥党员在素质教育实践中的先锋模范作用。组织开展以“我们入党为什么”、“今天怎样做党员教师”为主题的大讨论，造就一支献身教育事业、勇于创新的高素质教师队伍，形成关键岗位有党员，困难面前有党员，突击攻关有党员的局面。
2、健全党员联系户制度，抓好入党积极分子的培训工作，定期为积极分子、团员上党课，重视党员传帮带工作，变过去的“自然成长”为积极培养，把思想进步、工作积极、成绩突出的教师吸引到党组织中来，形成强大的凝聚力。
3、组织开展“民主评议党员”活动，积极争创先进党支部、争做优秀党员。
4、下半年组织一次有意义的党日活动。
(四)、优化支部工作，推进党风廉政建设。
1、加强廉政建设。党支部要求领导干部要自觉做群众的表率。即要求职工做到的，党政领导要首先做到，工作不以权谋私，要勇于牺牲个人利益，顾全大局;要关心职工生活，给职工排忧解难;要带头讲奉献，苦干勤政并廉政。
2、加强工作作风建设，党支部要求班子成员在工作中尊重客观规律，实事求是，对成绩不夸大，对缺点不缩小，努力做到公正、公平、公开。
3、加强服务意识。党支部要求班子成员要统一思想，本着“有利于学生的健康发展，有利于教师的切身利益，有利于学校的办学声誉”的工作原则，甘当“人梯”，把培养高素质的教师队伍放在首位，积极为教师搭设施展才华的舞台。
4、巩固行风建设成果，加强财务管理工作，对收费、招生、师德等人民群众密切关心的热点问题，抓实抓好，务求实效。
5、深化校务公开工作，做到真公开、真落实。严格执行“收支两条线”管理规定，严格执行重大物品政府采购制度和基建项目招标制度。
(五)、加强对群团组织的领导，调动各方面积极性。
1、坚持人本管理的办学指导思想。加强对工会工作的指导，进一步完善和强化学校教代会制度化、规范化和法制化建设，组织教职工参与改革和管理，维护教职工的合法权益。
2、以“党建带团建”的方式，把团基层组织建设成为政治坚定、组织有力、基础牢固、充满活力的先进青年的群众组织。加强青年教师的思想政治工作，组织围绕党的中心工作开展适合青年特点的丰富有益的活动，不断增强青年教师的创新意识和实践能力，提高青年教师思想素质和业务水平。
3、重视对妇女工作的指导，全面提高女教工的素质，维护她们的合法权利，根据我校女教工多的实际，要继续深化“巾帼建功”活动，发挥女教工的才能。
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷。
;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;。
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;。
4、长株潭的融城;。
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;。
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
在这个月的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的营销团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的营销团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善营销制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
营销管理是企业的老大难问题，营销人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。
3)培养营销人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养营销人员发现问题，总结问题目的在于提高营销人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)营销目标。
这个月的营销目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的营销任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的营销目标分解到各个营销人员身上，完成各个时间段的营销任务。并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的营销团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
1.负责接定单及定单前的所有沟通工作。包括新样品的索要工作，新产品的推荐，问题产品的售后服务；产品报价；等等。
2.负责与所有定单及客户有关的一切帐目问题。包括定期收取货款；每月定期与财务核对帐目；每月定期与客人沟通核对帐目等。
3.熟悉自己手上定单的一切状况。每月所发定单总量；主要客人每月所接定单总量；实际完成定单量与计划完成定单量的差距等。
4.定期上交相关报表。包括每月销售报表；客户信息反馈意见处理表；每月工作报告及下月工作计划（每月月末上交）；客户报表（包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题）。
5.协助助理完成日常的与定单有关的一切工作。
6.跟踪业务员下放的定单。包括制作生产通知单，发货清单，定单首件确认，交货期确认，包装细节（内外盒，印字，标签，麦头）的确认与制作；定单跟进过程中的特殊状况，比如某个产品出现严重的工艺问题不能按时出货等；并将这些工作及时与业务员沟通以方便互相了解定单当前的进度。
7.处理样品的备案及跟进邮寄事项。当客人索要样品后业务员会填写申领单递交上去，在递交之前或者之后必须登记入“样品申领情况表”备案，之后根据样品用处的不同及时向生产部门索要回样并寄给客人。（一般常规型号的样品回样不得超过3个工作做，特殊产品如新产品，重要客索要的样品不得超过一周，参展样可以是废品只要保证外观美观，交样不得超过10个工作日）。样品的寄送是获取定单的前提，一定得把这个环节抓好。
8.特殊定单的后续工作处理。这里我们指的特殊定单是指直接自己安排出口的`定单。平时的跟进工作除了包括1中所述，还包括托书，报关资料的制作，提单的确认及到期收回核销单的工作。
1.每天下班前更新定单总表。
2.每周周一上交定单盘点清单并于当日结束工作前完成收回和核对工作。有问题的定单需要第一时间获取信息并及时通知客人。
3.每月中旬和月底凭“产品包装合格通知单”和“发货清单”到仓库开“出库单”并交给联络员黄林策由其统一递交给财务。
4.每周一与业务员沟通出具一份本周可发定单，注意跟进的定单，已经拿到进仓单的定单的清单。
5.每周六与业务员沟通，本周已经完成的定单情况。
基于以上的分配，在实际的工作中如遇困难，可以互相沟通以提高工作效率，更好的为公司的客户服务，以提高我个人的销售业绩。